提問: 愛上心情
分類:外資公司重疾險
優(yōu)質回答
前段時間,“凡爾賽文學”在網(wǎng)絡上很受網(wǎng)友們歡迎,我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話,不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。
低調(diào)與否我們不知道,可富是真的富。
最近,同方全球人壽上線了一款叫做“凡爾賽1號”的重疾險。
敢說是“凡爾賽”的玩家,那必定是有比別人更優(yōu)秀的地方,今天就讓學姐來帶朋友們細品一下吧!
同方全球人壽的股權結構有什么特殊之處,我們來看看。
外資持股達到了50%,這個比例已經(jīng)很高了。
兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,上架了4款火爆重疾險,使得整個互聯(lián)網(wǎng)市場地覆天翻。
能有這樣的成績,全靠24.99%的外資持股。
而這次的凡爾賽1號,外資持股50%,比光大永明的外資持股翻了一倍。
小伙伴肯定會好奇為什么外資控股的保險公司會更吸引消費者。
第一,是出于外資對本土市場的敬畏。
在國內(nèi)生存競爭中,外資公司一直承受著不小的壓力。
相比于中資持股,外資需要有更穩(wěn)健的風險管理體系。換一種說法,外資不管在任何時候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應對各種賠付。
另一個核心關鍵點是外資公司的態(tài)度——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!
按照道理來說,理賠直接按照簽訂的合同條款理賠即可,但是保險理賠官司也是司空見慣的,這是由于保險合同作為市場統(tǒng)一標準,其自身所帶有的局限性。由于理賠案例中每一個人的情況都與眾不同,特別容易碰到不置可否的情況,得通過反復的確認來認定這種模棱兩可的情況,可是,得了重疾就相當于是在跟死神爭時間,理賠的時間要是過長,沒人耗得起。
糾紛就是在這種確定不清的關系中產(chǎn)生。
對于這種似是而非的情況,外資的態(tài)度是堅決和果斷。
在投保前對能保的絕對保,能賠的絕對賠的迅速。
也就是說,外資公司產(chǎn)品有一個主要特征就是,獲賠率相當高,這關系著消費者的權益,非常重要。
*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)
甚至外資保險公司比消費者更為急切的完成理賠!理賠速度采取我們都意想不到的單位“秒”來計量。
去年,光大永明的最短理賠時間記錄是38秒,同方表現(xiàn)更出色,最短理賠時間竟然只有2秒。
之所以能做到這一點是因為現(xiàn)在外資保險公司對本土保險公司很敬重。
因為怕中國市場不再選擇自己,所以口碑一定要做到最好。
三年前學姐拜訪同方的朱總時,他曾說過一句話,讓人很有感觸:
客戶一直很喜歡很相信我們,因為我們一直是在大家最需要幫助的時候,第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總
第一個出來幫忙的人,這是非常關鍵的。
從之前的經(jīng)驗也能看出,極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器,為其贏得了市場的廣泛贊譽。
*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88
第二,外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。
另一促使消費者喜愛外資保險公司的原因,是外資保險公司豐富的經(jīng)驗和資源,那是在保險市場兩百年積累下來的。
也許大家對于國外的保險市場了解得比較少,這里拓展一點。
歐美日等國外的保險市場經(jīng)歷了前前后后兩百多年,市場早已經(jīng)相當成熟,{早在幾十年前就開始專注做"細分市場",隨便挑幾個典型:
提起車險業(yè)務,首屈一指的是法國安盛保險;
而說到短期意外險,美國大都會可謂經(jīng)驗十分充足;
德國安聯(lián),旅游險一直都做得很出色。
而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。
但是,不僅地域有差異,文化上也存在差異,確實讓不少外資公司在本土化的進程中遇到了水土不服的情況。
特別是這幾年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場飛速發(fā)展。
就拿兩年前來說,光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下,拿下了整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額,然而在獲得如此驕人成績的同時,卻選擇了撤退,今年甚至就連一款在售重疾險都不見蹤影。
而且有部分其他家外資保險公司都在靜觀事態(tài)發(fā)展。
現(xiàn)在真的每家都很謹慎的原因是因為中國市場發(fā)展的太快了。
光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務成本是否承擔得了,其他家還在等光大的核算結果。
但同方?jīng)Q定不等了,要率先出手,用一款凡爾賽1號。
很自信。
事實上這么有自信是因為它的外資背景和它很難超越的實力。以及它的一顆敏感銳利的心去融入中國市場。
學姐實話實說,應該是沒有比它更了解中國保險市場的外資公司了。
學姐整理了一些外資保險公司現(xiàn)在熱銷的重疾險產(chǎn)品,小伙伴們可以看一下。
(配橫向對比表)
為什么稱同方這款凡爾賽1號是最適應中國保險市場的?相信大家看了上面的對比表中可以發(fā)現(xiàn)這三點。
● 第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。
這和五千年的傳統(tǒng)文化有關,中國的家庭,都認為責任是最重要的。所以說在中國的保險市場保障全又多的產(chǎn)品一直都是備受青睞的,為了更加好地去履行家庭的責任,使家庭結構保持穩(wěn)定。
凡爾賽1號的內(nèi)容包括了從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),此為保障全;最高可達70萬的免體檢額,超大比例的對輕中重癥的額外賠付,此為保障多。同方的總精算師楊總對于這一點是這樣解釋的——
我們重點在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當前高昂的醫(yī)療成本,以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設定額外賠付,是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會越來越大,在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總
● 第二,中國市場一直注重實用性。
我們看對比表中友邦的友如意順心版,重疾額外賠付也有,但也有必須達到“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性要求。
關于這種設計的評價學姐一年前就已經(jīng)做過了,我們可以建議別人過綠色的生活,但不能強制規(guī)定,因為大家的工作和生活長期以來都是在快節(jié)奏中進行的,不能要求上班族每天都準點下班去運動,更不可能讓消費者25個月時間里還要每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明,國人都是很忙的。
這樣的設計并不實用,這與國人的行為習慣是相悖的。
● 第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌,還追性價比,兩者缺一不可。往年去五星級酒店吃飯,吃的是環(huán)境,今時不同往日,只是環(huán)境好已經(jīng)不夠了,味道也得好。再提起就醫(yī),以往人們只盼望生病了“能就醫(yī)”,今天人們要“求好醫(yī)”,這些都反映了現(xiàn)在的品質生活。
凡爾賽1號有了同方大品牌做依靠,在低價的同時所銷售的是最好的產(chǎn)品。
中國市場追求品質生活,那我們就出高品質產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實現(xiàn)品質就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總
從這三點可以看出,凡爾賽1號為了迎合中國市場所做的努力,也會發(fā)現(xiàn)同方這一家外資保險公司,近幾年來是怎樣努力調(diào)整的。
最懂中國市場的外資公司重疾險,凡爾賽1號實至名歸!
*疫情期間逆勢而上,成為國人信任的品牌
寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"
以上就是我對 "外資公司重疾保險排名哪個更強"的圖文回答,望采納!
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