提問: 坐等故人歸
分類:外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
前不久“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友瘋傳,“凡爾賽文學(xué)”的意思就是:低調(diào)平和地炫高調(diào)的富。
低不低調(diào)不知道,富是真的。
前些日子,同方全球人壽全新推出了一款叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)。
敢稱“凡爾賽”的,那肯定有強(qiáng)于他人之處,學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。
同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)能窺探它什么呢,我們來看看。
外資持股達(dá)到了50%,不能看不起這個(gè)比例。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,上架了4款火爆重疾險(xiǎn),使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)地覆天翻。
達(dá)到這樣的成績(jī),24.99%的外資持股有巨大功勞。
而這次的凡爾賽1號(hào),外資持股50%,比光大永明高了一倍。
我們現(xiàn)在又開始好奇了,那為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)比其他的保險(xiǎn)公司更暢銷。
第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。
外資公司想在國(guó)內(nèi)生存,一直承受不小的壓力。
相比于中資持股,外資需要有更穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換句話說,也就是外資需要隨時(shí)準(zhǔn)備充足的現(xiàn)金來做出賠付。
另一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)是外資公司的態(tài)度——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"!
雖說保險(xiǎn)公司只要按照合約條款來理賠即可,但是生活中也是有非常多的保險(xiǎn)理賠官司的,這是因?yàn)椋鳛槭袌?chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)合同,是具有一定的局限性的。鑒于每個(gè)理賠的例子都各有特色,所以很容易遇到模棱兩端的情況,這些模棱兩可的情況需要耗費(fèi)很多精力時(shí)間來反復(fù)確認(rèn),可是,重疾是會(huì)威脅到生命的,理賠等的時(shí)間,沒人耗得起。
糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。
大家知道外資怎么應(yīng)付這種模棱兩可的情況嗎?堅(jiān)決和果斷!
在投保前不能保的堅(jiān)決不保,在理賠時(shí)能賠付的堅(jiān)決快速賠付。
也就是說,外資公司的產(chǎn)品,在獲賠率方面是非常有保障的,這無疑是消費(fèi)者非??粗氐?。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
別擔(dān)心外資保險(xiǎn)公司不著急理賠,他們甚至比消費(fèi)者更積極!理賠速度甚至是以秒為單位來計(jì)算的。
去年,光大永明的最短理賠時(shí)間記錄是38秒,同方更讓人驚訝,最短理賠時(shí)間竟然只用了2秒。
之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司很敬重。
只要做到最好就不要怕中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇。
早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過同方的朱總,他說的一句話一直讓我感觸頗深:
客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
它站出來的速度永遠(yuǎn)是最快的,這是至關(guān)重要的。
經(jīng)驗(yàn)也說明了,以極速理賠而聞名的外資持股50%的同方贏得了市場(chǎng)一片的好評(píng)。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
還有一個(gè)讓消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的原因,是在保險(xiǎn)市場(chǎng)中外資保險(xiǎn)公司積累的經(jīng)驗(yàn)和資源,足足有兩百年歷史之久。
對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng),大家可能知道的不多,在這里補(bǔ)充幾句。
歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了前前后后兩百多年,市場(chǎng)早已經(jīng)相當(dāng)成熟,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)",隨便挑幾個(gè)典型:
法國(guó)安盛保險(xiǎn),車險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好;
美國(guó)大都會(huì),在短期意外險(xiǎn)上是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的行家;
德國(guó)安聯(lián),在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊。
而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但地域和文化這兩方面的雙重差異,確實(shí)讓水土不服的問題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。
特別是這些年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度就像火箭一樣。
就回憶一下兩年前,光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下,將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額收入囊中,可在取得如此令人驕傲的成績(jī)時(shí),卻沒有繼續(xù)勇往直前,今年過來甚至一款在售重疾險(xiǎn)都沒有了。
至于其他家外資保險(xiǎn)公司,都還在觀望。
現(xiàn)在每家都因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展太快的原因都變得很謹(jǐn)慎了。
光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。
但同方?jīng)Q定不等了,要率先出手,用一款凡爾賽1號(hào)。
對(duì)自己有足夠的信任。
它的超強(qiáng)實(shí)力和外資背景是它的實(shí)力是讓它自信的原因。和一顆敏銳的迎合中國(guó)市場(chǎng)的心。
在學(xué)姐看來,它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無人可比。
學(xué)姐整理了一些外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品,小伙伴們可以看一下。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
同方這款凡爾賽1號(hào)為什么是最了解中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的?看了上面的對(duì)比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。
這和五千年的傳統(tǒng)文化有關(guān),中國(guó)的家庭,都認(rèn)為責(zé)任是最重要的。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品,以便于在家庭中履行責(zé)任,維護(hù)家庭的和諧穩(wěn)定。
凡爾賽1號(hào)包括了從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),此為保障全;最高的免體檢額可達(dá)70萬(wàn),對(duì)輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大,此為保障多。同方的總精算師楊總對(duì)于這一點(diǎn)是這樣解釋的——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。
就比如對(duì)比表中友邦的友如意順心版,一樣有重疾額外賠付,但強(qiáng)制規(guī)定了“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”。
這種設(shè)計(jì)學(xué)姐在一年前就做過評(píng)價(jià),綠色生活我們只能是提倡,但不能強(qiáng)制要求,因?yàn)閲?guó)人的生活和工作節(jié)奏真的很快,你不能要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng),也不可能說強(qiáng)制客戶25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明,大家的時(shí)間都很寶貴。
這種設(shè)計(jì)只會(huì)使產(chǎn)品效能大打折扣,這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。
● 第三,中國(guó)人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。往年去五星級(jí)酒店吃飯,吃的是環(huán)境,現(xiàn)在不僅環(huán)境要好,味道也不能差。再提起就醫(yī),以往人們只盼望生病了“能就醫(yī)”,如今是“求好醫(yī)”,這些都是品質(zhì)生活的象征。
凡爾賽1號(hào)依靠同方這個(gè)大品牌,以最低的價(jià)格售出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
這三點(diǎn)說明了凡爾賽1號(hào)為打入中國(guó)市場(chǎng)做出了巨大努力,也看得出來,身為外資保險(xiǎn)公司,同方在這幾年可以說非常努力。
與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合得最好的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無愧!
*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國(guó)人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)對(duì)比分析哪個(gè)更值得"的圖文回答,望采納!
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