保險不同于別的商品，交了錢到手的只是一紙合同。

所以很多小伙伴對待保險的態(tài)度都會比較謹慎，這也是情理之中。

線上保險由于省去了線下必須的運營費用，所以在保費方面相當有優(yōu)勢，性價比很高。

但是大家總隱約感覺，身邊買線上保險的人好像不多？為什么呢？線上保險靠不靠譜？

開始分析前，大家可以先看下專家怎么說：

網(wǎng)上買保險靠譜嗎？線上保險和線下保險的區(qū)別在哪？weixin.qq.275.com

>>線上保險市場占有率為什么比較低？

>>線上保險靠譜嗎？

高性價比的線上保險市場占有率較低原因有三：發(fā)展年限短、推廣限制多、售賣方式被動。

1. 線上保險發(fā)展年限短

2000年，國內(nèi)第一家在線投保網(wǎng)站“泰康在線”正式開通，線上保險正式誕生至今也不過20年。

然后經(jīng)過十余年的探索、積累和發(fā)展，直至這幾年才被大眾所接受，線上保險這一新鮮事物也逐漸活躍在大眾生活中。

和有著百年歷史的線下保險相比，線上保險就像是個初出茅廬的保險新事物，國民對其新人和了解程度遠不如前者。

所以，線上保險還需要更多的時間積累，才能夠在老一輩人當中逐漸獲取更多的市場。

2. 線上保險推廣限制多

我們都知道，此前持續(xù)很長一段時間，保險在國內(nèi)的風評都相當差，大家潛意識里都會認為保險是騙人的、是不靠譜的。

所以，很多網(wǎng)站都會限制保險的傳播，即使允許傳播保險資訊，內(nèi)容把關(guān)也相當嚴格。這導致線上保險的推廣受到很大的阻礙，接觸到的人群也相當有限。

加上保險條款本身就復(fù)雜，用戶看推送的保險信息沒看懂，深入研究又太費時間，自然就會去咨詢客服。

由于線上保險興起的時間不長，很多用戶咨詢完之后還是會找像親戚朋友這類信任度較高的線下保險代理人進行了解、對比，最后可能就直接線下投保了。

3. 售賣方式被動

線上保險銷售方式主要是主動投保為主， 沒有過多的前期需求激發(fā)?？蛻舻膩碓词窍M者通過閱讀文章了解到產(chǎn)品，再進行咨詢。

而線下的營銷模式最大的優(yōu)勢在于：保險代理人主動出擊，激發(fā)消費者需求。

等待與主動出擊，后者的可接觸和獲取的客源肯定會更廣，轉(zhuǎn)化客戶的機會也會更多。自然而然，市場占有率也就越高了。

分析到這里，相信大家也知道為什么線上保險的市場占有率比較低了。

但是，在這里學姐還是要和大家強調(diào)一下，這并不代表線上保險就是不靠譜的！

1. 線上保險是安全的

首先可以肯定的是，網(wǎng)上買保險是安全的。

無論是線上還是線下，無論是在代理人還是在保險經(jīng)紀人手里購買，我們都是直接跟保險公司簽訂合同，保障內(nèi)容一切以條款為準，是具有法律效力的。

因此如果是同一款產(chǎn)品，條款一樣，在哪買區(qū)別都不大。

2. 電子保單=紙質(zhì)保單

許多人第一次投保時，都會被“電子保單”困擾。其實大家大可不必擔心，投保后的電子保單是可以隨時調(diào)取查用，并受法律保護的電子文件。

如果你依然不放心，互聯(lián)網(wǎng)保險其實也可以申請紙質(zhì)保單，讓保險公司通過郵寄送達，只是可能要出十幾塊工本費或者郵寄費。

3. 線上保險≠小公司≠便宜沒好貨

其實我們沒聽過的保險公司，不一定就是小公司，舉個例子：

眾安保險，是不是很陌生？

但其實它背后可是有著“三馬”撐腰，沒錯，它就是由螞蟻金服（馬云）、騰訊（馬化騰）、中國平安（馬哲明）等國內(nèi)知名企業(yè)合資創(chuàng)立的。

三個世界500強企業(yè)合資，你能說它是小公司嗎？它只是比較“年輕”罷了。

且國內(nèi)所有保險公司都受銀保監(jiān)會監(jiān)管，不論你是所謂的“大公司”還是“小公司”，銀保監(jiān)會都采取七大機制保障消費者的權(quán)益。

除了眾安保險，還有復(fù)星聯(lián)合健康、信泰人壽、百年人壽、橫琴人壽等等都是年輕且有活力的保險公司，可以放心選擇。

到底如何才能選擇到心儀的保險公司呢？這份攻略收好不謝：

當我們在看保險公司的時候，究竟要看啥？weixin.qq.275.com

綜上所述，線上保險市場占有率不高是多方面原因造成的，但并不代表線上保險就是不靠譜的。

買保險主要還是要看保障好不好，值不值得買和它是線上的還是線下的并無甚關(guān)系。

買保險避坑攻略學姐就放這里了，大家不妨了解一下哦：

【保險】哪個好，怎么買劃算，手把手教你避開保險的這些坑weixin.qq.275.com

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