三年前學(xué)姐拜訪同方的朱總時，他曾說過一句話，讓人很有感觸：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

它站出來的速度永遠(yuǎn)是最快的，這是至關(guān)重要的。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

讓消費(fèi)者對外資保險公司青眼相加的第二重原因，正是外資保險公司在保險市場所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源，那可是有兩百年的歷史了。

對于國外的保險市場，大家可能知道的不多，在這里補(bǔ)充幾句。

歐美日等國外的保險市場經(jīng)歷了前前后后兩百多年，市場早已經(jīng)相當(dāng)成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場"，任選幾個來說說：

法國安盛保險，車險業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好；

美國大都會，在短期意外險上是個有經(jīng)驗(yàn)的行家；

德國安聯(lián)，旅游險一直都做得很出色。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，的確成為了不少外資公司本土化進(jìn)程中的攔路虎，讓它們感到水土不服。

尤其是最近這些年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

就光說兩年前，光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險市場整體將近一半的市場份額，然而卻在成績?nèi)绱梭@人的時候選擇了隱退，今年到這時候甚至都找不出一款在售重疾險了。

也有不少其他家外資保險公司，默默觀察。

現(xiàn)在每家都因?yàn)橹袊l(fā)展太快的原因都變得很謹(jǐn)慎了。

光大永明一直在核算這個結(jié)果，那就是有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家還在等核算結(jié)果。

同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號率先出手，不再等待。

很相信自己。

它的超強(qiáng)實(shí)力和外資背景是它的實(shí)力是讓它自信的原因。和一顆敏銳的迎合中國市場的心。

學(xué)姐說，它簡直是中國保險市場的外資公司重疾險的知音，一點(diǎn)也沒有錯。

朋友們可以了解一下一些外資保險公司的目前熱度最高的幾款重疾險，下面是學(xué)姐整理的圖表。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號為什么就是最明白中國保險市場的？我們可以從上面的對比表里看到這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

這和五千年的傳統(tǒng)文化有關(guān)，中國的家庭，都認(rèn)為責(zé)任是最重要的。所以在中國的保險市場保障全又多的產(chǎn)品一直都是很受喜愛的，為了更加好地去履行家庭的責(zé)任，使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

無論是輕中重癥還是身故到癌癥多次賠付還是輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號都有包括，此為保障全；從免體檢額最高70萬，到輕中重癥額外賠付大幅比例，此為保障多。在這點(diǎn)上，同方的總精算師楊總是這樣說明的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實(shí)用性。

我們看對比表中友邦的友如意順心版，重疾額外賠付也有，但有“每月至少25天運(yùn)動步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性要求。

這樣的設(shè)計一年前學(xué)姐就已經(jīng)評判過了，我們可以建議別人過綠色的生活，但不能強(qiáng)制規(guī)定，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動是不現(xiàn)實(shí)的，也不可能讓要求消費(fèi)者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動證明，不是誰都這么閑的。

這樣設(shè)計的產(chǎn)品實(shí)用性是大大降低了，這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。去五星級酒店吃飯，以前就是為了一個環(huán)境，現(xiàn)在不同了，單單環(huán)境好是不夠的，味道也要好。再說到就醫(yī)，從前生病只盼著“能就醫(yī)”，現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”，這些都代表著生活越來越有品質(zhì)了。

凡爾賽1號在同方大品牌的支持下，價格最低，產(chǎn)品卻很好。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)當(dāng)中不難看出，凡爾賽1號為了開拓中國市場做出了多少努力，也能看出同方這家外資保險公司這些年以來，做出了怎樣的努力。

在中國市場最風(fēng)生水起的外資公司重疾險，凡爾賽1號實(shí)至名歸！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資公司重大疾病保險好處分析"的圖文回答，望采納！

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