前段時(shí)間，“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

低不低調(diào)咱也不知道，富倒肯定是真的富。

近來(lái)，同方全球人壽上線了名為“凡爾賽1號(hào)”的一款新的重疾險(xiǎn)。

敢稱“凡爾賽”的玩家必有過(guò)人之處，學(xué)姐今天就帶大家來(lái)細(xì)品一下這“凡爾賽”。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)能窺探它什么呢，我們來(lái)看看。

外資持股高達(dá)50%，這個(gè)比例可不小了。

兩年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺的翻過(guò)來(lái)了。

達(dá)到這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有巨大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，比光大永明翻了一倍，外資持股達(dá)到了50%。

小伙伴現(xiàn)在就會(huì)有疑問(wèn)了是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更容易受到消費(fèi)者的選擇。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司想在國(guó)內(nèi)生存，一直承受不小的壓力。

在風(fēng)險(xiǎn)管理體系這方面，外資比中資持股的要求更加嚴(yán)格。換一種說(shuō)法，外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來(lái)應(yīng)對(duì)各種賠付。

另一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)是外資公司的態(tài)度——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有條款約定，但是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是不少的，這是由于保險(xiǎn)合同是以市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的身份出現(xiàn)的，它比較局限。由于理賠案例中每個(gè)人跟每個(gè)人的情況都不一樣，非常容易遇到難以劃清界限的情況，得來(lái)來(lái)回回得確認(rèn)，使得這種模糊的情況變得清晰，可是，重疾是會(huì)威脅到生命的，理賠等的時(shí)間，沒(méi)人耗得起。

糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時(shí)是非常堅(jiān)決果斷的。

在投保前能保的一定保，能賠一定盡快賠。

也就是說(shuō)，外資公司的產(chǎn)品，在獲賠率方面是非常有保障的，這關(guān)系著消費(fèi)者的權(quán)益，非常重要。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠！理賠速度用的計(jì)量單位竟然是秒。

在去年，光大永明的最短理賠時(shí)間居然只有38秒，而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。

能做到這一點(diǎn)，靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬畏。

要做到最好才不畏懼中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇它。

在三年前，學(xué)姐有幸拜訪過(guò)同方的朱總，那時(shí)聽(tīng)到的一句話一直印象深刻：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)出來(lái)幫忙的人，這是非常關(guān)鍵的。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因，是歷經(jīng)兩百多年，外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

可能大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)比較陌生，我們稍微引申一下。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展史前后也有兩百多年了，市場(chǎng)可以說(shuō)早就很成熟了，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，任意舉例說(shuō)明一下：

提起車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，首屈一指的是法國(guó)安盛保險(xiǎn)；

美國(guó)大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)十足；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是因?yàn)橛械赜蚝臀幕系牟町?，確實(shí)讓不少外資公司在本土化的進(jìn)程中遇到了水土不服的情況。

尤其這些年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。

就看兩年前，只有24.99%外資持股的光大永明，攻下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額，然而在獲得如此驕人成績(jī)的同時(shí)，卻選擇了撤退，今年甚至就連一款在售重疾險(xiǎn)都不見(jiàn)蹤影。

而且有部分其他家外資保險(xiǎn)公司都在靜觀事態(tài)發(fā)展。

究其原因，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展太快，各家都很謹(jǐn)慎。

光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家還在等光大的核算結(jié)果。

但是同方打算率先出手不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

很自信。

外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來(lái)源。

在學(xué)姐看來(lái)它是最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司，一點(diǎn)也不過(guò)分。

大家可以看一下學(xué)姐對(duì)比的一些外資保險(xiǎn)公司目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號(hào)為什么就是最明白中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的？我們從上面的對(duì)比表中不難看出這三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

中國(guó)的家庭，因?yàn)槲迩陚鹘y(tǒng)文化的影響，把責(zé)任都看得很重。所以說(shuō)保障又全又多的產(chǎn)品在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很吃香的，為了可以最好地履行責(zé)任，促使家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的，此為保障全；最高的免體檢額可達(dá)70萬(wàn)，對(duì)輕中重癥的額外賠付比例都相當(dāng)大，此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說(shuō)的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就比如對(duì)比表中友邦的友如意順心版，一樣有重疾額外賠付，但要求達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性條件。

早在一年前學(xué)姐就已經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)這樣的設(shè)計(jì)了，針對(duì)綠色生活我們可以給出建議，但不能硬性要求，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，你不能強(qiáng)制上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)，你也不能要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，任誰(shuí)都沒(méi)有這么好的精力和這么多的時(shí)間。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)讓產(chǎn)品變得不實(shí)用，這和大家的行為習(xí)慣都是不符的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。去五星級(jí)酒店吃飯，以前就是為了一個(gè)環(huán)境，如今不同了，光是環(huán)境好人們已經(jīng)不滿足了，味道也要好才行。再講到就醫(yī)，從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了，現(xiàn)在是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的真實(shí)寫照。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)當(dāng)中不難看出，凡爾賽1號(hào)為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)做出了多少努力，也看得出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年來(lái)的努力。

“最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)”這一稱號(hào)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無(wú)愧！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重大疾病保險(xiǎn)信得過(guò)嗎"的圖文回答，望采納！

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