前些日子網(wǎng)絡上很流行“凡爾賽文學”，我們可以把它理解為:用看似低調的話，不經(jīng)意地炫最高調的富。

不知道是不是真的低調，但是可以肯定的是真的富。

最近，同方全球人壽上線了一款叫做“凡爾賽1號”的重疾險。

敢自稱“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，學姐今天就帶朋友們細細品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

從同方全球人壽的股權結構說起。

外資持股達到了50%，千萬不可小瞧這一比例。

兩年前，外資持股達到24.99%的光大永明，直接4連殺推出4款火爆的重疾險，使得整個互聯(lián)網(wǎng)市場地覆天翻。

能有這樣的成績，全靠24.99%的外資持股。

而這次的凡爾賽1號，外資持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我們現(xiàn)在可能就會有疑問了，為什么消費者更愿意選擇外資控股的保險公司。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

外資在國內的生存壓力，一直不小。

在風險管理上，外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。說明一下就是，外資的現(xiàn)金儲備要足以應付各種可能出現(xiàn)的賠付狀況。

外資公司表現(xiàn)出來的態(tài)度是非常重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有條款約定，但是大大小小的保險理賠官司也是不少的，這是因為，作為市場統(tǒng)一標準的保險合同，是具有一定的局限性的。鑒于每個理賠的例子都各有特色，所以很容易遇到模棱兩端的情況，得來來回回得確認，使得這種模糊的情況變得清晰，可是，得了重疾就相當于是在跟死神爭時間，理賠的時間要是過長，沒人耗得起。

往往就是這種模棱兩可的狀況，成為了糾紛產(chǎn)生的主因。

堅決和果斷就是外資應付這種模棱兩可的情況。

在投保前能保的一定保，能賠一定盡快賠。

也就是說，外資公司產(chǎn)品有一個主要特征就是，獲賠率相當高，這一點是消費者非常在乎的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

對于保險理賠，甚至外資保險公司是比消費者本人更急切的！理賠速度采取我們都意想不到的單位“秒”來計量。

去年，光大永明僅僅過了38秒就完成了理賠，同方更優(yōu)秀，已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時間。

能完成這一點，就是因為依賴著外資保險公司對本土保險公司的敬仰。

只有做到最好才不會害怕失去中國市場。

早在三年前學姐曾經(jīng)拜訪過同方的朱總，他說的一句話一直讓我感觸頗深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個站出來，這個很重要。

以往的經(jīng)驗也表明，外資持股50%的同方憑借極速理賠獲得了市場的一致好評。

*最新一期用戶滿意度調查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

另一促使消費者喜愛外資保險公司的原因，是外資保險公司豐富的經(jīng)驗和資源，那是在保險市場兩百年積累下來的。

大家可能對于國外的保險市場了解不多，這里引申一下。

歐美日等國外的保險市場歷經(jīng)兩百多年的發(fā)展和演變，早已趨于完善，{早在幾十年前就開始專注做"細分市場"，隨便舉幾個例子：

法國安盛保險，車險業(yè)務這一塊做得非常好；

美國大都會，短期意外險的經(jīng)驗相當充足；

德國安聯(lián)，在旅游險領域表現(xiàn)極為優(yōu)異。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的種種差別，確實讓不少外資公司在本土化的進程中遇到了水土不服的情況。

尤其這些年來，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場的發(fā)展進度令人目眩。

就說說兩年前，光大永明以24.99%的外資持股比例，拿下了互聯(lián)網(wǎng)保險整體市場約50%的份額，但取得了這樣杰出的成就，卻在這時選擇了急流勇退，今年甚至就連一款在售重疾險都不見蹤影。

至于其他家外資保險公司，觀望狀態(tài)較多。

其實還是因為中國市場發(fā)展的飛快，每家都很謹慎。

其他家還在等光大的核算結果，有關產(chǎn)品的后續(xù)服務成本是否承擔得了。

但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號率先出手，不再在原地等待。

很有信心。

它對自己很有信心是因為它的外資背景和它很難超越的實力。同時擁有一顆敏感的迎合中國市場的心。

學姐說它是最懂中國保險市場的外資公司重疾險，一點不為過。

學姐整理了一些外資保險公司現(xiàn)在熱銷的重疾險產(chǎn)品，小伙伴們可以看一下。

（配橫向對比表）

同方這款凡爾賽1號為什么就是最明白中國保險市場的？大家應該也從上面給出的對比表里發(fā)現(xiàn)了有三個點。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

由于中國五千年的傳統(tǒng)文化，在中國的家庭里，責任是占首位的。所以在中國的保險市場一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品，為了可以最好地履行責任，促使家庭結構穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號均有涉獵，此為保障全；最高的免體檢額可達70萬，對輕中重癥的額外賠付比例都相當大，此為保障多。在這一點，作為同方的總精算師楊總作出了這樣的解釋——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內當前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設定額外賠付，是我們詳細研究國內延遲退休政策后的結果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實用性。

就比如對比表中友邦的友如意順心版，一樣有重疾額外賠付，但有“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性要求。

對于產(chǎn)品這樣的設計學姐一年前就評估過了，綠色生活是倡導進行的，而不是強迫進行的，因為大家的工作和生活長期以來都是在快節(jié)奏中進行的，你不能強制上班族每天準點下班運動，也不可能讓要求消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明，不是誰都這么閑的。

這樣設計的產(chǎn)品實用性是大大降低了，這和大家的行為習慣都是不符的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質的生活，現(xiàn)在國內消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。從前到五星級酒店去吃飯，是為了好的環(huán)境，今時不同往日，只是環(huán)境好已經(jīng)不夠了，味道也得好。再提起就醫(yī)，以往人們只盼望生病了“能就醫(yī)”，時至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫出了品質生活的樣貌。

凡爾賽1號以同方大品牌為背景，價格最低的同時產(chǎn)品質量最好。

中國市場追求品質生活，那我們就出高品質產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現(xiàn)品質就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點，看得出凡爾賽1號為迎合中國市場而做出的努力，也看得出同方這家外資保險公司這些年來的努力。

“最懂中國市場的外資公司重疾險”這一稱號，凡爾賽1號實至名歸！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資保險企業(yè)重疾險評分高"的圖文回答，望采納！

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