“凡爾賽文學(xué)”在前不久正被網(wǎng)友們瘋傳著，“凡爾賽文學(xué)”可以被理解為:以低調(diào)平和的語句來透露自己的富有。

不知道是不是真的低調(diào)，但是可以肯定的是真的富。

前些日子，同方全球人壽全新推出了一款叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)。

敢說是“凡爾賽”的玩家，那必定是有比別人更優(yōu)秀的地方，今天學(xué)姐就帶大家細(xì)細(xì)來品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

首先我們通過股權(quán)結(jié)構(gòu)來分析同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%，不要小看這個(gè)比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，接連推出4款爆款重疾險(xiǎn)，導(dǎo)致整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場變化巨大。

有這樣的成績，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

我們現(xiàn)在可能就會(huì)有疑問了，為什么消費(fèi)者更愿意選擇外資控股的保險(xiǎn)公司。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場的敬畏。

外資公司在國內(nèi)的生存競爭中，一直承受著較大壓力過來的。

在風(fēng)險(xiǎn)管理體系這方面，外資比中資持股的要求更加嚴(yán)格。換一種說法，外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對(duì)各種賠付。

外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

大家都知道，保險(xiǎn)公司是按照條款約定來理賠的，可是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是有很多的，這是因?yàn)?，保險(xiǎn)合同作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身有局限性。因?yàn)槔碣r案例每個(gè)人的情況都不一樣，極其容易遇到模棱兩可的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來來回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，如果不幸得了重疾，等理賠的時(shí)間，就是在用生命來等，是耗不起的。

糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。

外資是如何對(duì)待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅(jiān)決和果斷！

在投保前對(duì)不能保的絕對(duì)不保，理賠時(shí)能賠付的絕對(duì)會(huì)很快賠付。

也就是說，外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是，獲賠率相當(dāng)高，這無疑是消費(fèi)者非?？粗氐摹?/p>

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠！理賠速度采取我們都意想不到的單位“秒”來計(jì)量。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間達(dá)到了38秒，同方更厲害，最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

能做到這一點(diǎn)，靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場的敬畏。

只有我們比其他的品牌都好的口碑，才不會(huì)怕失去中國市場。

三年前學(xué)姐拜訪同方的朱總時(shí)，他曾說過一句話，讓人很有感觸：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)出來幫忙的人，這是非常關(guān)鍵的。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者偏愛外資保險(xiǎn)公司的另一個(gè)原因，是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場兩百年積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源。

對(duì)于國外的保險(xiǎn)市場，大家可能知道的不多，在這里補(bǔ)充幾句。

有著兩百多年發(fā)展歷史的歐美日等國外的保險(xiǎn)市場，早已相當(dāng)成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場"，任選幾個(gè)來說說：

法國安盛保險(xiǎn)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)想不夸都不行；

美國大都會(huì)，提起短期意外險(xiǎn)的話，它的經(jīng)驗(yàn)令人不得不稱贊；

德國安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是因?yàn)橛械赜蚝臀幕系牟町?，確實(shí)讓一些外資公司在本土化的進(jìn)程中感到了不適應(yīng)。

尤其要提到這幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場蓬勃發(fā)展了起來。

就光說兩年前，光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場整體將近一半的市場份額，然而在取得如此傲人成績的時(shí)候選擇了激流勇退，今年甚至就連一款在售重疾險(xiǎn)都不見蹤影。

也有不少其他家外資保險(xiǎn)公司，默默觀察。

真正的原因還是中國市場發(fā)展的太迅速了，每家都很小心。

光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定率先出手，不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

非常有信心。

外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來源。

在學(xué)姐看來它是最懂中國保險(xiǎn)市場的外資公司，一點(diǎn)也不過分。

大家可以看一下學(xué)姐對(duì)比的一些外資保險(xiǎn)公司目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么稱同方這款凡爾賽1號(hào)是最適應(yīng)中國保險(xiǎn)市場的？看了上面的對(duì)比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

中國的家庭，因?yàn)槲迩陚鹘y(tǒng)文化的影響，把責(zé)任都看得很重。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國的保險(xiǎn)市場是很受歡迎的，以為了最好地履行家庭責(zé)任，維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的，此為保障全；最高的免體檢額可達(dá)70萬，對(duì)輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大，此為保障多。在這一點(diǎn)，作為同方的總精算師楊總作出了這樣的解釋——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實(shí)用性。

就說對(duì)比表中友邦的友如意順心版，都是有重疾額外賠付的，但必須達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性規(guī)定。

學(xué)姐一年前就已經(jīng)對(duì)這種設(shè)計(jì)做過評(píng)價(jià)了，我們可以建議別人過綠色的生活，但不能強(qiáng)制規(guī)定，這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作都很忙，就不能強(qiáng)迫上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班還去運(yùn)動(dòng)，顯然讓消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不現(xiàn)實(shí)的，國人都是很忙的。

這樣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品性價(jià)比是大大被降低了的，這與國人的行為習(xí)慣是相悖的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前選擇在五星級(jí)酒店吃飯，重視的是一個(gè)環(huán)境，現(xiàn)在不一樣，光環(huán)境好還不夠，味道也得好。再說說就醫(yī)，以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”，現(xiàn)在是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的真實(shí)寫照。

凡爾賽1號(hào)以同方大品牌為背景，價(jià)格最低的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量最好。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)說明了凡爾賽1號(hào)為打入中國市場做出了巨大努力，也會(huì)發(fā)現(xiàn)同方這一家外資保險(xiǎn)公司，近幾年來是怎樣努力調(diào)整的。

與中國市場結(jié)合得最好的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)不是浪得虛名！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重疾保險(xiǎn)對(duì)比內(nèi)資保險(xiǎn)哪個(gè)更專業(yè)"的圖文回答，望采納！

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