前段時(shí)間，“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

不知道是不是真的低調(diào)，但是可以肯定的是真的富。

近段時(shí)間，同方全球人壽上線了一款重疾險(xiǎn)，名叫“凡爾賽1號(hào)”。

敢稱“凡爾賽”，那么這位玩家一定是數(shù)一數(shù)二的，今天學(xué)姐就帶大家細(xì)細(xì)來品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么特殊之處，我們來看看。

外資持股達(dá)到了50%，不能看不起這個(gè)比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，連續(xù)推出的4款暢銷的重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)攪得地動(dòng)山搖。

有這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

很多小伙伴就有疑問了，為啥有外資控股的保險(xiǎn)公司如此受到消費(fèi)者青睞。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資的國(guó)內(nèi)生存之路，壓力巨大。

不同于中資持股，外資更加需要的是一個(gè)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換一種說法，外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對(duì)各種賠付。

外資公司的態(tài)度是消費(fèi)者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說理賠都是按照條款約定，但大大小小的保險(xiǎn)理賠官司并不少見，這是因?yàn)椋ｋU(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身有局限性。由于每個(gè)理賠的例子都很有特點(diǎn)，所以就特別容易產(chǎn)生依違兩可的情況，想確認(rèn)這些模糊的情況，就得通過來來回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾是會(huì)威脅到生命的，等的理賠時(shí)間，沒人等得起。

在這種無法確定的情況里，糾紛就很容易產(chǎn)生。

大家知道外資怎么應(yīng)付這種模棱兩可的情況嗎？堅(jiān)決和果斷！

在投保前對(duì)能被保障的堅(jiān)決保障，能進(jìn)行賠付的也堅(jiān)決迅速賠付。

也就是說，獲賠率高是外資公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，這無疑是消費(fèi)者非常看重的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠！為講求理賠效率，甚至是以秒為單位來計(jì)算速度的。

去年，光大永明僅僅過了38秒就完成了理賠，同方讓人驚訝的是，其最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

做到這一點(diǎn)就是靠外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的敬重。

因?yàn)榕轮袊?guó)市場(chǎng)不再選擇自己，所以口碑一定要做到最好。

三年前的時(shí)候，同方的朱總曾在學(xué)姐拜訪他的時(shí)候說過一句話，讓我一直感慨良多：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)出來幫忙的人，這是非常關(guān)鍵的。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

另一促使消費(fèi)者喜愛外資保險(xiǎn)公司的原因，是外資保險(xiǎn)公司豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，那是在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來的。

大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該還不是很了解，這里多說幾句。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)很早以前就已經(jīng)比較成熟了，畢竟經(jīng)歷了前前后后兩百多年，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便挑幾個(gè)典型：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)想不夸都不行；

而說到短期意外險(xiǎn)，美國(guó)大都會(huì)可謂經(jīng)驗(yàn)十分充足；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域拔得頭籌的就是它。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的種種差別，的確給許多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成困擾，引起不適應(yīng)。

特別是這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展。

就拿兩年前來說，光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下，拿下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，然而在獲得如此驕人成績(jī)的同時(shí)，卻選擇了撤退，今年到現(xiàn)在甚至沒有一款在售的重疾險(xiǎn)了。

而且有部分其他家外資保險(xiǎn)公司都在靜觀事態(tài)發(fā)展。

現(xiàn)在每家都因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展太快的原因都變得很謹(jǐn)慎了。

光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家還在等光大的核算結(jié)果。

但凡爾賽1號(hào)被同方率先出手，不再一味地等著，

對(duì)自己非常有信心。

外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來源。以及一顆對(duì)中國(guó)市場(chǎng)迎合又敏感的心。

學(xué)姐說，它簡(jiǎn)直是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)的知音，一點(diǎn)也沒有錯(cuò)。

以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜淼膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司目前熱銷中的一些重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么有人會(huì)說最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬？我們可以從上面的對(duì)比表里看到這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

和中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化密不可分，中國(guó)的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直很喜愛保障全又多的產(chǎn)品，以便于在家庭中履行責(zé)任，維護(hù)家庭的和諧穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)包括了從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，此為保障全；最高有70萬的免體檢額，輕中重癥都享有大比例的額外賠付，此為保障多。在這點(diǎn)上，同方的總精算師楊總是這樣說明的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，同樣有重疾額外賠付，但也有必須達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性要求。

早在一年前學(xué)姐就已經(jīng)評(píng)價(jià)過這樣的設(shè)計(jì)了，針對(duì)綠色生活我們可以給出建議，但不能硬性要求，因?yàn)榇蠹业墓ぷ骱蜕铋L(zhǎng)期以來都是在快節(jié)奏中進(jìn)行的，就不能強(qiáng)迫上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班還去運(yùn)動(dòng)，你也不能要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，任誰都沒有這么好的精力和這么多的時(shí)間。

這樣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品性價(jià)比是大大被降低了的，這與國(guó)人的行為習(xí)慣是相悖的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯，是為了環(huán)境，現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上，人們還希望味道也好。再講到就醫(yī)，從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了，現(xiàn)在是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的真實(shí)寫照。

凡爾賽1號(hào)依靠同方這個(gè)大品牌，以最低的價(jià)格售出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)說明了凡爾賽1號(hào)為打入中國(guó)市場(chǎng)做出了巨大努力，也能看出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年以來，做出了怎樣的努力。

在中國(guó)市場(chǎng)最風(fēng)生水起的外資公司重疾險(xiǎn)，除了凡爾賽1號(hào)還能是誰！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重疾險(xiǎn)綜合對(duì)比哪個(gè)更專業(yè)"的圖文回答，望采納！

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