提問: 白茶青衣
分類:外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
“凡爾賽文學(xué)”在前不久正被網(wǎng)友們瘋傳著,“凡爾賽文學(xué)”的意思就是:低調(diào)平和地炫高調(diào)的富。
低調(diào)應(yīng)該不是真的,但是富絕對是真的。
前不久,同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號”的重疾險(xiǎn)全新上線了。
敢稱“凡爾賽”的玩家必有過人之處,今天學(xué)姐就給大家介紹介紹。
我們透過股權(quán)結(jié)構(gòu)來看看同方全球人壽。
外資持股達(dá)到了50%,這個(gè)比例不能被小看。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,上架了4款火爆重疾險(xiǎn),導(dǎo)致整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場變化巨大。
取得這樣的成績,24.99%的外資持股做出了巨大貢獻(xiàn)。
而這次的凡爾賽1號,外資持股50%,比光大永明的外資持股翻了一倍。
很多小伙伴就有疑問了,為啥有外資控股的保險(xiǎn)公司如此受到消費(fèi)者青睞。
第一,是出于外資對本土市場的敬畏。
在國內(nèi)生存環(huán)境中,外資壓力一直不小。
不同于中資持股,外資更加需要的是一個(gè)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。說的通俗易懂點(diǎn)就是,外資需要有大量的現(xiàn)金儲備來應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的各種賠付
外資公司表現(xiàn)出來的態(tài)度是非常重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
大家都知道,保險(xiǎn)公司是按照條款約定來理賠的,可是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是有很多的,這是因?yàn)?,保險(xiǎn)合同作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),本身并不靈活,反而是比較局限的。因?yàn)槊總€(gè)理賠案例都是個(gè)性化的,太太太容易遇到模棱兩可的情況,得通過反復(fù)的確認(rèn)來認(rèn)定這種模棱兩可的情況,可是,重疾等理賠的時(shí)間,就是生命,沒人耗得起。
糾紛的產(chǎn)生,往往就是這些模棱兩可的現(xiàn)狀所致。
如果遇到這種似是而非的情況,外資會怎么應(yīng)付呢?會非常堅(jiān)決果斷!
在投保前對不能保的絕對不保,理賠時(shí)能賠付的絕對會很快賠付。
也就是說,外資公司的產(chǎn)品都匹配著相當(dāng)高的獲賠率,這是消費(fèi)者最不可能忽略的一點(diǎn)。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至外資保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者相比,更急著完成理賠工作!都已經(jīng)開始用秒來計(jì)算理賠速度了。
在去年,光大永明的最短理賠時(shí)間居然只有38秒,同方表現(xiàn)更厲害,最短的一次,2秒完成理賠。
之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司對本土保險(xiǎn)公司很敬重。
中國市場一定會選擇最好的口碑,只要做到最好就不要怕失去中國市場。
三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時(shí)聽到的一句話,一直感觸頗深:
客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
第一個(gè)站出來,這個(gè)很重要。
經(jīng)過一系列的經(jīng)驗(yàn)也看出來了,外資持股50%的同方能夠做到極速理賠,令市場對其贊不絕口。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
讓消費(fèi)者對外資保險(xiǎn)公司青眼相加的第二重原因,正是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源,那可是有兩百年的歷史了。
對于國外的保險(xiǎn)市場許多人可能并不了解,這里做一下引申。
歐美日等國外的保險(xiǎn)市場發(fā)展史前后也有兩百多年了,市場可以說早就很成熟了,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場",隨便舉幾個(gè)例子:
法國安盛保險(xiǎn)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)想不夸都不行;
而說到短期意外險(xiǎn),美國大都會可謂經(jīng)驗(yàn)十分充足;
德國安聯(lián),在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)極為優(yōu)異。
而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但由于地域以及文化上的種種差別,的確成為了不少外資公司本土化進(jìn)程中的攔路虎,讓它們感到水土不服。
尤其是近幾年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場發(fā)展太快。
就回憶一下兩年前,光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下,將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場近一半的市場份額收入囊中,然而在取得如此傲人成績的時(shí)候選擇了激流勇退,到今年甚至連一款售賣中的重疾險(xiǎn)都不復(fù)存在了。
更有部分其他家外資保險(xiǎn)公司,處于觀望狀態(tài)。
其實(shí)還是因?yàn)橹袊袌霭l(fā)展的飛快,每家都很謹(jǐn)慎。
其他家還在等光大核算產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了的核算結(jié)果。
同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號率先出手,不再等待。
對自己非常有信心。
主要有信心還是因?yàn)橥赓Y背景以及超強(qiáng)的實(shí)力。以及它的一顆敏感銳利的心去融入中國市場。
學(xué)姐說,它簡直是中國保險(xiǎn)市場的外資公司重疾險(xiǎn)的知音,一點(diǎn)也沒有錯(cuò)。
下面這張表,是學(xué)姐橫向?qū)Ρ鹊膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司當(dāng)前的熱銷重疾險(xiǎn)。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么要說同方這款凡爾賽1號最了解保險(xiǎn)市場?由上面的對比表中我們可以得出這三點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。
這與中國五千年的傳統(tǒng)文化是分不開的,中國的家庭都認(rèn)為責(zé)任大于一切。所以中國保險(xiǎn)市場一直青睞保障全又多的產(chǎn)品,為了可以最好地履行責(zé)任,促使家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。
無論是輕中重癥還是身故到癌癥多次賠付還是輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號都有包括,此為保障全;從免體檢額最高70萬,到輕中重癥額外賠付大幅比例,此為保障多。在這一點(diǎn),作為同方的總精算師楊總作出了這樣的解釋——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會越來越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國市場一直注重實(shí)用性。
就比如對比表中友邦的友如意順心版,一樣有重疾額外賠付,但有“每月至少25天運(yùn)動步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性要求。
這樣的設(shè)計(jì)一年前學(xué)姐就已經(jīng)評判過了,針對綠色生活我們可以給出建議,但不能硬性要求,因?yàn)榇蠹业墓ぷ骱蜕铋L期以來都是在快節(jié)奏中進(jìn)行的,你不能強(qiáng)制上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動,也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動證明,大家的時(shí)間都很寶貴。
這樣的設(shè)計(jì)只會降低產(chǎn)品的實(shí)用性,這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。
● 第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。去五星級酒店吃飯,以前就是為了一個(gè)環(huán)境,現(xiàn)在人們不僅要求環(huán)境好,也要求味道必須出彩。再講到就醫(yī),從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了,現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”,這些都象征著生活質(zhì)量的提高。
凡爾賽1號有了同方大品牌做依靠,在低價(jià)的同時(shí)所銷售的是最好的產(chǎn)品。
中國市場追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
這三點(diǎn),看得出凡爾賽1號為迎合中國市場而做出的努力,也不難發(fā)現(xiàn),同方這么一個(gè)外資保險(xiǎn)公司,這幾年的努力是有目共睹的。
最懂中國市場的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號確實(shí)當(dāng)之無愧!
*疫情期間逆勢而上,成為國人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對 "外資保險(xiǎn)公司重大疾病保險(xiǎn)綜合排名哪個(gè)更專業(yè)"的圖文回答,望采納!
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