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分類:外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
前些日子網(wǎng)絡(luò)上很流行“凡爾賽文學(xué)”,簡(jiǎn)單理解就是:用最低調(diào)的話,炫最高調(diào)的富。
低調(diào)應(yīng)該不是真的,但是富絕對(duì)是真的。
近段時(shí)間,同方全球人壽上線了一款重疾險(xiǎn),名叫“凡爾賽1號(hào)”。
敢自稱“凡爾賽”,那一定是很厲害的玩家,今天學(xué)姐就給大家介紹介紹。
我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。
外資持股達(dá)到了50%,不能看不起這個(gè)比例。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,上架了4款火爆重疾險(xiǎn),把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺的翻過(guò)來(lái)了。
能擁有如此成績(jī),離不開(kāi)24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。
而這次的凡爾賽1號(hào),外資持股50%,比光大永明的外資持股翻了一倍。
我們現(xiàn)在可能就會(huì)有疑問(wèn)了,為什么消費(fèi)者更愿意選擇外資控股的保險(xiǎn)公司。
第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。
外資為了在國(guó)內(nèi)生存,一直承受著很大壓力。
和中資持股相比,外資對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的要求更高。說(shuō)的通俗易懂點(diǎn)就是,外資需要有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的各種賠付
外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"!
理賠雖然有條款約定,但是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是不少的,這是由于保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),其自身所帶有的局限性。因?yàn)槊總€(gè)理賠案例都是個(gè)性化的,太太太容易遇到模棱兩可的情況,得來(lái)來(lái)回回得確認(rèn),使得這種模糊的情況變得清晰,可是,如果不幸得了重疾,等理賠的時(shí)間,就是在用生命來(lái)等,是耗不起的。
往往就是模棱兩可的情況,容易造成糾紛的產(chǎn)生。
如果遇到這種似是而非的情況,外資會(huì)怎么應(yīng)付呢?會(huì)非常堅(jiān)決果斷!
在投保前對(duì)不能保的絕對(duì)不保,理賠時(shí)能賠付的絕對(duì)會(huì)很快賠付。
也就是說(shuō),外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是,獲賠率相當(dāng)高,獲賠率對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更為急切的完成理賠!都已經(jīng)開(kāi)始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。
去年,光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒,同方更優(yōu)秀,已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時(shí)間。
能做到這一點(diǎn),靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬畏。
因?yàn)楹ε率ブ袊?guó)市場(chǎng),所以必須做到最好的口碑。
三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總,彼時(shí)聽(tīng)到這樣一句話,一直以來(lái)感觸都很深:
客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)站出來(lái)的,這很關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)一系列的經(jīng)驗(yàn)也看出來(lái)了,外資持股50%的同方能夠做到極速理賠,令市場(chǎng)對(duì)其贊不絕口。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
消費(fèi)者偏愛(ài)外資保險(xiǎn)公司的另一個(gè)原因,是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。
大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該還不是很了解,這里多說(shuō)幾句。
歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)歷經(jīng)兩百多年的發(fā)展和演變,早已趨于完善,{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)",隨意挑選幾家公司來(lái)看:
法國(guó)安盛保險(xiǎn),在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域相當(dāng)不錯(cuò);
而說(shuō)到短期意外險(xiǎn),美國(guó)大都會(huì)可謂經(jīng)驗(yàn)十分充足;
德國(guó)安聯(lián),在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域讓其他對(duì)手望塵莫及。
而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但是,不僅地域有差異,文化上也存在差異,的確給許多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成困擾,引起不適應(yīng)。
尤其是近幾年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展太快。
就看兩年前,只有24.99%外資持股的光大永明,攻下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額,然而在取得如此傲人成績(jī)的時(shí)候選擇了激流勇退,今年到這時(shí)候甚至都找不出一款在售重疾險(xiǎn)了。
此時(shí)部分其他家外資保險(xiǎn)公司,遲遲不敢下手。
究其原因,中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展太快,各家都很謹(jǐn)慎。
其他家還在等光大的核算結(jié)果,有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。
同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手,不再等待。
很相信自己。
外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來(lái)源。以及它的一顆敏感銳利的心去融入中國(guó)市場(chǎng)。
在學(xué)姐看來(lái)它是最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司,一點(diǎn)也不過(guò)分。
朋友們可以了解一下一些外資保險(xiǎn)公司的目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn),下面是學(xué)姐整理的圖表。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么稱同方這款凡爾賽1號(hào)是最適應(yīng)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的?我們可以從上面的對(duì)比表里看到這三點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。
這與中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化是分不開(kāi)的,中國(guó)的家庭都認(rèn)為責(zé)任大于一切。所以說(shuō)保障又全又多的產(chǎn)品在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很吃香的,以便于在家庭中履行責(zé)任,維護(hù)家庭的和諧穩(wěn)定。
凡爾賽1號(hào)的內(nèi)容包括了從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),此為保障全;免體檢額最高可達(dá)70萬(wàn),還有對(duì)輕中重癥的大比例額外賠付,此為保障多。關(guān)于這一點(diǎn),同方的總精算師楊總這樣說(shuō)到——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。
好比說(shuō)對(duì)比表中友邦的友如意順心版,還是有重疾額外賠付,但有“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性要求。
這種設(shè)計(jì)學(xué)姐在一年前就做過(guò)評(píng)價(jià),針對(duì)綠色生活我們可以給出建議,但不能硬性要求,因?yàn)榇蠹业纳詈凸ぷ鞫继幱谝环N快節(jié)奏,要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的,你也不能要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明,大家哪有這么閑。
這樣的設(shè)計(jì)只會(huì)降低產(chǎn)品的實(shí)用性,大家的行為習(xí)慣和這樣的設(shè)計(jì)是完全相悖的。
● 第三,中國(guó)人的幸福感在提高,越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。選擇五星級(jí)酒店去吃飯,重視的就是環(huán)境,如今不同了,光是環(huán)境好人們已經(jīng)不滿足了,味道也要好才行。再講到就醫(yī),從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了,現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”,這些都象征著生活質(zhì)量的提高。
凡爾賽1號(hào)依靠同方這個(gè)大品牌,以最低的價(jià)格售出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總
這三點(diǎn),看得出凡爾賽1號(hào)為迎合中國(guó)市場(chǎng)而做出的努力,也看得出來(lái),身為外資保險(xiǎn)公司,同方在這幾年可以說(shuō)非常努力。
與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合得最好的外資公司重疾險(xiǎn),除了凡爾賽1號(hào)還能是誰(shuí)!
*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國(guó)人信任的品牌
寫(xiě)到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對(duì) "外資公司重疾險(xiǎn)能買"的圖文回答,望采納!
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