前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳，我們可以把“凡爾賽文學(xué)“的意思簡(jiǎn)稱為:得了便宜還賣乖。

低調(diào)與否我們不知道，可富是真的富。

就在此前，一款名叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)由同方全球人壽上線了。

敢稱“凡爾賽”的玩家必有過(guò)人之處，今天就讓學(xué)姐來(lái)帶朋友們細(xì)品一下吧！

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。

外資持股高達(dá)50%，這個(gè)比例可不小了。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，接連推出4款爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺的翻過(guò)來(lái)了。

達(dá)到這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有巨大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，在外資持股比例這方面，相比光大永明來(lái)說(shuō)翻了一倍，達(dá)到了50％。

小伙伴現(xiàn)在就會(huì)有疑問(wèn)了是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更容易受到消費(fèi)者的選擇。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司在國(guó)內(nèi)的生存競(jìng)爭(zhēng)中，一直承受著較大壓力過(guò)來(lái)的。

相比于中資持股，外資需要有更穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。解釋一下就是，外資要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，并且能隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)的賠付。

外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說(shuō)保險(xiǎn)公司只要按照合約條款來(lái)理賠即可，但是生活中也是有非常多的保險(xiǎn)理賠官司的，這是因?yàn)椋ｋU(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身并不靈活，反而是比較局限的。鑒于每個(gè)理賠的例子都各有特色，所以很容易遇到模棱兩端的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來(lái)來(lái)回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，如果不幸得了重疾，等理賠的時(shí)間，就是在用生命來(lái)等，是耗不起的。

往往就是模棱兩可的情況，容易造成糾紛的產(chǎn)生。

像這種似是而非的情況，堅(jiān)決和果斷就是外資的態(tài)度。

在投保前能保的一定保，能賠一定盡快賠。

也就是說(shuō)，外資公司產(chǎn)品獲賠率也是相當(dāng)高的，，這對(duì)消費(fèi)者而言是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更為急切的完成理賠！都已經(jīng)開始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒，同方表現(xiàn)更厲害，最短的一次，2秒完成理賠。

現(xiàn)在能做到了這一點(diǎn)，依靠的的都是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬仰。

只要做到最好就不要怕中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇。

在三年前，學(xué)姐有幸拜訪過(guò)同方的朱總，那時(shí)聽到的一句話一直印象深刻：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)站出來(lái)的，這很關(guān)鍵。

通過(guò)過(guò)往也驗(yàn)證了，外資持股50%的同方做到了極速的理賠，使得市場(chǎng)對(duì)其大加好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的第二個(gè)原因，是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)，大家可能知道的不多，在這里補(bǔ)充幾句。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了前前后后兩百多年，市場(chǎng)早已經(jīng)相當(dāng)成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便挑幾個(gè)典型：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域相當(dāng)不錯(cuò)；

而說(shuō)到短期意外險(xiǎn)，美國(guó)大都會(huì)可謂經(jīng)驗(yàn)十分充足；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)極為優(yōu)異。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，確實(shí)讓水土不服的問(wèn)題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

尤其這些年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。

就舉個(gè)兩年前的例子，外資持股占比24.99%的光大永明，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額都拿下了，但取得了這樣杰出的成就，卻在這時(shí)選擇了急流勇退，今年甚至就連一款在售重疾險(xiǎn)都不見蹤影。

也有不少其他家外資保險(xiǎn)公司，默默觀察。

其實(shí)還是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的飛快，每家都很謹(jǐn)慎。

有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家一直在等光大的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定率先出手，不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

非常有信心。

主要有信心還是因?yàn)橥赓Y背景以及超強(qiáng)的實(shí)力。同時(shí)擁有一顆敏感的迎合中國(guó)市場(chǎng)的心。

在學(xué)姐看來(lái)，它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無(wú)人可比。

以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜?lái)的幾家外資保險(xiǎn)公司目前熱銷中的一些重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)？我們從上面的對(duì)比表中不難看出這三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

這和五千年的傳統(tǒng)文化有關(guān)，中國(guó)的家庭，都認(rèn)為責(zé)任是最重要的。在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直很喜愛(ài)保障全又多的產(chǎn)品，以為了最好地履行家庭責(zé)任，維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)中輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都是涵蓋了的，此為保障全；最高可達(dá)70萬(wàn)的免體檢額，超大比例的對(duì)輕中重癥的額外賠付，此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說(shuō)的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，同樣有重疾額外賠付，但有“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性要求。

關(guān)于這種設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)學(xué)姐一年前就已經(jīng)做過(guò)了，我們可以倡導(dǎo)綠色生活，但不能強(qiáng)迫綠色生活，因?yàn)榇蠹议L(zhǎng)期都是快節(jié)奏的生活和工作，你不能強(qiáng)制上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)，要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也不太可能，國(guó)人都是很忙的。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)使產(chǎn)品效能大打折扣，這與國(guó)人的行為習(xí)慣是相悖的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯，是為了環(huán)境，今時(shí)不同往日，只是環(huán)境好已經(jīng)不夠了，味道也得好。再提起就醫(yī)，以往人們只盼望生病了“能就醫(yī)”，現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”，這些都代表著生活越來(lái)越有品質(zhì)了。

凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠，在低價(jià)的同時(shí)所銷售的是最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)，看得出凡爾賽1號(hào)為迎合中國(guó)市場(chǎng)而做出的努力，也不難發(fā)現(xiàn)，同方這么一個(gè)外資保險(xiǎn)公司，這幾年的努力是有目共睹的。

在中國(guó)市場(chǎng)最風(fēng)生水起的外資公司重疾險(xiǎn)，除了凡爾賽1號(hào)還能是誰(shuí)！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)賠付的疾病包括啥"的圖文回答，望采納！

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