前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，意思就是:以低調(diào)的方式進(jìn)行炫耀。

低調(diào)應(yīng)該不是真的，但是富絕對是真的。

前不久，同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號”的重疾險全新上線了。

敢說是“凡爾賽”的一定是高級玩家，有著比別人更厲害的長處，今天就讓我?guī)笥褌儊砑?xì)品細(xì)品。

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。

外資持股高達(dá)50%，這個比例可不小了。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，連續(xù)推出的4款暢銷的重疾險，把整個互聯(lián)網(wǎng)市場殺得天翻地覆。

擁有這樣的成績，24.99%的外資持股立下了汗馬功勞。

而這次的凡爾賽1號，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達(dá)50%。

我們現(xiàn)在又開始好奇了，那為什么外資控股的保險公司會比其他的保險公司更暢銷。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

外資在國內(nèi)的生存壓力，一直不小。

在風(fēng)險管理上，外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。說的通俗易懂點(diǎn)就是，外資需要有大量的現(xiàn)金儲備來應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的各種賠付

外資公司的態(tài)度是消費(fèi)者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說理賠都是按照條款約定，但大大小小的保險理賠官司并不少見，這是因為，保險合同作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身并不靈活，反而是比較局限的。由于理賠案例中每個人跟每個人的情況都不一樣，非常容易遇到難以劃清界限的情況，得來來回回得確認(rèn)，使得這種模糊的情況變得清晰，可是，得了重疾就相當(dāng)于是在跟死神爭時間，理賠的時間要是過長，沒人耗得起。

糾紛的產(chǎn)生，往往就是這些模棱兩可的現(xiàn)狀所致。

像這種似是而非的情況，堅決和果斷就是外資的態(tài)度。

在投保前能保的一定保，能賠一定盡快賠。

也就是說，獲賠率高是外資公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，這一點(diǎn)是消費(fèi)者非常在乎的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

在保險理賠上，外資保險公司比消費(fèi)者更急！為講求理賠效率，甚至是以秒為單位來計算速度的。

去年，光大永明僅僅過了38秒就完成了理賠，同方更厲害，最短理賠時間已經(jīng)做到了2秒。

能做到這一點(diǎn)，靠的全是外資保險公司對本土保險市場的敬畏。

要做到最好才不畏懼中國市場不會選擇它。

早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過同方的朱總，他說的一句話一直讓我感觸頗深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

它站出來的速度永遠(yuǎn)是最快的，這是至關(guān)重要的。

從過往經(jīng)驗也可以看出，外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場對它大加贊揚(yáng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

消費(fèi)者偏愛外資保險公司的另一個原因，是外資保險公司在保險市場兩百年積累下來的經(jīng)驗和資源。

可能大家對國外的保險市場比較陌生，我們稍微引申一下。

有著兩百多年發(fā)展歷史的歐美日等國外的保險市場，早已相當(dāng)成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場"，隨便舉幾個例子：

法國安盛保險，車險業(yè)務(wù)非常在行；

美國大都會，短期意外險的經(jīng)驗相當(dāng)充足；

德國安聯(lián)，旅游險領(lǐng)域拔得頭籌的就是它。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，不僅地域有差異，文化上也存在差異，確實(shí)讓不少外資公司在本土化的進(jìn)程中遇到了水土不服的情況。

尤其是近幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場發(fā)展太快。

就看兩年前，只有24.99%外資持股的光大永明，攻下了整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近50%的市場份額，可在取得如此令人驕傲的成績時，卻沒有繼續(xù)勇往直前，今年以來，甚至連一款在售的重疾險都看不到了。

至于其他家外資保險公司，觀望狀態(tài)較多。

其實(shí)還是因為中國市場發(fā)展的飛快，每家都很謹(jǐn)慎。

其他家一直在等光大永明核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號率先出手，不再在原地等待。

對自己非常有信心。

它的超強(qiáng)實(shí)力和外資背景是它的實(shí)力是讓它自信的原因。

學(xué)姐說，它簡直是中國保險市場的外資公司重疾險的知音，一點(diǎn)也沒有錯。

學(xué)姐整理了一些外資保險公司現(xiàn)在熱銷的重疾險產(chǎn)品，小伙伴們可以看一下。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說同方這款凡爾賽1號最懂中國保險市場？我們可以從上面的對比表里看到這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

由于中國五千年的傳統(tǒng)文化，在中國的家庭里，責(zé)任是占首位的。所以中國保險市場一直青睞保障全又多的產(chǎn)品，目的就是能最好地履行家庭責(zé)任，維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號都是覆蓋了的，此為保障全；免體檢額最高可達(dá)70萬，還有對輕中重癥的大比例額外賠付，此為保障多。這一點(diǎn)上，同方的總精算師楊總是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實(shí)用性。

我們看對比表中友邦的友如意順心版，重疾額外賠付也有，但有“每月至少25天運(yùn)動步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性要求。

學(xué)姐一年前就已經(jīng)對這種設(shè)計做過評價了，我們可以倡導(dǎo)綠色生活，但不能強(qiáng)迫綠色生活，這是因為當(dāng)代人生活和工作都很忙，要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動是不現(xiàn)實(shí)的，你也不能要求消費(fèi)者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動證明，任誰都沒有這么好的精力和這么多的時間。

這樣的設(shè)計只會降低產(chǎn)品的實(shí)用性，這與國人的行為習(xí)慣是相悖的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。以前到五星級酒店吃飯，是為了環(huán)境，如今不同了，光是環(huán)境好人們已經(jīng)不滿足了，味道也要好才行。再說就醫(yī)，以往生病只求“能就醫(yī)”，時至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號背靠同方這棵大樹，用最低的價格賣出實(shí)打?qū)嵉暮卯a(chǎn)品。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)可以看出，凡爾賽1號為了迎合中國市場所做的努力，也不難發(fā)現(xiàn)，同方這么一個外資保險公司，這幾年的努力是有目共睹的。

“最懂中國市場的外資公司重疾險”這一稱號，凡爾賽1號實(shí)至名歸！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資保險公司重疾險"的圖文回答，望采納！

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