前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳，“凡爾賽文學(xué)”可以被理解為:以低調(diào)平和的語(yǔ)句來(lái)透露自己的富有。

低不低調(diào)不知道，富是真的。

前不久，同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)全新上線了。

敢稱“凡爾賽”，那么這位玩家一定是數(shù)一數(shù)二的，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

從同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)說(shuō)起。

外資持股達(dá)到了50%，不能看不起這個(gè)比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，接連推出4款爆款重疾險(xiǎn)，導(dǎo)致整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變化巨大。

取得如此成績(jī)，24.99%的外資持股功不可沒(méi)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明的外資持股翻了一倍。

目前小伙伴們就會(huì)想問(wèn)外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更能吸引到消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資為了在國(guó)內(nèi)生存，一直承受著很大壓力。

相比于中資持股，外資需要有更穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換句話說(shuō)，也就是外資需要隨時(shí)準(zhǔn)備充足的現(xiàn)金來(lái)做出賠付。

外資公司表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度是非常重要的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有合同條款說(shuō)明，但是保險(xiǎn)理賠官司也是非常常見的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同是市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)決定了它的局限和不能隨意變通。由于每個(gè)理賠的例子都很有特點(diǎn)，所以就特別容易產(chǎn)生依違兩可的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來(lái)來(lái)回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾太嚴(yán)重了，等理賠的時(shí)間，沒(méi)人能等得起。

糾紛的產(chǎn)生，往往就是這些模棱兩可的現(xiàn)狀所致。

外資是如何對(duì)待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅(jiān)決和果斷！

在投保前不能保的堅(jiān)決不保，在理賠時(shí)能賠付的堅(jiān)決快速賠付。

也就是說(shuō)，外資公司的產(chǎn)品，在獲賠率方面是非常有保障的，獲賠率對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更為急切的完成理賠！理賠速度甚至是以秒為單位來(lái)計(jì)算的。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間記錄是38秒，同方讓人驚訝的是，其最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

目前做到了這一點(diǎn)，依賴的就是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的敬仰。

只有做到最好才不會(huì)害怕失去中國(guó)市場(chǎng)。

三年前學(xué)姐拜訪同方的朱總時(shí)，他曾說(shuō)過(guò)一句話，讓人很有感觸：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)出來(lái)幫忙的人，這是非常關(guān)鍵的。

從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)也可以看出，外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場(chǎng)對(duì)它大加贊揚(yáng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的第二個(gè)原因，是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)，大家可能知道的不多，在這里補(bǔ)充幾句。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展，早已經(jīng)趨于成熟了，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便挑幾個(gè)典型：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊做得非常好；

美國(guó)大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)十足；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)一直都做得很出色。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

然而，地域的不同，文化的差別，的確成為了不少外資公司本土化進(jìn)程中的攔路虎，讓它們感到水土不服。

特別是這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展。

就光說(shuō)兩年前，光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)整體將近一半的市場(chǎng)份額，但卻在取得如此光輝成績(jī)的時(shí)候選擇了退出，今年到現(xiàn)在甚至沒(méi)有一款在售的重疾險(xiǎn)了。

更有部分其他家外資保險(xiǎn)公司，處于觀望狀態(tài)。

其實(shí)還是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的飛快，每家都很謹(jǐn)慎。

光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定率先出手，不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

對(duì)自己非常有信心。

自信來(lái)源于外資背景的強(qiáng)悍實(shí)力，以及一顆敏感的迎合中國(guó)市場(chǎng)的心。

學(xué)姐說(shuō)它是最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，一點(diǎn)不為過(guò)。

朋友們可以了解一下一些外資保險(xiǎn)公司的目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn)，下面是學(xué)姐整理的圖表。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么有人會(huì)說(shuō)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬？從上面的對(duì)比表里看三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

由于中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化，在中國(guó)的家庭里，責(zé)任是占首位的。在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直很喜愛保障全又多的產(chǎn)品，使自己能很好地對(duì)家庭負(fù)責(zé)，讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)均有涉獵，此為保障全；免體檢額最高可達(dá)70萬(wàn)，還有對(duì)輕中重癥的大比例額外賠付，此為保障多。同方的總精算師楊總對(duì)于這一點(diǎn)是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，同樣有重疾額外賠付，但也有必須達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性要求。

學(xué)姐對(duì)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)早在一年前就做出過(guò)評(píng)價(jià)了，我們可以建議別人過(guò)綠色的生活，但不能強(qiáng)制規(guī)定，這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作都很忙，要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，更不可能讓消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里還要每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，大家哪有這么閑。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)使產(chǎn)品效能大打折扣，這與我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣大相徑庭。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。往年去五星級(jí)酒店吃飯，吃的是環(huán)境，現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上，人們還希望味道也好。再提起就醫(yī)，以往人們只盼望生病了“能就醫(yī)”，現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”，這些都象征著生活質(zhì)量的提高。

凡爾賽1號(hào)依托著同方大品牌，所賣的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了最高的性價(jià)比。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)當(dāng)中不難看出，凡爾賽1號(hào)為了開拓中國(guó)市場(chǎng)做出了多少努力，也不難發(fā)現(xiàn)，同方這么一個(gè)外資保險(xiǎn)公司，這幾年的努力是有目共睹的。

最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)不是浪得虛名！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)公司重大疾病保險(xiǎn)賠付的疾病有什么"的圖文回答，望采納！

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