前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)瘋傳“凡爾賽文學(xué)”，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

不知道是不是真的低調(diào)，但是可以肯定的是真的富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。

敢說(shuō)是“凡爾賽”的玩家，那必定是有比別人更優(yōu)秀的地方，學(xué)姐今天就帶大家來(lái)細(xì)品一下這“凡爾賽”。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

首先我們通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)分析同方全球人壽。

外資持股高達(dá)50%，不能小瞧了這個(gè)比例。

兩年前，外資持股達(dá)到24.99%的光大永明，直接4連殺推出4款火爆的重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)攪得地動(dòng)山搖。

能有這樣的成績(jī)，全靠24.99%的外資持股。

而這次的凡爾賽1號(hào)，比光大永明翻了一倍，外資持股達(dá)到了50%。

目前小伙伴們就會(huì)想問(wèn)外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更能吸引到消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資為了在國(guó)內(nèi)生存，一直承受著很大壓力。

和中資持股不同的是，外資持股需要的是一個(gè)更好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。說(shuō)成人話就是，外資必須時(shí)時(shí)刻刻都有足夠充足的現(xiàn)金應(yīng)付可能出現(xiàn)的各種賠付。

外資公司的態(tài)度才是重中之重——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說(shuō)理賠只要根據(jù)合同條款賠償就行，但是保險(xiǎn)理賠官司卻也是不少的，這是由于保險(xiǎn)合同是以市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的身份出現(xiàn)的，它比較局限。因?yàn)槔碣r案例每個(gè)人的情況都不一樣，極其容易遇到模棱兩可的情況，模棱兩可的情況總得耗時(shí)間去反復(fù)確認(rèn)才行，可是，重疾等理賠的時(shí)間，就是生命，沒人耗得起。

糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。

像這種似是而非的情況，堅(jiān)決和果斷就是外資的態(tài)度。

在投保前對(duì)能保的絕對(duì)保，能賠的絕對(duì)賠的迅速。

也就是說(shuō)，獲賠率高是外資公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，獲賠率對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

在保險(xiǎn)理賠上，外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急！為講求理賠效率，甚至是以秒為單位來(lái)計(jì)算速度的。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒，而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。

現(xiàn)在能做到了這一點(diǎn)，依靠的的都是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬仰。

中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)選擇最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中國(guó)市場(chǎng)。

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總，彼時(shí)聽到這樣一句話，一直以來(lái)感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)出來(lái)幫忙的人，這是非常關(guān)鍵的。

過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也證明，外資持股50%的同方靠極速的理賠，贏得了市場(chǎng)的清一色好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

讓消費(fèi)者另眼看待外資保險(xiǎn)公司的第二個(gè)原因，不外乎是外資保險(xiǎn)公司兩百年來(lái)在保險(xiǎn)市場(chǎng)摸爬滾打所累積的經(jīng)驗(yàn)和資源。

對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)，大家可能知道的不多，在這里補(bǔ)充幾句。

有著兩百多年發(fā)展歷史的歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)，早已相當(dāng)成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便看幾家公司：

提起車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，首屈一指的是法國(guó)安盛保險(xiǎn)；

美國(guó)大都會(huì)，有著豐富的短期意外險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，不僅地域有差異，文化上也存在差異，確實(shí)讓水土不服的問(wèn)題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

尤其這些年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。

就說(shuō)說(shuō)兩年前，光大永明以24.99%的外資持股比例，拿下了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)整體市場(chǎng)約50%的份額，然而在獲得如此驕人成績(jī)的同時(shí)，卻選擇了撤退，今年再看，甚至重疾險(xiǎn)都沒有一款在售的了。

也有不少其他家外資保險(xiǎn)公司，默默觀察。

事實(shí)上真正的原因是因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展的太迅速了所以每家都開始很小心。

有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家一直在等光大的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不再一味地等著，打算用凡爾賽1號(hào)率先出手。

很自信。

事實(shí)上這么有自信是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。以及一顆對(duì)中國(guó)市場(chǎng)迎合又敏感的心。

在學(xué)姐看來(lái)，它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無(wú)人可比。

下面這張表，是學(xué)姐橫向?qū)Ρ鹊膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司當(dāng)前的熱銷重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么要說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)最了解保險(xiǎn)市場(chǎng)？我們可以從上面的對(duì)比表里看到這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

由于中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化，在中國(guó)的家庭里，責(zé)任是占首位的。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)保障全又多的產(chǎn)品一直都是很受喜愛的，使自己能很好地對(duì)家庭負(fù)責(zé)，讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；最高有70萬(wàn)的免體檢額，輕中重癥都享有大比例的額外賠付，此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說(shuō)的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就拿對(duì)比表中的友邦的友如意順心版來(lái)說(shuō)，也是有重疾額外賠付，但也有必須達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性要求。

學(xué)姐對(duì)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)早在一年前就做出過(guò)評(píng)價(jià)了，我們可以倡導(dǎo)綠色生活，但不能強(qiáng)迫綠色生活，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，上班族每天定點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)不可能作硬性規(guī)定，也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，大家沒這么多時(shí)間。

這樣的設(shè)計(jì)并不實(shí)用，這種設(shè)計(jì)是沒有考慮我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前去五星級(jí)酒店吃飯，看重的是環(huán)境，現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上，人們還希望味道也好。再說(shuō)說(shuō)就醫(yī)，以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”，時(shí)至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號(hào)以同方大品牌為背景，價(jià)格最低的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量最好。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)可以看出，凡爾賽1號(hào)為了迎合中國(guó)市場(chǎng)所做的努力，也會(huì)發(fā)現(xiàn)同方這一家外資保險(xiǎn)公司，近幾年來(lái)是怎樣努力調(diào)整的。

最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)實(shí)至名歸！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重大疾病保險(xiǎn)分析排名哪個(gè)好"的圖文回答，望采納！

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