前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

低調(diào)與否我們不知道，可富是真的富。

近段時(shí)間，同方全球人壽上線了一款重疾險(xiǎn)，名叫“凡爾賽1號(hào)”。

敢自稱(chēng)“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，學(xué)姐今天就帶大家來(lái)細(xì)品一下這“凡爾賽”。

《買(mǎi)同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)能窺探它什么呢，我們來(lái)看看。

外資持股達(dá)到了50%，千萬(wàn)不可小瞧這一比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，接連推出4款爆款重疾險(xiǎn)，導(dǎo)致整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變化巨大。

能擁有如此成績(jī)，離不開(kāi)24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

小伙伴肯定會(huì)好奇為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)更吸引消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

在國(guó)內(nèi)生存競(jìng)爭(zhēng)中，外資公司一直承受著不小的壓力。

和中資持股相比，外資對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的要求更高。換一種說(shuō)法，外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來(lái)應(yīng)對(duì)各種賠付。

除此以外，外資公司的態(tài)度也是很重要的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說(shuō)理賠只要根據(jù)合同條款賠償就行，但是保險(xiǎn)理賠官司卻也是不少的，這是由于保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，其自身所帶有的局限性。由于理賠案例中每個(gè)人跟每個(gè)人的情況都不一樣，非常容易遇到難以劃清界限的情況，模棱兩可的情況總得耗時(shí)間去反復(fù)確認(rèn)才行，可是，重疾的嚴(yán)重性大家都知道，是涉及到生命的，理賠等的時(shí)間，耗不起。

往往糾紛的產(chǎn)生就是因?yàn)榍闆r界定的不清晰。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時(shí)是非常堅(jiān)決果斷的。

在投保前不能保的堅(jiān)決不保，在理賠時(shí)能賠付的堅(jiān)決快速賠付。

也就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)外資產(chǎn)品可放心，其獲賠率相當(dāng)高有充分保障，這關(guān)系著消費(fèi)者的權(quán)益，非常重要。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者相比，更急著完成理賠工作！都已經(jīng)開(kāi)始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間達(dá)到了38秒，同方表現(xiàn)更出色，最短理賠時(shí)間竟然只有2秒。

之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司很敬重。

要做到最好才不畏懼中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇它。

三年前學(xué)姐拜訪同方的朱總時(shí)，他曾說(shuō)過(guò)一句話，讓人很有感觸：

客戶(hù)一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

比其他人都快一步站出來(lái)，這很重要。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因，是歷經(jīng)兩百多年，外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

可能大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)比較陌生，我們稍微引申一下。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展史前后也有兩百多年了，市場(chǎng)可以說(shuō)早就很成熟了，{早在幾十年前就開(kāi)始專(zhuān)注做"細(xì)分市場(chǎng)"，可以隨便看幾個(gè)例子：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常在行；

美國(guó)大都會(huì)，在短期意外險(xiǎn)上是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的行家；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)極為優(yōu)異。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是因?yàn)橛械赜蚝臀幕系牟町悾_實(shí)讓水土不服的問(wèn)題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

特別是這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展。

就光說(shuō)兩年前，光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)整體將近一半的市場(chǎng)份額，但卻在取得如此光輝成績(jī)的時(shí)候選擇了退出，今年以來(lái)，甚至連一款在售的重疾險(xiǎn)都看不到了。

也有不少其他家外資保險(xiǎn)公司，默默觀察。

現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的太快了。

其他家還在等光大的核算結(jié)果，有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定率先出手，不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

很有信心。

主要有信心還是因?yàn)橥赓Y背景以及超強(qiáng)的實(shí)力。以及一顆敏感的心去迎合中國(guó)市場(chǎng)。

學(xué)姐說(shuō)，它簡(jiǎn)直是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)的知音，一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)。

學(xué)姐整理了一些外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷(xiāo)的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，小伙伴們可以看一下。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么要說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)最了解保險(xiǎn)市場(chǎng)？相信大家看了上面的對(duì)比表中可以發(fā)現(xiàn)這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

這跟中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化是有關(guān)系的，中國(guó)的家庭里，責(zé)任就是重中之重。在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直很喜愛(ài)保障全又多的產(chǎn)品，使自己能很好地對(duì)家庭負(fù)責(zé)，讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)包括了從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，此為保障全；免體檢額最高是70萬(wàn)，輕中重癥都是大比例的額外賠付，此為保障多。關(guān)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總這樣說(shuō)到——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買(mǎi)房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

我們來(lái)看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，都擁有重疾額外賠付，但也有必須達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性要求。

關(guān)于這種設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)學(xué)姐一年前就已經(jīng)做過(guò)了，踐行綠色生活是一種倡議，不能用作硬性規(guī)定，因?yàn)榇蠹议L(zhǎng)期都是快節(jié)奏的生活和工作，就不能強(qiáng)迫上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班還去運(yùn)動(dòng)，要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也不太可能，任誰(shuí)都沒(méi)有這么好的精力和這么多的時(shí)間。

這樣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是大大被降低了的，大家的行為習(xí)慣和這樣的設(shè)計(jì)是完全相悖的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性?xún)r(jià)比，兩者缺一不可。選擇五星級(jí)酒店去吃飯，重視的就是環(huán)境，現(xiàn)在不同了，單單環(huán)境好是不夠的，味道也要好。再說(shuō)說(shuō)就醫(yī)，以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”，現(xiàn)在是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的真實(shí)寫(xiě)照。

凡爾賽1號(hào)背靠同方這棵大樹(shù)，用最低的價(jià)格賣(mài)出實(shí)打?qū)嵉暮卯a(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂(yōu)。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)當(dāng)中，能看到為了迎合中國(guó)市場(chǎng)，凡爾賽1號(hào)做出的不懈努力，也能看到作為外資保險(xiǎn)公司的同方在這些年的努力。

最受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)當(dāng)仁不讓?zhuān)?/p>

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)企業(yè)重疾險(xiǎn)信得過(guò)嗎"的圖文回答，望采納！

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