前段時間網(wǎng)絡瘋傳“凡爾賽文學”，我們可以把“凡爾賽文學“的意思簡稱為:得了便宜還賣乖。

低不低調(diào)咱也不知道，富倒肯定是真的富。

近段時間，同方全球人壽上線了一款重疾險，名叫“凡爾賽1號”。

敢說是“凡爾賽”的一定是高級玩家，有著比別人更厲害的長處，今天學姐就帶大家細細來品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們透過股權結(jié)構(gòu)來看看同方全球人壽。

外資持股達到了50%，千萬不可小瞧這一比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，4連殺甩出4款爆款重疾險，把整個互聯(lián)網(wǎng)市場弄的天崩地裂。

有這樣的成績，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達50%。

我們現(xiàn)在又開始好奇了，那為什么外資控股的保險公司會比其他的保險公司更暢銷。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

外資的國內(nèi)生存之路，壓力巨大。

在風險管理體系這方面，外資比中資持股的要求更加嚴格。說明一下就是，外資的現(xiàn)金儲備要足以應付各種可能出現(xiàn)的賠付狀況。

外資公司表現(xiàn)出來的態(tài)度是非常重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說保險公司只要按照合約條款來理賠即可，但是生活中也是有非常多的保險理賠官司的，這是由于保險合同作為市場統(tǒng)一標準，其自身所帶有的局限性。由于理賠案例中每個人跟每個人的情況都不一樣，非常容易遇到難以劃清界限的情況，這些模糊的情況的就得反反復復的確認，可是，重疾等理賠的時間，就是生命，沒人耗得起。

在這種無法確定的情況里，糾紛就很容易產(chǎn)生。

外資是如何對待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅決和果斷！

在投保前不能保的堅決不保，在理賠時能賠付的堅決快速賠付。

也就是說，外資公司的產(chǎn)品，獲賠率相當高，這一點是消費者非常在乎的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險公司與消費者相比，更急著完成理賠工作！理賠速度甚至是以秒為單位來計算的。

在去年，光大永明的最短理賠時間居然只有38秒，同方表現(xiàn)更厲害，最短的一次，2秒完成理賠。

做到這一點就是靠外資保險公司對本土保險公司市場的敬重。

因為怕中國市場不再選擇自己，所以口碑一定要做到最好。

三年前學姐拜訪到了同方的朱總，彼時聽到這樣一句話，一直以來感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

做站出來的第一人，這是非常重要的。

過往的經(jīng)驗也證明，外資持股50%的同方靠極速的理賠，贏得了市場的清一色好評。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

消費者青睞外資保險公司的第二個原因，是外資保險公司在保險市場兩百年積累下來的經(jīng)驗和資源。

大家可能對于國外的保險市場了解不多，這里引申一下。

歐美日等國外的保險市場經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展，早已經(jīng)趨于成熟了，{早在幾十年前就開始專注做"細分市場"，隨便舉幾個例子：

法國安盛保險，在車險業(yè)務領域相當不錯；

美國大都會，短期意外險經(jīng)驗十足；

德國安聯(lián)，旅游險領域一直是佼佼者。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的種種差別，的確給許多外資公司在本土化的進程中造成困擾，引起不適應。

尤其要提到這幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場蓬勃發(fā)展了起來。

就看兩年前，只有24.99%外資持股的光大永明，攻下了整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近50%的市場份額，然而在獲得這么優(yōu)異的成績時卻不再乘勝追擊，今年以來，甚至連一款在售的重疾險都看不到了。

此時部分其他家外資保險公司，遲遲不敢下手。

現(xiàn)在每家都因為中國發(fā)展太快的原因都變得很謹慎了。

光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務成本是否承擔得了，但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不再一味地等著，打算用凡爾賽1號率先出手。

很自信。

外資的背景和深厚的實力是它自信的來源。同時用一顆敏感的心加入中國市場。

所以學姐說它是當之無愧最懂中國保險市場的外資公司。

下面這張表是學姐從專業(yè)角度對比的幾家外資保險公司現(xiàn)在熱銷的幾款重疾險。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么要說同方這款凡爾賽1號最了解保險市場？由上面的對比表中我們可以得出這三點。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國家庭中，責任重于一切。所以說在中國的保險市場保障全又多的產(chǎn)品一直都是備受青睞的，為了更好地在家庭里履行自己的責任，保證家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號包括了從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，此為保障全；從免體檢額最高70萬，到輕中重癥額外賠付大幅比例，此為保障多。同方的總精算師楊總就這一點問題上作出了這樣的闡釋——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設定額外賠付，是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實用性。

我們看對比表中友邦的友如意順心版，重疾額外賠付也有，但必須達到“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性規(guī)定。

關于這種設計的評價學姐一年前就已經(jīng)做過了，我們倡議大家過綠色生活，但絕對不能強迫大家過，因為大家的生活和工作都處于一種快節(jié)奏，你不能強制上班族每天準點下班運動，顯然讓消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明也是不現(xiàn)實的，不是誰都這么閑的。

這樣的設計只會降低產(chǎn)品的實用性，這和大家的行為習慣都是不符的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。選擇五星級酒店去吃飯，重視的就是環(huán)境，今時不同往日，只是環(huán)境好已經(jīng)不夠了，味道也得好。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，如今是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的象征。

凡爾賽1號依托著同方大品牌，所賣的產(chǎn)品實現(xiàn)了最高的性價比。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點可以看出，凡爾賽1號為了迎合中國市場所做的努力，也會發(fā)現(xiàn)同方這一家外資保險公司，近幾年來是怎樣努力調(diào)整的。

在中國市場最風生水起的外資公司重疾險，非凡爾賽1號莫屬！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資保險公司重疾險綜合分析"的圖文回答，望采納！

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