提問: 留我
分類:外資公司重疾險
優(yōu)質(zhì)回答
前段時間網(wǎng)絡(luò)瘋傳“凡爾賽文學(xué)”,簡單理解就是:用最低調(diào)的話,炫最高調(diào)的富。
不知道是不是真的低調(diào),但是可以肯定的是真的富。
前不久,同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號”的重疾險全新上線了。
敢稱“凡爾賽”的,那肯定有強(qiáng)于他人之處,學(xué)姐今天就帶大家來細(xì)品一下這“凡爾賽”。
我們透過股權(quán)結(jié)構(gòu)來看看同方全球人壽。
外資持股達(dá)到了50%,千萬不可小瞧這一比例。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,4連殺甩出4款爆款重疾險,使得整個互聯(lián)網(wǎng)市場地覆天翻。
取得如此成績,24.99%的外資持股功不可沒。
而這次的凡爾賽1號,和光大永明的外資持股比例相比,翻了一倍,高達(dá)50%。
很多小伙伴就有疑問了,為啥有外資控股的保險公司如此受到消費(fèi)者青睞。
第一,是出于外資對本土市場的敬畏。
外資公司想在國內(nèi)生存,一直承受不小的壓力。
不同于中資持股,外資更加需要的是一個穩(wěn)定的風(fēng)險管理體系。翻譯一下就是,外資在應(yīng)對各種賠付時,需要能夠隨時拿出足夠的現(xiàn)金。
另一個核心關(guān)鍵點(diǎn)是外資公司的態(tài)度——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
雖說保險公司只要按照合約條款來理賠即可,但是生活中也是有非常多的保險理賠官司的,這是由于保險合同是以市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的身份出現(xiàn)的,它比較局限。鑒于每個理賠的例子都各有特色,所以很容易遇到模棱兩端的情況,模棱兩可的情況總得耗時間去反復(fù)確認(rèn)才行,可是,重疾是會威脅到生命的,理賠等的時間,沒人耗得起。
糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。
如果遇到這種似是而非的情況,外資會怎么應(yīng)付呢?會非常堅決果斷!
在投保前對能保的絕對保,能賠的絕對賠的迅速。
也就是說,外資公司產(chǎn)品有一個主要特征就是,獲賠率相當(dāng)高,這是消費(fèi)者最不可能忽略的一點(diǎn)。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至外資保險公司比消費(fèi)者更為急切的完成理賠!夸張到用秒來作為理賠速度的計量單位。
去年,光大永明的最短理賠時間達(dá)到了38秒,同方讓人驚訝的是,其最短理賠時間已經(jīng)做到了2秒。
之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險公司對本土保險公司很敬重。
中國市場一定會選擇最好的口碑,只要做到最好就不要怕失去中國市場。
三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時,聽到過這么一句話,始終讓我有很深的感觸:
客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r候,第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
第一個站出來,這個很重要。
從過往經(jīng)驗(yàn)也可以看出,外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場對它大加贊揚(yáng)。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
讓消費(fèi)者對外資保險公司青眼相加的第二重原因,正是外資保險公司在保險市場所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源,那可是有兩百年的歷史了。
對國外的保險市場有深入了解的人應(yīng)該不是很多,這里我們拓展一些內(nèi)容。
有著兩百多年發(fā)展歷史的歐美日等國外的保險市場,早已相當(dāng)成熟,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場",任選幾個來說說:
法國安盛保險,車險業(yè)務(wù)這一塊做得非常好;
美國大都會,在短期意外險上是個有經(jīng)驗(yàn)的行家;
德國安聯(lián),在旅游險領(lǐng)域讓其他對手望塵莫及。
而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但地域和文化這兩方面的雙重差異,確實(shí)給挺多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成了阻礙。
尤其這些年來,中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。
就舉個兩年前的例子,外資持股占比24.99%的光大永明,把整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近50%的市場份額都拿下了,但卻在取得如此光輝成績的時候選擇了退出,今年甚至就連一款在售重疾險都不見蹤影。
還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險公司。
目前每家都很小心謹(jǐn)慎就是因?yàn)橹袊l(fā)展太快的這個原因。
光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。
但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號率先出手,不再在原地等待。
對自己非常有信心。
主要有信心還是因?yàn)橥赓Y背景以及超強(qiáng)的實(shí)力。以及一顆對中國市場迎合又敏感的心。
在學(xué)姐看來,它對于中國保險市場的的了解無人可比。
下面這張表,是學(xué)姐橫向?qū)Ρ鹊膸准彝赓Y保險公司當(dāng)前的熱銷重疾險。
(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>
為什么要說同方這款凡爾賽1號最了解保險市場?我們可以從上面的對比表里看到這三點(diǎn)。
● 第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。
和中國五千年的傳統(tǒng)文化密不可分,中國的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以在中國的保險市場一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品,為了更好地在家庭里履行自己的責(zé)任,保證家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。
從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號都是覆蓋了的,此為保障全;免體檢額最高可達(dá)70萬,還有對輕中重癥的大比例額外賠付,此為保障多。關(guān)于這一點(diǎn),同方的總精算師楊總這樣說到——
我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會越來越大,在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國市場一直注重實(shí)用性。
我們看對比表中友邦的友如意順心版,重疾額外賠付也有,但規(guī)定必須“每月至少25天運(yùn)動步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”。
這樣的設(shè)計一年前學(xué)姐就已經(jīng)評判過了,我們可以倡導(dǎo)綠色生活,但不能強(qiáng)迫綠色生活,這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作的節(jié)奏都相當(dāng)?shù)目欤筒荒軓?qiáng)迫上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班還去運(yùn)動,更不可能讓消費(fèi)者25個月時間里還要每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動證明,國人沒這么閑。
這樣的設(shè)計并不實(shí)用,大家的行為習(xí)慣和這都不一樣。
● 第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價比,兩者缺一不可。選擇五星級酒店去吃飯,重視的就是環(huán)境,現(xiàn)在不同了,單單環(huán)境好是不夠的,味道也要好。以此類推,說到就醫(yī),以前生病只求個“能就醫(yī)”,現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”,這些都象征著生活質(zhì)量的提高。
凡爾賽1號背靠同方大品牌,用最低的價格賣最好的產(chǎn)品。
中國市場追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
這三點(diǎn)表明了凡爾賽1號為了貼近中國市場而做出的努力改變,也不難發(fā)現(xiàn),同方這么一個外資保險公司,這幾年的努力是有目共睹的。
最能迎合中國市場的外資公司重疾險,非凡爾賽1號莫屬!
*疫情期間逆勢而上,成為國人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"
以上就是我對 "外資保險企業(yè)重疾險在哪買好一點(diǎn)"的圖文回答,望采納!
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