前兩年，我一表叔去了太平洋保險(xiǎn)做保險(xiǎn)推銷員，我媽就經(jīng)常打電話跟我抱怨：“你那表叔啊，在群里發(fā)這個(gè)保險(xiǎn)那個(gè)保險(xiǎn)，來家了做客還要推銷，煩死人了，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)的看見他了都繞著走。”

其實(shí)大部分人排斥的并不是保險(xiǎn)，而是根本不知道保險(xiǎn)的類型、范圍、條例和具體效用，然后在不靠譜的保險(xiǎn)推銷員一通巧舌如簧和死纏爛打的推銷后，購(gòu)買了不適合自身情況的保險(xiǎn)。導(dǎo)致出現(xiàn)意外的時(shí)候，不僅沒能得到應(yīng)得的保障，還受了一肚子不該受的氣。所以，買保險(xiǎn)前一定要先了解保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí):

買保險(xiǎn)之前，一定要先搞清楚這些關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)！weixin.qq.275.com

本文要點(diǎn)：

一、對(duì)保險(xiǎn)的那些錯(cuò)誤認(rèn)知

二、如何避開保險(xiǎn)那些“坑”？

一、對(duì)保險(xiǎn)的錯(cuò)誤認(rèn)知

1、買保險(xiǎn)只認(rèn)大公司

許多客戶認(rèn)為大公司成立久，品牌知名度高，不會(huì)倒閉，萬一理賠也不怕找不到人。我國(guó)的保險(xiǎn)公司成立門檻非常高，監(jiān)管嚴(yán)，而且背后都有銀保監(jiān)會(huì)“爸爸”在，倒閉概率很小就算真倒閉了，保單會(huì)會(huì)安排另外的保險(xiǎn)公司接手，完全不用擔(dān)心不會(huì)賠。而理賠看的是保險(xiǎn)條款，與公司大小并無關(guān)系。至于到底是大公司好還是小公司好，這里做了一份全方面的分析：

買保險(xiǎn)，到底是大公司還是小公司好？weixin.qq.275.com

2、一張保單保所有：“大而全”的保險(xiǎn)

很多人想偷懶，圖省事，覺得買保險(xiǎn)太費(fèi)事了，保險(xiǎn)公司一看這狀況，直接推出了很多大而全的產(chǎn)品，號(hào)稱“一張保單保所有”。保疾病、保傷殘、保死亡，大病能給錢，小病都報(bào)銷，從頭保到腳，從天保到地。大家不想想，這可能嗎？一張保單包所有，往往意味著保障都不足，它里面到底還藏著哪些“貓膩”，都幫你扒出來了：

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3、“免費(fèi)”的返還型保險(xiǎn)

很多人總想著錢不能白花了，萬一交了一大筆錢，結(jié)果不出險(xiǎn)，那保費(fèi)不就白花了。于是很多公司推出了返還型保險(xiǎn)，號(hào)稱“有病治病，沒病返本”。如果得了病，賠你一筆錢，沒得病的話，到期還能把“保費(fèi)”返還給你，“這簡(jiǎn)直是免費(fèi)的保險(xiǎn)啊！”但是真買了它，你就上當(dāng)啦。

有病治病，沒病返還，人人愛買的返還型重疾險(xiǎn)竟然這么坑！weixin.qq.275.com

4. 只買了理財(cái)險(xiǎn)

買保險(xiǎn)是為了抵抗未來可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，以靈活應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)損失的補(bǔ)償。監(jiān)管近年來已三令五申“保險(xiǎn)姓保”，目的就是讓保險(xiǎn)回歸保障本質(zhì)。然而不少銷售人員對(duì)理財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行錯(cuò)誤包裝，在附加一個(gè)低保額的保障之后，用理財(cái)險(xiǎn)冒充“多功能”保險(xiǎn)。

買保險(xiǎn)，一定要先保障后理財(cái)，畢竟理財(cái)險(xiǎn)的保障功能是不全面的，附加險(xiǎn)的保障價(jià)格卻比單獨(dú)買要貴很多。

二、如何避開保險(xiǎn)那些“坑”？

要想看清保險(xiǎn)坑人的真面目，首先我們得學(xué)會(huì)看保險(xiǎn)條款。

1.看清保障內(nèi)容

買保險(xiǎn)并不是一定要追求大而全，很多人想要一張涵蓋意外、重疾、醫(yī)療、壽險(xiǎn)等保障內(nèi)容的保單，最后發(fā)現(xiàn)往往比別人支付雙倍的價(jià)格，卻只擁有對(duì)方一半的保障額度。

重疾險(xiǎn)，是否包含所有常見高發(fā)疾病，是否含輕癥及輕癥豁免，是否能附加投保人豁免，多次賠付的重疾險(xiǎn)疾病是否分組、如何分組等等。

壽險(xiǎn)，是否包含全殘保障責(zé)任等等。

醫(yī)療險(xiǎn)，是否有免賠額，是否報(bào)銷自費(fèi)藥，是否提供醫(yī)療墊付服務(wù)等等。

意外險(xiǎn)，是否有免賠額，是否保猝死，是否能夠指定受益人等等。

重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)有什么區(qū)別？理賠的時(shí)候會(huì)沖突嗎？weixin.qq.275.com

2.注意健康告知

買保險(xiǎn)的時(shí)候做對(duì)了告知，就能避免一半的理賠糾紛。很多朋友根本不知道有健康告知的存在，這是很可怕的，要知道，如果投保時(shí)不符合健康告知，到了理賠的時(shí)候很可能被拒賠，所以在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，一定不要忘了健康告知，符合了放心買，不符合也別強(qiáng)求

投保時(shí)，健康告知有什么小技巧？weixin.qq.275.com

3.免責(zé)條款

所謂免責(zé)條款，是指保險(xiǎn)公司通過條款方式規(guī)定，在一些情況下可以免除其賠償責(zé)任。所以買之前一定要看清，如果有自己比較介意的內(nèi)容，那就不要買。

保險(xiǎn)本是一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好東西，但保險(xiǎn)行業(yè)的套路非常之多，所以大家要提升自己的保險(xiǎn)意識(shí)，買保險(xiǎn)前要樹立正確的保險(xiǎn)觀念，了解自己真正需求，挑選匹配的產(chǎn)品，不要輕信宣傳，跟風(fēng)購(gòu)買。

要想買到一份好保險(xiǎn)，光看這篇文章可不夠！如果你依然拿捏不準(zhǔn)自己的情況，依然對(duì)保險(xiǎn)配置有疑惑，可以找學(xué)姐進(jìn)行詳細(xì)的咨詢——關(guān)注公眾號(hào)【學(xué)霸說保險(xiǎn)】，里面有保險(xiǎn)知識(shí)、最新的保險(xiǎn)產(chǎn)品分享，幫助你買保險(xiǎn)不被坑~

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