提問: 鹿酸鉀
分類:外資公司重疾險
優(yōu)質(zhì)回答
前些日子,“凡爾賽文學”被網(wǎng)友們在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳,意思就是:以低調(diào)的方式進行炫耀。
不知道是不是真的低調(diào),但是可以肯定的是真的富。
就在此前,一款名叫“凡爾賽1號”的重疾險由同方全球人壽上線了。
敢稱“凡爾賽”的,那肯定有強于他人之處,今天就讓我?guī)笥褌儊砑毱芳毱贰?/p>《買同方全球「凡爾賽1號」之前,我想告訴你這些真相!》weixin.qq.275.com
要說同方全球人壽,還是應(yīng)該先從它的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。
外資持股達到了50%,不要小看這個比例。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,4連殺甩出4款爆款重疾險,導(dǎo)致整個互聯(lián)網(wǎng)市場變化巨大。
能擁有如此成績,離不開24.99%的外資持股的貢獻。
而這次的凡爾賽1號,外資持股50%,比光大永明高了一倍。
很多小伙伴就有疑問了,為啥有外資控股的保險公司如此受到消費者青睞。
第一,是出于外資對本土市場的敬畏。
外資為了在國內(nèi)生存,一直承受著很大壓力。
和中資持股相比較,外資的風險管理體系建設(shè)要求更高。換句話說,也就是外資需要隨時準備充足的現(xiàn)金來做出賠付。
另一個核心關(guān)鍵點是外資公司的態(tài)度——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
雖說理賠只要根據(jù)合同條款賠償就行,但是保險理賠官司卻也是不少的,這是因為,作為市場的統(tǒng)一標準存在的保險合同,帶有一些局限性。因為理賠案例每個人的情況都不一樣,極其容易遇到模棱兩可的情況,模棱兩可的情況總得耗時間去反復(fù)確認才行,可是,重疾太嚴重了,等理賠的時間,沒人能等得起。
往往就是模棱兩可的情況,容易造成糾紛的產(chǎn)生。
如果遇到這種似是而非的情況,外資會怎么應(yīng)付呢?會非常堅決果斷!
在投保前對能被保障的堅決保障,能進行賠付的也堅決迅速賠付。
也就是說,獲賠率高是外資公司產(chǎn)品的一大特點,這對消費者而言,是關(guān)乎切身利益的。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至外資保險公司比消費者更為急切的完成理賠!理賠速度用的計量單位竟然是秒。
我們知道,僅僅去年的時間,光大永明的最短理賠時間就達到了38秒!同方更讓人驚訝,最短理賠時間竟然只用了2秒。
能做到這一點,是因為外資保險公司對本土保險公司的敬畏。
因為怕中國市場不再選擇自己,所以口碑一定要做到最好。
三年前的時候,同方的朱總曾在學姐拜訪他的時候說過一句話,讓我一直感慨良多:
客戶一直很喜歡很相信我們,因為我們一直是在大家最需要幫助的時候,第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
第一個出來幫忙的人,這是非常關(guān)鍵的。
通過過往也驗證了,外資持股50%的同方做到了極速的理賠,使得市場對其大加好評。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。
另一促使消費者喜愛外資保險公司的原因,是外資保險公司豐富的經(jīng)驗和資源,那是在保險市場兩百年積累下來的。
對國外的保險市場有深入了解的人應(yīng)該不是很多,這里我們拓展一些內(nèi)容。
歐美日等國外的保險市場發(fā)展史前后也有兩百多年了,市場可以說早就很成熟了,{早在幾十年前就開始專注做"細分市場",隨便看幾家公司:
法國安盛保險,車險業(yè)務(wù)值得一提;
美國大都會,在短期意外險上是個有經(jīng)驗的行家;
德國安聯(lián),旅游險領(lǐng)域拔得頭籌的就是它。
而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
可是因為有地域和文化上的差異,確實讓不少外資公司在本土化的進程中遇到了水土不服的情況。
特別是看到這幾年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場眨眼間就前進了一大步。
就拿兩年前來說,光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下,拿下了整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額,但取得了這樣杰出的成就,卻在這時選擇了急流勇退,今年再看,甚至重疾險都沒有一款在售的了。
還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險公司。
事實上真正的原因是因為中國發(fā)展的太迅速了所以每家都開始很小心。
有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔得了,其他家一直在等光大的核算結(jié)果。
但凡爾賽1號被同方率先出手,不再一味地等著,
很有信心。
事實上這么有自信是因為它的外資背景和它很難超越的實力。同時擁有一顆敏感的迎合中國市場的心。
學姐說它是最懂中國保險市場的外資公司重疾險,一點不為過。
下面這張表是學姐從專業(yè)角度對比的幾家外資保險公司現(xiàn)在熱銷的幾款重疾險。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么說同方這款凡爾賽1號最懂中國保險市場?我們可以從上面的對比表里看到這三點。
● 第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。
中國的家庭,因為五千年傳統(tǒng)文化的影響,把責任都看得很重。所以說保障又全又多的產(chǎn)品在中國的保險市場是很吃香的,以為了最好地履行家庭責任,維護家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。
無論是輕中重癥還是身故到癌癥多次賠付還是輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號都有包括,此為保障全;免體檢額最高能有70萬,超大比例的額外賠付對輕中重癥都適用,此為保障多。關(guān)于這一點,同方的總精算師楊總這樣說到——
我們重點在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當前高昂的醫(yī)療成本,以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會越來越大,在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國市場一直注重實用性。
就說對比表中友邦的友如意順心版,都是有重疾額外賠付的,但強制規(guī)定了“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”。
早在一年前學姐就已經(jīng)評價過這樣的設(shè)計了,我們可以建議別人過綠色的生活,但不能強制規(guī)定,這是因為當代人生活和工作都很忙,你不能強制上班族每天準點下班運動,也不可能讓要求消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明,國人都是很忙的。
這樣的設(shè)計只會降低產(chǎn)品的實用性,這和大家的行為習慣都是不符的。
● 第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌,還追性價比,兩者缺一不可。以前選擇在五星級酒店吃飯,重視的是一個環(huán)境,現(xiàn)在不同了,單單環(huán)境好是不夠的,味道也要好。再講到就醫(yī),從前生病了“能就醫(yī)”就不錯了,如今是“求好醫(yī)”,這些都是品質(zhì)生活的象征。
凡爾賽1號背靠同方大品牌,用最低的價格賣最好的產(chǎn)品。
中國市場追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
從這三點中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號為了更貼合中國市場,做出了怎樣的努力,也不難發(fā)現(xiàn),同方這么一個外資保險公司,這幾年的努力是有目共睹的。
與中國市場結(jié)合得最好的外資公司重疾險,凡爾賽1號確實不是浪得虛名!
*疫情期間逆勢而上,成為國人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"
以上就是我對 "外資企業(yè)重疾險綜合分析哪個評分高"的圖文回答,望采納!
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