“凡爾賽文學(xué)”在前不久正被網(wǎng)友們瘋傳著，簡(jiǎn)單理解就是：用最低調(diào)的話(huà)，炫最高調(diào)的富。

低調(diào)可能不是真低調(diào)，富肯定是真富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。

敢說(shuō)是“凡爾賽”的玩家，那必定是有比別人更優(yōu)秀的地方，今天就讓我?guī)笥褌儊?lái)細(xì)品細(xì)品。

《買(mǎi)同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)能窺探它什么呢，我們來(lái)看看。

外資持股高達(dá)50%，這個(gè)比例可不小了。

兩年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)攪得地動(dòng)山搖。

有這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明的外資持股翻了一倍。

很多小伙伴就有疑問(wèn)了，為啥有外資控股的保險(xiǎn)公司如此受到消費(fèi)者青睞。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資的國(guó)內(nèi)生存之路，壓力巨大。

在風(fēng)險(xiǎn)管理上，外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。翻譯一下就是，外資在應(yīng)對(duì)各種賠付時(shí)，需要能夠隨時(shí)拿出足夠的現(xiàn)金。

除此以外，外資公司的態(tài)度也是很重要的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有條款約定，但是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是不少的，這是由于保險(xiǎn)合同是以市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的身份出現(xiàn)的，它比較局限。由于理賠案例中每一個(gè)人的情況都與眾不同，特別容易碰到不置可否的情況，得通過(guò)反復(fù)的確認(rèn)來(lái)認(rèn)定這種模棱兩可的情況，可是，重疾等理賠的時(shí)間，就是生命，沒(méi)人耗得起。

糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。

外資是如何對(duì)待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅(jiān)決和果斷！

在投保前絕不保不能保的，在理賠的時(shí)候能賠付的迅速賠付。

也就是說(shuō)，外資公司產(chǎn)品獲賠率也是相當(dāng)高的，，這對(duì)消費(fèi)者而言是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)理賠的急切還比不上外資保險(xiǎn)公司！為講求理賠效率，甚至是以秒為單位來(lái)計(jì)算速度的。

去年，光大永明僅僅過(guò)了38秒就完成了理賠，而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。

能做到這一點(diǎn)，靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬畏。

因?yàn)榕轮袊?guó)市場(chǎng)不再選擇自己，所以口碑一定要做到最好。

早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)同方的朱總，他說(shuō)的一句話(huà)一直讓我感觸頗深：

客戶(hù)一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

它站出來(lái)的速度永遠(yuǎn)是最快的，這是至關(guān)重要的。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

讓消費(fèi)者對(duì)外資保險(xiǎn)公司青眼相加的第二重原因，正是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源，那可是有兩百年的歷史了。

大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該還不是很了解，這里多說(shuō)幾句。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展史前后也有兩百多年了，市場(chǎng)可以說(shuō)早就很成熟了，{早在幾十年前就開(kāi)始專(zhuān)注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便挑幾個(gè)典型：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)值得一提；

美國(guó)大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)充足；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的種種差別，確實(shí)給挺多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成了阻礙。

尤其是最近這些年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

就說(shuō)兩年前，光大永明靠24.99%的外資持股比例拿下整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，然而在獲得這么優(yōu)異的成績(jī)時(shí)卻不再乘勝追擊，到今年甚至連一款售賣(mài)中的重疾險(xiǎn)都不復(fù)存在了。

至于其他家外資保險(xiǎn)公司，都還在觀望。

其實(shí)還是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的飛快，每家都很謹(jǐn)慎。

光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。

同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手，不再等待。

對(duì)自己有足夠的信任。

自信來(lái)源于外資背景的強(qiáng)悍實(shí)力，

學(xué)姐說(shuō)它是最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，一點(diǎn)不為過(guò)。

下面這張表，是學(xué)姐橫向?qū)Ρ鹊膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司當(dāng)前的熱銷(xiāo)重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號(hào)為什么是最了解中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的？我們從上面的對(duì)比表中不難看出這三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

這和五千年的傳統(tǒng)文化有關(guān)，中國(guó)的家庭，都認(rèn)為責(zé)任是最重要的。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)保障全又多的產(chǎn)品一直都是很受喜愛(ài)的，為了可以最好地履行責(zé)任，促使家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的，此為保障全；從免體檢額最高70萬(wàn)，到輕中重癥額外賠付大幅比例，此為保障多。在這一點(diǎn)，作為同方的總精算師楊總作出了這樣的解釋——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買(mǎi)房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就說(shuō)對(duì)比表中友邦的友如意順心版，都是有重疾額外賠付的，但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

學(xué)姐一年前就已經(jīng)對(duì)這種設(shè)計(jì)做過(guò)評(píng)價(jià)了，針對(duì)綠色生活我們可以給出建議，但不能硬性要求，因?yàn)榇蠹议L(zhǎng)期都是快節(jié)奏的生活和工作，就不能強(qiáng)迫上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班還去運(yùn)動(dòng)，要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也不太可能，國(guó)人沒(méi)這么閑。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)使產(chǎn)品效能大打折扣，這與國(guó)人的行為習(xí)慣是相悖的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性?xún)r(jià)比，兩者缺一不可。從前到五星級(jí)酒店去吃飯，是為了好的環(huán)境，現(xiàn)在人們不僅要求環(huán)境好，也要求味道必須出彩。以此類(lèi)推，說(shuō)到就醫(yī)，以前生病只求個(gè)“能就醫(yī)”，現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”，這些都代表著生活越來(lái)越有品質(zhì)了。

凡爾賽1號(hào)在同方大品牌的支持下，價(jià)格最低，產(chǎn)品卻很好。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂(yōu)。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號(hào)為了更貼合中國(guó)市場(chǎng)，做出了怎樣的努力，也看得出來(lái)，身為外資保險(xiǎn)公司，同方在這幾年可以說(shuō)非常努力。

最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，非凡爾賽1號(hào)莫屬！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話(huà)："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重疾險(xiǎn)對(duì)比分析哪個(gè)值得買(mǎi)"的圖文回答，望采納！

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