前些日子網(wǎng)絡(luò)上很流行“凡爾賽文學(xué)”，意思就是:以低調(diào)的方式進(jìn)行炫耀。

不知道是不是真的低調(diào)，但是可以肯定的是真的富。

就在此前，一款名叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)由同方全球人壽上線了。

敢自稱“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，今天就讓我?guī)笥褌儊砑?xì)品細(xì)品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么特殊之處，我們來看看。

外資持股達(dá)到了50%，不能看不起這個(gè)比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，接連推出4款爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺得天翻地覆。

達(dá)到這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有巨大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明的外資持股翻了一倍。

小伙伴現(xiàn)在就會(huì)有疑問了是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更容易受到消費(fèi)者的選擇。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資為了在國(guó)內(nèi)生存，一直承受著很大壓力。

和中資持股不同的是，外資持股需要的是一個(gè)更好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換一種說法，外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對(duì)各種賠付。

除此以外，外資公司的態(tài)度也是很重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說理賠只要根據(jù)合同條款賠償就行，但是保險(xiǎn)理賠官司卻也是不少的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同是市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)決定了它的局限和不能隨意變通。因?yàn)槊總€(gè)理賠案例都是個(gè)性化的，太太太容易遇到模棱兩可的情況，模棱兩可的情況總得耗時(shí)間去反復(fù)確認(rèn)才行，可是，重疾是會(huì)威脅到生命的，等的理賠時(shí)間，沒人等得起。

糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。

大家知道外資怎么應(yīng)付這種模棱兩可的情況嗎？堅(jiān)決和果斷！

在投保前對(duì)能被保障的堅(jiān)決保障，能進(jìn)行賠付的也堅(jiān)決迅速賠付。

也就是說，外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是，獲賠率相當(dāng)高，這是消費(fèi)者最不可能忽略的一點(diǎn)。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

在保險(xiǎn)理賠上，外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急！理賠速度甚至是以秒為單位來計(jì)算的。

去年，光大永明僅僅過了38秒就完成了理賠，而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。

之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司很敬重。

要做到最好才不畏懼中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇它。

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總，彼時(shí)聽到這樣一句話，一直以來感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)站出來，這個(gè)很重要。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的第二個(gè)原因，是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源。

大家可能對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)了解不多，這里引申一下。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展，早已經(jīng)趨于成熟了，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便挑幾個(gè)典型：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好；

美國(guó)大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)充足；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)一直都做得很出色。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，地域的差異文化的差異，確實(shí)讓水土不服的問題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

特別是這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展。

就看兩年前，只有24.99%外資持股的光大永明，攻下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額，但卻在取得如此光輝成績(jī)的時(shí)候選擇了退出，今年以來，甚至連一款在售的重疾險(xiǎn)都看不到了。

更有部分其他家外資保險(xiǎn)公司，處于觀望狀態(tài)。

真正的原因還是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的太迅速了，每家都很小心。

光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家還在等光大的核算結(jié)果。

但是同方打算率先出手不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

對(duì)自己非常有信心。

外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來源。和一顆敏銳的迎合中國(guó)市場(chǎng)的心。

在學(xué)姐看來，它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無人可比。

學(xué)姐整理了一些外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，小伙伴們可以看一下。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說同方這款凡爾賽1號(hào)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)？看了上面的對(duì)比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

中國(guó)的家庭，因?yàn)槲迩陚鹘y(tǒng)文化的影響，把責(zé)任都看得很重。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品，以便于在家庭中履行責(zé)任，維護(hù)家庭的和諧穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；最高可達(dá)70萬的免體檢額，超大比例的對(duì)輕中重癥的額外賠付，此為保障多。同方的總精算師楊總對(duì)于這一點(diǎn)是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

好比說對(duì)比表中友邦的友如意順心版，還是有重疾額外賠付，但有“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性要求。

這樣的設(shè)計(jì)一年前學(xué)姐就已經(jīng)評(píng)判過了，我們可以倡導(dǎo)綠色生活，但不能強(qiáng)迫綠色生活，因?yàn)榇蠹议L(zhǎng)期都是快節(jié)奏的生活和工作，要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，大家沒這么多時(shí)間。

對(duì)我們來說這種設(shè)計(jì)并不適用，這種設(shè)計(jì)是沒有考慮我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。從前到五星級(jí)酒店去吃飯，是為了好的環(huán)境，現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上，人們還希望味道也好。再提起就醫(yī)，以往人們只盼望生病了“能就醫(yī)”，今天人們要“求好醫(yī)”，這些都反映了現(xiàn)在的品質(zhì)生活。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)，看得出凡爾賽1號(hào)為迎合中國(guó)市場(chǎng)而做出的努力，也會(huì)發(fā)現(xiàn)同方這一家外資保險(xiǎn)公司，近幾年來是怎樣努力調(diào)整的。

與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合得最好的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無愧！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重疾保險(xiǎn)在網(wǎng)上買有優(yōu)惠嗎"的圖文回答，望采納！

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