前段時間，“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，簡單理解就是：用最低調(diào)的話，炫最高調(diào)的富。

低調(diào)與否我們不知道，可富是真的富。

前些日子，同方全球人壽全新推出了一款叫“凡爾賽1號”的重疾險。

敢自稱“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，今天讓我給大家介紹一下這個“凡爾賽”吧！

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

要說同方全球人壽，還是應(yīng)該先從它的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。

外資持股達到了50%，這個比例已經(jīng)很高了。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾險，把整個互聯(lián)網(wǎng)市場殺的翻過來了。

取得這樣的成績，24.99%的外資持股做出了巨大貢獻。

而這次的凡爾賽1號，比光大永明翻了一倍，外資持股達到了50%。

很多小伙伴就有疑問了，為啥有外資控股的保險公司如此受到消費者青睞。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

外資的國內(nèi)生存之路，壓力巨大。

在風(fēng)險管理上，外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。解釋一下就是，外資要有足夠的現(xiàn)金儲備，并且能隨時應(yīng)對突發(fā)的賠付。

外資公司的態(tài)度是消費者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說保險公司只要按照合約條款來理賠即可，但是生活中也是有非常多的保險理賠官司的，這是因為，作為市場的統(tǒng)一標準存在的保險合同，帶有一些局限性。由于理賠案例中每個人跟每個人的情況都不一樣，非常容易遇到難以劃清界限的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來來回回的反復(fù)確認，可是，得了重疾就相當(dāng)于是在跟死神爭時間，理賠的時間要是過長，沒人耗得起。

糾紛的產(chǎn)生，往往就是這些模棱兩可的現(xiàn)狀所致。

如果遇到這種似是而非的情況，外資會怎么應(yīng)付呢？會非常堅決果斷！

在投保前不能保的堅決不保，在理賠時能賠付的堅決快速賠付。

也就是說，外資公司的產(chǎn)品，獲賠率相當(dāng)高，獲賠率對消費者來說是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險公司比消費者更為急切的完成理賠！都已經(jīng)開始用秒來計算理賠速度了。

去年，光大永明的最短理賠時間只有38秒，同方讓人驚訝的是，其最短理賠時間已經(jīng)做到了2秒。

目前做到了這一點，依賴的就是外資保險公司對本土保險公司市場的敬仰。

因為害怕失去中國市場，所以必須做到最好的口碑。

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總，彼時聽到這樣一句話，一直以來感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

當(dāng)?shù)谝粋€站出來的，這很關(guān)鍵。

經(jīng)過一系列的經(jīng)驗也看出來了，外資持股50%的同方能夠做到極速理賠，令市場對其贊不絕口。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

還有一個讓消費者青睞外資保險公司的原因，是在保險市場中外資保險公司積累的經(jīng)驗和資源，足足有兩百年歷史之久。

對于國外的保險市場許多人可能并不了解，這里做一下引申。

歐美日等國外的保險市場很早以前就已經(jīng)比較成熟了，畢竟經(jīng)歷了前前后后兩百多年，{早在幾十年前就開始專注做"細分市場"，可以隨便看幾個例子：

法國安盛保險的車險業(yè)務(wù)想不夸都不行；

美國大都會，有著豐富的短期意外險經(jīng)營經(jīng)驗；

德國安聯(lián)，在旅游險領(lǐng)域表現(xiàn)極為優(yōu)異。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，不僅地域有差異，文化上也存在差異，的確成為了不少外資公司本土化進程中的攔路虎，讓它們感到水土不服。

尤其這些年來，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場的發(fā)展進度令人目眩。

就拿兩年前來說，光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下，拿下了整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額，然而在獲得這么優(yōu)異的成績時卻不再乘勝追擊，今年到這時候甚至都找不出一款在售重疾險了。

至于其他家外資保險公司，觀望狀態(tài)較多。

目前每家都很小心謹慎就是因為中國發(fā)展太快的這個原因。

有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家一直在等光大的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不再一味地等著，打算用凡爾賽1號率先出手。

非常有信心。

它的超強實力和外資背景是它的實力是讓它自信的原因。

學(xué)姐說，它簡直是中國保險市場的外資公司重疾險的知音，一點也沒有錯。

大家可以看一下這張表，學(xué)姐對比了幾家外資保險公司目前熱銷的重疾險。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號為什么是最了解中國保險市場的？相信大家看了上面的對比表中可以發(fā)現(xiàn)這三點。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

由于中國五千年的傳統(tǒng)文化，在中國的家庭里，責(zé)任是占首位的。所以在中國的保險市場保障全又多的產(chǎn)品一直都是很受喜愛的，以為了最好地履行家庭責(zé)任，維護家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號中輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都是涵蓋了的，此為保障全；最高有70萬的免體檢額，輕中重癥都享有大比例的額外賠付，此為保障多。同方的總精算師楊總對于這一點是這樣解釋的——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實用性。

就拿對比表中的友邦的友如意順心版來說，也是有重疾額外賠付，但有“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性要求。

學(xué)姐一年前就已經(jīng)對這種設(shè)計做過評價了，綠色生活我們只能是提倡，但不能強制要求，因為國人的生活和工作節(jié)奏真的很快，上班族每天定點下班運動不可能作硬性規(guī)定，更不可能讓消費者25個月時間里還要每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明，國人都是很忙的。

這樣的設(shè)計并不實用，這種設(shè)計是沒有考慮我國當(dāng)代人的行為習(xí)慣的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。以前到五星級酒店吃飯，是為了環(huán)境，如今不同了，光是環(huán)境好人們已經(jīng)不滿足了，味道也要好才行。再講到就醫(yī)，從前生病了“能就醫(yī)”就不錯了，現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”，這些都象征著生活質(zhì)量的提高。

凡爾賽1號以同方大品牌為背景，價格最低的同時產(chǎn)品質(zhì)量最好。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點當(dāng)中，能看到為了迎合中國市場，凡爾賽1號做出的不懈努力，也看得出同方這家外資保險公司這些年來的努力。

最了解中國市場行情的外資公司重疾險，凡爾賽1號確實當(dāng)之無愧！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資保險企業(yè)重疾險應(yīng)該買"的圖文回答，望采納！

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