提問: 抓緊握住
分類:外資公司重疾險
優(yōu)質(zhì)回答
前不久“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友瘋傳,簡單理解就是:用最低調(diào)的話,炫最高調(diào)的富。
至于低不低調(diào)我們不知道,但是真的富我們是可以肯定的。
前些日子,同方全球人壽推出了一款新的重疾險,給它起名為“凡爾賽1號”。
敢稱“凡爾賽”的玩家必有過人之處,學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。
我們透過股權(quán)結(jié)構(gòu)來看看同方全球人壽。
外資持股達到了50%,不要小看這個比例。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,4連殺甩出4款爆款重疾險,把整個互聯(lián)網(wǎng)市場殺得天翻地覆。
能有這樣的成績,全靠24.99%的外資持股。
而這次的凡爾賽1號,比光大永明翻了一倍,外資持股達到了50%。
我們肯定會有疑問是關(guān)于外資控股的保險公司為什么會更容易受到消費者的喜愛。
第一,是出于外資對本土市場的敬畏。
外資為了在國內(nèi)生存,一直承受著很大壓力。
在風(fēng)險管理上,外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。解釋一下就是,外資要有足夠的現(xiàn)金儲備,并且能隨時應(yīng)對突發(fā)的賠付。
外資公司的態(tài)度是消費者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
雖說理賠都是按照條款約定,但大大小小的保險理賠官司并不少見,這是因為,保險合同作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),本身并不靈活,反而是比較局限的。由于理賠案例中每個人跟每個人的情況都不一樣,非常容易遇到難以劃清界限的情況,這些模棱兩可的情況總是需要來來回回的反復(fù)確認(rèn),可是,得了重疾就相當(dāng)于是在跟死神爭時間,理賠的時間要是過長,沒人耗得起。
糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。
外資是如何對待這種模棱兩可的情況的呢?那就是堅決和果斷!
在投保前對能被保障的堅決保障,能進行賠付的也堅決迅速賠付。
也就是說,外資公司的產(chǎn)品,獲賠率相當(dāng)高,獲賠率對消費者來說是非常重要的。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
對于保險理賠,甚至外資保險公司是比消費者本人更急切的!理賠速度用的計量單位竟然是秒。
去年,光大永明的最短理賠時間只有38秒,而同方的厲害之處是最短理賠時間只用了了2秒。
現(xiàn)在能做到了這一點,依靠的的都是外資保險公司對本土保險市場的敬仰。
因為害怕失去中國市場,所以必須做到最好的口碑。
三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時聽到的一句話,一直感觸頗深:
客戶一直很喜歡很相信我們,因為我們一直是在大家最需要幫助的時候,第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
第一個出來幫忙的人,這是非常關(guān)鍵的。
以往的經(jīng)驗也表明,外資持股50%的同方憑借極速理賠獲得了市場的一致好評。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。
另一促使消費者喜愛外資保險公司的原因,是外資保險公司豐富的經(jīng)驗和資源,那是在保險市場兩百年積累下來的。
可能大家對國外的保險市場比較陌生,我們稍微引申一下。
經(jīng)歷了前后兩百多年,歐美日等國外的保險市場早已非常成熟,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場",隨意挑選幾家公司來看:
法國安盛保險,在車險業(yè)務(wù)領(lǐng)域相當(dāng)不錯;
而說到短期意外險,美國大都會可謂經(jīng)驗十分充足;
德國安聯(lián),旅游險領(lǐng)域一直是佼佼者。
而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但由于地域以及文化上的種種差別,的確給許多外資公司在本土化的進程中造成困擾,引起不適應(yīng)。
尤其是最近這些年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場有著突飛猛進的發(fā)展。
就光說兩年前,光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險市場整體將近一半的市場份額,但取得了這樣杰出的成就,卻在這時選擇了急流勇退,今年到現(xiàn)在甚至沒有一款在售的重疾險了。
至于其他家外資保險公司,觀望狀態(tài)較多。
究其原因,中國市場發(fā)展太快,各家都很謹(jǐn)慎。
光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。
但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號率先出手,不再在原地等待。
很自信。
外資的背景和深厚的實力是它自信的來源。同時用一顆敏感的心加入中國市場。
學(xué)姐說它是最懂中國保險市場的外資公司重疾險,一點不為過。
學(xué)姐整理了一些外資保險公司現(xiàn)在熱銷的重疾險產(chǎn)品,小伙伴們可以看一下。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么要說同方這款凡爾賽1號最了解保險市場?由上面的對比表中我們可以得出這三點。
● 第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。
和中國五千年的傳統(tǒng)文化密不可分,中國的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以在中國的保險市場保障全又多的產(chǎn)品一直都是很受喜愛的,使自己能很好地對家庭負(fù)責(zé),讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。
從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號都是覆蓋了的,此為保障全;最高的免體檢額可達70萬,對輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大,此為保障多。對于這一點,同方的總精算師楊總是這樣說的——
我們重點在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會越來越大,在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國市場一直注重實用性。
就拿對比表中的友邦的友如意順心版來說,也是有重疾額外賠付,但“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”是其必須要達到的。
這樣的設(shè)計一年前學(xué)姐就已經(jīng)評判過了,我們可以建議別人過綠色的生活,但不能強制規(guī)定,因為大家的生活和工作都處于一種快節(jié)奏,上班族每天定點下班運動不可能作硬性規(guī)定,更不可能讓消費者25個月時間里還要每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明,不是誰都這么閑的。
這種設(shè)計只會使產(chǎn)品效能大打折扣,這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。
● 第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌,還追性價比,兩者缺一不可。去五星級酒店吃飯,以前就是為了一個環(huán)境,現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上,人們還希望味道也好。以此類推,說到就醫(yī),以前生病只求個“能就醫(yī)”,現(xiàn)在是“求好醫(yī)”,這些都是品質(zhì)生活的真實寫照。
凡爾賽1號有了同方大品牌做依靠,在低價的同時所銷售的是最好的產(chǎn)品。
中國市場追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
從這三點當(dāng)中,能看到為了迎合中國市場,凡爾賽1號做出的不懈努力,也能發(fā)現(xiàn)同方作為一家外資保險公司,這些年來做出的成績。
最能迎合中國市場的外資公司重疾險,凡爾賽1號當(dāng)仁不讓!
*疫情期間逆勢而上,成為國人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"
以上就是我對 "外資公司重大疾病保險需不需要"的圖文回答,望采納!
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