前段時(shí)間，“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，簡(jiǎn)單理解就是：用最低調(diào)的話，炫最高調(diào)的富。

不知道是不是真的低調(diào)，但是可以肯定的是真的富。

近段時(shí)間，同方全球人壽上線了一款重疾險(xiǎn)，名叫“凡爾賽1號(hào)”。

敢說(shuō)是“凡爾賽”的玩家，那必定是有比別人更優(yōu)秀的地方，今天學(xué)姐就帶大家細(xì)細(xì)來(lái)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們透過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看看同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%，這個(gè)比例已經(jīng)很高了。

兩年前，持有24.99%外資股的光大永明，連續(xù)4次爆出4款暢銷重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺得天翻地覆。

能有這樣的成績(jī)，全靠24.99%的外資持股。

而這次的凡爾賽1號(hào)，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達(dá)50%。

我們現(xiàn)在又開始好奇了，那為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)比其他的保險(xiǎn)公司更暢銷。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

在國(guó)內(nèi)生存競(jìng)爭(zhēng)中，外資公司一直承受著不小的壓力。

不同于中資持股，外資更加需要的是一個(gè)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換一種說(shuō)法，外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來(lái)應(yīng)對(duì)各種賠付。

外資公司的態(tài)度是消費(fèi)者很看重的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說(shuō)保險(xiǎn)公司只要按照合約條款來(lái)理賠即可，但是生活中也是有非常多的保險(xiǎn)理賠官司的，這是因?yàn)?，作為市?chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)存在的保險(xiǎn)合同，帶有一些局限性。由于理賠案例中每一個(gè)人的情況都與眾不同，特別容易碰到不置可否的情況，得來(lái)來(lái)回回得確認(rèn)，使得這種模糊的情況變得清晰，可是，重疾是會(huì)威脅到生命的，理賠等的時(shí)間，沒人耗得起。

糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。

對(duì)于這種似是而非的情況，外資的態(tài)度是堅(jiān)決和果斷。

在投保前不能保的堅(jiān)決不保，在理賠時(shí)能賠付的堅(jiān)決快速賠付。

也就是說(shuō)，外資公司的產(chǎn)品，在獲賠率方面是非常有保障的，這無(wú)疑是消費(fèi)者非?？粗氐摹?/p>

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

別擔(dān)心外資保險(xiǎn)公司不著急理賠，他們甚至比消費(fèi)者更積極！夸張到用秒來(lái)作為理賠速度的計(jì)量單位。

去年，光大永明僅僅過(guò)了38秒就完成了理賠，同方表現(xiàn)更出色，最短理賠時(shí)間竟然只有2秒。

能做到這一點(diǎn)，靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬畏。

因?yàn)榕轮袊?guó)市場(chǎng)不再選擇自己，所以口碑一定要做到最好。

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總，彼時(shí)聽到這樣一句話，一直以來(lái)感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

做站出來(lái)的第一人，這是非常重要的。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

還有一個(gè)讓消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的原因，是在保險(xiǎn)市場(chǎng)中外資保險(xiǎn)公司積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，足足有兩百年歷史之久。

大家可能對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)了解不多，這里引申一下。

經(jīng)歷了前后兩百多年，歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)早已非常成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨意挑選幾家公司來(lái)看：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好；

美國(guó)大都會(huì)，在短期意外險(xiǎn)上是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的行家；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)極為優(yōu)異。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但地域和文化這兩方面的雙重差異，的確使許多外資公司在本土化的過(guò)程中，遭遇了水土不服的問(wèn)題。

特別是這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展。

就說(shuō)兩年前，光大永明靠24.99%的外資持股比例拿下整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，可在取得如此令人驕傲的成績(jī)時(shí)，卻沒有繼續(xù)勇往直前，今年再看，甚至重疾險(xiǎn)都沒有一款在售的了。

還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險(xiǎn)公司。

目前每家都很小心謹(jǐn)慎就是因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展太快的這個(gè)原因。

光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不再一味地等著，打算用凡爾賽1號(hào)率先出手。

很相信自己。

它對(duì)自己很有信心是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。同時(shí)用一顆敏感的心加入中國(guó)市場(chǎng)。

學(xué)姐認(rèn)為，它是最知曉中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司，當(dāng)仁不讓。

大家可以看一下這張表，學(xué)姐對(duì)比了幾家外資保險(xiǎn)公司目前熱銷的重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)是摸清了中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)的？看了上面的對(duì)比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

這跟中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化是有關(guān)系的，中國(guó)的家庭里，責(zé)任就是重中之重。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很受歡迎的，以為了最好地履行家庭責(zé)任，維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；最高可達(dá)70萬(wàn)的免體檢額，超大比例的對(duì)輕中重癥的額外賠付，此為保障多。同方的總精算師楊總對(duì)于這一點(diǎn)是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就比如對(duì)比表中友邦的友如意順心版，一樣有重疾額外賠付，但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

這樣的設(shè)計(jì)一年前學(xué)姐就已經(jīng)評(píng)判過(guò)了，我們倡議大家過(guò)綠色生活，但絕對(duì)不能強(qiáng)迫大家過(guò)，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，不能要求上班族每天都準(zhǔn)點(diǎn)下班去運(yùn)動(dòng)，也不可能說(shuō)強(qiáng)制客戶25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，大家哪有這么閑。

這樣的設(shè)計(jì)只會(huì)降低產(chǎn)品的實(shí)用性，這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。往年去五星級(jí)酒店吃飯，吃的是環(huán)境，現(xiàn)在不同了，單單環(huán)境好是不夠的，味道也要好。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，時(shí)至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠，在低價(jià)的同時(shí)所銷售的是最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)說(shuō)明了凡爾賽1號(hào)為打入中國(guó)市場(chǎng)做出了巨大努力，也能看到作為外資保險(xiǎn)公司的同方在這些年的努力。

最受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)當(dāng)仁不讓！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重疾保險(xiǎn)對(duì)比分析哪個(gè)評(píng)分高"的圖文回答，望采納！

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