保險(xiǎn)有許多常用套路，不僅復(fù)雜而且還屢見(jiàn)不鮮，雖然學(xué)姐在保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)做了好久時(shí)間，但是仍舊摸不透它。特別是這幾個(gè)，90%的保險(xiǎn)小白都會(huì)被套路！今天趁此機(jī)會(huì)，學(xué)姐分享給大伙一些反套路的方法！

反套路一：認(rèn)清分紅型保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)

學(xué)姐之前就看到很多小伙伴給學(xué)姐的私信：在代理人的推薦下，買(mǎi)了分紅險(xiǎn)，說(shuō)是直接在某某年之后就可以直接拿到收益，要是收益沒(méi)達(dá)到怎么辦？

能坐著就能收錢(qián)這么好的事，誰(shuí)還不樂(lè)意呢。但是結(jié)果誰(shuí)知道這分紅增值不僅是慢，想取出很麻煩！這時(shí)候許多人就會(huì)不滿(mǎn)，這都賣(mài)的是什么呀太坑人了！

其實(shí)分紅險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)，如果你了解的話(huà)，它的收益無(wú)法完全確保這一點(diǎn)你是能夠知道的，只不過(guò)是代理人為了業(yè)績(jī)，夸張點(diǎn)說(shuō)法，只是騙你掏錢(qián)買(mǎi)下而已。

分紅險(xiǎn)這一險(xiǎn)種呢，并不適合全部人，對(duì)它的實(shí)質(zhì)和意義有一個(gè)全面的了解，不會(huì)被代理人花言巧語(yǔ)迷惑：

反套路二：慎重對(duì)待健康告知

朋友們?nèi)羰墙o你直接推銷(xiāo)保險(xiǎn)的代理人他告訴你，健康告知不用在乎，不用認(rèn)真，打他；然則如若你對(duì)他的話(huà)沒(méi)有反對(duì)意見(jiàn)，那就是你太天真了！

健康告知主要是關(guān)于你在之后出現(xiàn)時(shí)，能否順利得到理賠，極多理賠不成功的例子常常都是因不重視健康告知的緣故。

在健康告知的時(shí)候一定要遵循“有問(wèn)必答，不問(wèn)不答，如實(shí)作答”的原則，在告知結(jié)束后，保險(xiǎn)公司就將承保結(jié)果分享給你們，一可以正常承保，二直接拒保，三增加保費(fèi)承保。

如果是你自己心存僥幸的話(huà)，故意出現(xiàn)不如實(shí)回答，就是等著拒賠吧！

關(guān)于健康告知這方面內(nèi)容，沒(méi)有想的那么難但也沒(méi)那么容易，里面還是有許多可以用到的小技能的，有想法可以收藏關(guān)注我，隨時(shí)會(huì)給大家?guī)?lái)一些與保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)~另獻(xiàn)上健康告知小技巧，可供參考：

反套路三：高發(fā)病癥涵蓋率高是關(guān)鍵

買(mǎi)保險(xiǎn)為的就是為了對(duì)自己進(jìn)行保障，所以病種的數(shù)量越多越好？其實(shí)不對(duì)，多其實(shí)不一定是有用的。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示國(guó)家銀保監(jiān)會(huì)規(guī)定的28種最高發(fā)病癥覆蓋了95%的賠付率。

具體病種可以在下圖看到：

因此我們不用去管那些保險(xiǎn)代理人，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品怎么好，怎么好，像從頭保到腳，保幾百種疾病這種，都不要輕易相信，有些也只能說(shuō)是增添色彩，必不可能會(huì)有一單保所有這種產(chǎn)品，高發(fā)病癥涵括率高才是至關(guān)重要的。

知道保險(xiǎn)知識(shí)，防止誤入雷區(qū)，和病種數(shù)量這方面的知識(shí)有關(guān)系的，學(xué)姐之前有特地剖析過(guò)，感興趣的小伙伴可以看看：

反套路四：別過(guò)了猶豫期再退保

想必非常多人都有過(guò)爸媽去銀行存錢(qián)結(jié)果帶回一份保單的情形，這份保險(xiǎn)其實(shí)是銀行和保險(xiǎn)公司一起推出的理財(cái)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品大多數(shù)都有強(qiáng)制儲(chǔ)存的功能，雖說(shuō)買(mǎi)的時(shí)候他們肯定有說(shuō)要是不滿(mǎn)意可以隨時(shí)退這類(lèi)的話(huà)，但其實(shí)......你又被欺騙了。

正確的說(shuō)是可以退，可錢(qián)缺不存在原封不動(dòng)的還你。

因?yàn)楸ＹM(fèi)繳納年限要是越短，那現(xiàn)金擁有的價(jià)值就越低，就好比你剛投沒(méi)多久就想退，保費(fèi)支出了幾千塊錢(qián)，然而退保卻只能返還幾百塊。

保險(xiǎn)經(jīng)常被人詬病的原因它就占了一個(gè)，假若真到了已經(jīng)要退保的局面，此外還過(guò)了猶豫期的，學(xué)姐為大家準(zhǔn)備了一份退保指南，以免白花錢(qián)：

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