提問(wèn): 夢(mèng)已久
分類(lèi):外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
前段時(shí)間,“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎,我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話,不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。
低調(diào)應(yīng)該不是真的,但是富絕對(duì)是真的。
就在此前,一款名叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)由同方全球人壽上線了。
稱(chēng)“凡爾賽”的玩家一定是有著強(qiáng)于別人的地方,今天學(xué)姐就給大家介紹介紹。
我們透過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看看同方全球人壽。
外資持股達(dá)到了50%,這個(gè)比例已經(jīng)很高了。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,4連殺甩出4款爆款重疾險(xiǎn),把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺的翻過(guò)來(lái)了。
有這樣的成績(jī),24.99%的外資持股有很大功勞。
而這次的凡爾賽1號(hào),外資持股50%,比光大永明整整翻了一倍。
很多小伙伴就有疑問(wèn)了,為啥有外資控股的保險(xiǎn)公司如此受到消費(fèi)者青睞。
第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。
外資在國(guó)內(nèi)的生存壓力,一直不小。
和中資持股相比較,外資的風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)要求更高。說(shuō)成人話就是,外資必須時(shí)時(shí)刻刻都有足夠充足的現(xiàn)金應(yīng)付可能出現(xiàn)的各種賠付。
外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"!
雖說(shuō)保險(xiǎn)公司只要按照合約條款來(lái)理賠即可,但是生活中也是有非常多的保險(xiǎn)理賠官司的,這是因?yàn)?,作為市?chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)存在的保險(xiǎn)合同,帶有一些局限性。由于每個(gè)理賠的例子都很有特點(diǎn),所以就特別容易產(chǎn)生依違兩可的情況,模棱兩可的情況總得耗時(shí)間去反復(fù)確認(rèn)才行,可是,重疾的嚴(yán)重性大家都知道,是涉及到生命的,理賠等的時(shí)間,耗不起。
糾紛的產(chǎn)生,往往就是這些模棱兩可的現(xiàn)狀所致。
大家知道外資怎么應(yīng)付這種模棱兩可的情況嗎?堅(jiān)決和果斷!
在投保前對(duì)能保的絕對(duì)保,能賠的絕對(duì)賠的迅速。
也就是說(shuō),購(gòu)買(mǎi)外資產(chǎn)品可放心,其獲賠率相當(dāng)高有充分保障,這一點(diǎn)是消費(fèi)者非常在乎的。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
別擔(dān)心外資保險(xiǎn)公司不著急理賠,他們甚至比消費(fèi)者更積極!理賠速度用的計(jì)量單位竟然是秒。
去年,光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒,同方更讓人驚訝,最短理賠時(shí)間竟然只用了2秒。
能完成這一點(diǎn),就是因?yàn)橐蕾?lài)著外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司的敬仰。
中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)選擇最好的口碑,只要做到最好就不要怕失去中國(guó)市場(chǎng)。
在三年前,學(xué)姐有幸拜訪過(guò)同方的朱總,那時(shí)聽(tīng)到的一句話一直印象深刻:
客戶(hù)一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
比其他人都快一步站出來(lái),這很重要。
從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)也可以看出,外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場(chǎng)對(duì)它大加贊揚(yáng)。
*最新一期用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
另一促使消費(fèi)者喜愛(ài)外資保險(xiǎn)公司的原因,是外資保險(xiǎn)公司豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源,那是在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的。
也許大家對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)了解得比較少,這里拓展一點(diǎn)。
歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展史前后也有兩百多年了,市場(chǎng)可以說(shuō)早就很成熟了,{早在幾十年前就開(kāi)始專(zhuān)注做"細(xì)分市場(chǎng)",隨意挑選幾家公司來(lái)看:
法國(guó)安盛保險(xiǎn),車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常在行;
美國(guó)大都會(huì),有著豐富的短期意外險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
德國(guó)安聯(lián),旅游險(xiǎn)一直都做得很出色。
而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
然而,地域的不同,文化的差別,的確使許多外資公司在本土化的過(guò)程中,遭遇了水土不服的問(wèn)題。
尤其這些年來(lái),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。
就光說(shuō)兩年前,光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)整體將近一半的市場(chǎng)份額,然而卻在成績(jī)?nèi)绱梭@人的時(shí)候選擇了隱退,今年甚至就連一款在售重疾險(xiǎn)都不見(jiàn)蹤影。
至于其他家外資保險(xiǎn)公司,觀望狀態(tài)較多。
真正的原因還是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的太迅速了,每家都很小心。
光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。
同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手,不再等待。
很有信心。
它的超強(qiáng)實(shí)力和外資背景是它的實(shí)力是讓它自信的原因。以及它的一顆敏感銳利的心去融入中國(guó)市場(chǎng)。
在學(xué)姐看來(lái),它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無(wú)人可比。
學(xué)姐整理了一些外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷(xiāo)的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品,小伙伴們可以看一下。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么要說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)最了解保險(xiǎn)市場(chǎng)?從上面的對(duì)比表里看三個(gè)點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。
和中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化密不可分,中國(guó)的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很受歡迎的,為了更加好地去履行家庭的責(zé)任,使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。
從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的,此為保障全;免體檢額最高能有70萬(wàn),超大比例的額外賠付對(duì)輕中重癥都適用,此為保障多。在這一點(diǎn),作為同方的總精算師楊總作出了這樣的解釋——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買(mǎi)房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。
就說(shuō)對(duì)比表中友邦的友如意順心版,都是有重疾額外賠付的,但有“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性要求。
學(xué)姐對(duì)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)早在一年前就做出過(guò)評(píng)價(jià)了,針對(duì)綠色生活我們可以給出建議,但不能硬性要求,這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作的節(jié)奏都相當(dāng)?shù)目?,你不能?qiáng)制上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng),要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也不太可能,任誰(shuí)都沒(méi)有這么好的精力和這么多的時(shí)間。
這樣的設(shè)計(jì)并不實(shí)用,大家的行為習(xí)慣和這樣的設(shè)計(jì)是完全相悖的。
● 第三,中國(guó)人的幸福感在提高,越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性?xún)r(jià)比,兩者缺一不可。去五星級(jí)酒店吃飯,以前就是為了一個(gè)環(huán)境,現(xiàn)在人們不僅要求環(huán)境好,也要求味道必須出彩。以此類(lèi)推,說(shuō)到就醫(yī),以前生病只求個(gè)“能就醫(yī)”,如今是“求好醫(yī)”,這些都是品質(zhì)生活的象征。
凡爾賽1號(hào)背靠同方這棵大樹(shù),用最低的價(jià)格賣(mài)出實(shí)打?qū)嵉暮卯a(chǎn)品。
中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總
從這三點(diǎn)當(dāng)中不難看出,凡爾賽1號(hào)為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)做出了多少努力,也會(huì)發(fā)現(xiàn)同方這一家外資保險(xiǎn)公司,近幾年來(lái)是怎樣努力調(diào)整的。
最能迎合中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無(wú)愧!
*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國(guó)人信任的品牌
寫(xiě)到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對(duì) "外資公司重疾保險(xiǎn)排名哪個(gè)好買(mǎi)"的圖文回答,望采納!
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