現(xiàn)如今，越來越多人意識到保險的重要性，保險護體，必不可少！

不過很多小伙伴買保險都會遇到這樣的難題：在哪里買保險比較靠譜？

確實，目前市面上的保險產(chǎn)品五花八門，購買的渠道又多種多樣，著實令人眼花繚亂。

別擔心，學姐今天就幫大家好好梳理下，買保險的渠道有哪些，哪種更適合你？

   Q1：買保險的渠道有哪些？

一般來說我們可以通過線上和線下兩種渠道購買保險，這兩種渠道可以細分如下：

線下渠道：包括保險代理人、保險經(jīng)紀人、銀行保險。

線上渠道：電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)保險。

以上保險購買渠道各有什么優(yōu)點和缺點呢？下面學姐來為大家一一講解。

（1）保險代理人渠道 

保險代理人也就是保險銷售員，這類銷售渠道可以說是最普遍、最傳統(tǒng)的。

畢竟全國的代理人隊伍龐大，就拿動輒“百萬”代理人的平安保險來說，不管是線下代理人還是服務(wù)網(wǎng)點，幾乎遍布全國各地。

因此保險代理人渠道在過去無疑是最多人知道的投保渠道。

優(yōu)點：代理人數(shù)量眾多，通常大家購買保險找的也是自己熟悉的代理人，在投保時能夠面對面地解疑答惑，消費者也比較安心。

缺點：眾所周知保險代理人隸屬于某一家保險公司，因而只能賣自家的產(chǎn)品，產(chǎn)品單一；

同時做代理人的門檻較低，一般對學歷和專業(yè)知識要求不高，從而整體專業(yè)水平也比較低；

為了完成業(yè)績指標，部分代理人夸大保障范圍，隨意解讀合同條款，很容易給理賠埋下雷。

（2）保險經(jīng)紀人渠道

大家對保險經(jīng)紀人的概念可能比較模糊，我們來看看保險法對于保險經(jīng)紀人的說明：

可以看出保險經(jīng)紀人并非“個人”，而是中介服務(wù)機構(gòu)。

它是基于投保人利益而存在的，與投保人是你中有我，我中有你的關(guān)系。

優(yōu)點：首先保險經(jīng)紀人站在“投保人”的立場，不必像保險代理人那樣“王婆賣瓜，自賣自夸”，因為它可以代理全行業(yè)保險公司的產(chǎn)品；

其次，保險經(jīng)紀人需要站在客戶角度考慮問題，為客戶量身定制保障方案，不只是簡單的銷售產(chǎn)品，對專業(yè)性要求較高；

最后，相較其他渠道，保險經(jīng)紀人可以為客戶提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)的后續(xù)服務(wù)，為客戶爭取最大利益。

缺點：經(jīng)紀人渠道還在發(fā)展階段，大部分只活躍在一二線城市，受眾面小。

相信隨著保險行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，保險經(jīng)紀人渠道會被更多人所熟知。

（3）銀行保險渠道

顧名思義，就是銀行代售保險產(chǎn)品。

可能還有人不知道銀行也在賣保險吧，這事要從1996年說起，當時國內(nèi)幾家主要保險公司開始與銀行簽訂代理合作協(xié)議，嘗試在銀行銷售年金險、分紅險等儲蓄型產(chǎn)品。

不試不知道，一試嚇一跳。銀行在賣保險上嘗到了甜頭，逐漸與保險公司全面合作，這也是后來我們通常所說的“銀保渠道”。

優(yōu)點：銀行名聲在外，信任度高，一般我們都會覺得銀行比較安全可靠；另外銀行網(wǎng)點密集，投保便利。

缺點：在銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品比較單一，大多數(shù)為理財險，缺少保障型的保險產(chǎn)品；

且銷售人員多為銀行的柜員，并非專業(yè)保險從業(yè)者，對保險的認識不夠深刻，容易產(chǎn)生銷售誤導。

此外，關(guān)于銀行工作人員將保單當成存款來賣的新聞更是層出不窮，有圖有真相：

學姐建議大家在銀行存款要留個心眼，小心存單變保單！

（4）電話銷售渠道 

電話銷售是任何行業(yè)都會使用的工具，保險行業(yè)同樣適用。

想必很多小伙伴都接過推銷電話吧，他們都是有專門的話術(shù)和銷售套路的。

優(yōu)點：成本低，效率高，只需一臺手機，一天可聯(lián)系幾百個潛在客戶。

缺點：“廣撒網(wǎng)，炸魚式”的打電話，沒有結(jié)合客戶的實際情況客觀推薦產(chǎn)品；

另外由于電銷詐騙很多，信任度低，電話中三言兩語，沒法仔細解讀產(chǎn)品條款，很容易買到不適合自己的保險產(chǎn)品。

（5）互聯(lián)網(wǎng)保險渠道 

互聯(lián)網(wǎng)保險作為一個新興渠道，近年來逐漸發(fā)展壯大，越來越多人選擇在網(wǎng)上購買保險。

常見的互聯(lián)網(wǎng)購買渠道包括保險公司的官網(wǎng)和APP，以及第三方保險平臺（微保、螞蟻保險、保險經(jīng)紀公司、代理公司等）。

優(yōu)點：方便快捷、選擇多樣，消費者可以在網(wǎng)上看到很多不同的保險產(chǎn)品，貨比三家，自行購買；

另一方面價格便宜、綜合性價比更高，相比傳統(tǒng)購買保險渠道省去了線下營銷成本，讓利消費者。

缺點：網(wǎng)上買保險看不見摸不著，很多小伙伴對此缺乏信任感，不知道網(wǎng)上買保險是否靠譜。

并且像微保（微信）、螞蟻保險（支付寶）、京東保險、小米保險等自助購買平臺需要自行比對產(chǎn)品和條款，對保險小白來說不太友好。

但其實只要是正規(guī)合法的平臺，在網(wǎng)上買保險是非?？煽康模瑢W姐之前也分析過>>網(wǎng)上買保險是否靠譜？感興趣的小伙伴請戳鏈接~

   Q2：選擇哪種購買渠道好？

作為一個專業(yè)的保險從業(yè)者，以上5種購買渠道，學姐更推薦的是互聯(lián)網(wǎng)渠道中的保險經(jīng)紀平臺。

它結(jié)合了經(jīng)紀人渠道和互聯(lián)網(wǎng)保險渠道的優(yōu)勢，不僅產(chǎn)品豐富、受眾面廣，而且專業(yè)客觀、服務(wù)好。

（1）產(chǎn)品豐富、受眾面廣

第三方保險平臺可同時銷售多家保險公司的產(chǎn)品，有利于消費者了解各個保險公司的優(yōu)秀產(chǎn)品，貨比三家，滿足了不同人群購買保險產(chǎn)品的需求。

（2）專業(yè)客觀、服務(wù)好

這些平臺作為獨立的第三方，不承擔保險公司的經(jīng)營風險，能夠客觀專業(yè)的為消費者定制保障方案。

服務(wù)貫穿整個投保過程，一般在投保前解答客戶疑問和顧慮，投保后還可提供理賠協(xié)助服務(wù)。

說到這里，學姐就不得不介紹一下咱們【學霸說保險】了。

>>學霸說保險是獨立第三方保險咨詢服務(wù)平臺，隸屬于盛世創(chuàng)富保險經(jīng)紀有限公司。

我們秉承客觀、中立、專業(yè)的態(tài)度，把晦澀難懂的保險以大白話的方式講述給大家，為中國百萬中產(chǎn)家庭及個人提供定制化的保障規(guī)劃與咨詢服務(wù)。

在投保前可以為大家診斷保單、配置方案、協(xié)助投保等，投保后還會提供保單管理和>>安心賠等服務(wù)。

總的來說，學姐建議不管在哪個渠道投保，都應(yīng)該從自身保障需求出發(fā)，適合自己才是最好的。

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