提問: 笨拙描繪
分類:外資公司重疾險(xiǎn)
優(yōu)質(zhì)回答
前些日子網(wǎng)絡(luò)上很流行“凡爾賽文學(xué)”,“凡爾賽文學(xué)”的意思就是:低調(diào)平和地炫高調(diào)的富。
低調(diào)應(yīng)該不是真的,但是富絕對(duì)是真的。
前些日子,同方全球人壽全新推出了一款叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)。
敢說是“凡爾賽”的一定是高級(jí)玩家,有著比別人更厲害的長處,今天讓我給大家介紹一下這個(gè)“凡爾賽”吧!
要說同方全球人壽,還是應(yīng)該先從它的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。
外資持股達(dá)到了50%,這個(gè)比例已經(jīng)很高了。
兩年前,外資持股達(dá)到24.99%的光大永明,直接4連殺推出4款火爆的重疾險(xiǎn),使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場東海揚(yáng)塵。
有這樣的成績,24.99%的外資持股有很大功勞。
而這次的凡爾賽1號(hào),外資持股50%,和光大永明相比,高了一倍。
我們現(xiàn)在可能就會(huì)有疑問了,為什么消費(fèi)者更愿意選擇外資控股的保險(xiǎn)公司。
第一,是出于外資對(duì)本土市場的敬畏。
外資的國內(nèi)生存之路,壓力巨大。
在風(fēng)險(xiǎn)管理體系這方面,外資比中資持股的要求更加嚴(yán)格。說的通俗易懂點(diǎn)就是,外資需要有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的各種賠付
外資公司的態(tài)度是消費(fèi)者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
雖說保險(xiǎn)公司只要按照合約條款來理賠即可,但是生活中也是有非常多的保險(xiǎn)理賠官司的,這是因?yàn)?,作為市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)合同,是具有一定的局限性的。由于每個(gè)理賠的例子都很有特點(diǎn),所以就特別容易產(chǎn)生依違兩可的情況,得通過反復(fù)的確認(rèn)來認(rèn)定這種模棱兩可的情況,可是,重疾的嚴(yán)重性大家都知道,是涉及到生命的,理賠等的時(shí)間,耗不起。
糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。
對(duì)于這種似是而非的情況,外資的態(tài)度是堅(jiān)決和果斷。
在投保前對(duì)不能保的絕對(duì)不保,理賠時(shí)能賠付的絕對(duì)會(huì)很快賠付。
也就是說,購買外資產(chǎn)品可放心,其獲賠率相當(dāng)高有充分保障,這無疑是消費(fèi)者非??粗氐?。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至外資保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者相比,更急著完成理賠工作!都已經(jīng)開始用秒來計(jì)算理賠速度了。
去年,光大永明的最短理賠時(shí)間達(dá)到了38秒,同方更優(yōu)秀,已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時(shí)間。
能做到這一點(diǎn),靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場的敬畏。
因?yàn)楹ε率ブ袊袌?,所以必須做到最好的口碑?/strong>
三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時(shí)聽到的一句話,一直感觸頗深:
客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
第一個(gè)出來幫忙的人,這是非常關(guān)鍵的。
通過過往也驗(yàn)證了,外資持股50%的同方做到了極速的理賠,使得市場對(duì)其大加好評(píng)。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
還有一個(gè)讓消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的原因,是在保險(xiǎn)市場中外資保險(xiǎn)公司積累的經(jīng)驗(yàn)和資源,足足有兩百年歷史之久。
對(duì)國外的保險(xiǎn)市場有深入了解的人應(yīng)該不是很多,這里我們拓展一些內(nèi)容。
歐美日等國外的保險(xiǎn)市場經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展,早已經(jīng)趨于成熟了,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場",任意舉例說明一下:
法國安盛保險(xiǎn),車險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊做得非常好;
美國大都會(huì),短期意外險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)十足;
德國安聯(lián),旅游險(xiǎn)領(lǐng)域拔得頭籌的就是它。
而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但由于地域以及文化上的種種差別,確實(shí)讓一些外資公司在本土化的進(jìn)程中感到了不適應(yīng)。
尤其要提到這幾年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場蓬勃發(fā)展了起來。
就回憶一下兩年前,光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下,將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場近一半的市場份額收入囊中,然而卻在成績?nèi)绱梭@人的時(shí)候選擇了隱退,今年到現(xiàn)在甚至沒有一款在售的重疾險(xiǎn)了。
更有部分其他家外資保險(xiǎn)公司,處于觀望狀態(tài)。
現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊袌霭l(fā)展的太快了。
其他家一直在等光大永明核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。
但同方?jīng)Q定不再一味地等著,打算用凡爾賽1號(hào)率先出手。
對(duì)自己非常有信心。
外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來源。和一顆敏銳的迎合中國市場的心。
學(xué)姐認(rèn)為,它是最知曉中國保險(xiǎn)市場的外資公司,當(dāng)仁不讓。
大家可以看一下學(xué)姐對(duì)比的一些外資保險(xiǎn)公司目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn)。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么有人會(huì)說最懂中國保險(xiǎn)市場的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬?由上面的對(duì)比表中我們可以得出這三點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。
這和五千年的傳統(tǒng)文化有關(guān),中國的家庭,都認(rèn)為責(zé)任是最重要的。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國的保險(xiǎn)市場是很受歡迎的,以便于在家庭中履行責(zé)任,維護(hù)家庭的和諧穩(wěn)定。
無論是輕中重癥還是身故到癌癥多次賠付還是輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號(hào)都有包括,此為保障全;最高可達(dá)70萬的免體檢額,超大比例的對(duì)輕中重癥的額外賠付,此為保障多。同方的總精算師楊總就這一點(diǎn)問題上作出了這樣的闡釋——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國市場一直注重實(shí)用性。
我們看對(duì)比表中友邦的友如意順心版,重疾額外賠付也有,但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。
對(duì)于產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)學(xué)姐一年前就評(píng)估過了,我們倡議大家過綠色生活,但絕對(duì)不能強(qiáng)迫大家過,這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作都很忙,你不能強(qiáng)制上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng),顯然讓消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不現(xiàn)實(shí)的,任誰都沒有這么好的精力和這么多的時(shí)間。
這樣的設(shè)計(jì)只會(huì)降低產(chǎn)品的實(shí)用性,這與國人的行為習(xí)慣是相悖的。
● 第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。以前去五星級(jí)酒店吃飯,看重的是環(huán)境,現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上,人們還希望味道也好。再提到就醫(yī),以前的話,生病了只想著“能就醫(yī)”就好了,今天人們要“求好醫(yī)”,這些都反映了現(xiàn)在的品質(zhì)生活。
凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌,用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。
中國市場追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
從這三點(diǎn)可以看出,凡爾賽1號(hào)為了迎合中國市場所做的努力,也能發(fā)現(xiàn)同方作為一家外資保險(xiǎn)公司,這些年來做出的成績。
最受中國市場歡迎的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無愧!
*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場推到一個(gè)全新的高度。"
以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重疾保險(xiǎn)綜合排名哪個(gè)強(qiáng)"的圖文回答,望采納!
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