網(wǎng)友們前不久很喜歡在網(wǎng)絡(luò)上使用“凡爾賽文學(xué)”，簡單理解就是：用最低調(diào)的話，炫最高調(diào)的富。

低調(diào)與否我們不知道，可富是真的富。

最近，同方全球人壽上線了一款叫做“凡爾賽1號”的重疾險。

稱“凡爾賽”的玩家一定是有著強于別人的地方，今天學(xué)姐就帶大家細(xì)細(xì)來品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們透過股權(quán)結(jié)構(gòu)來看看同方全球人壽。

外資持股高達50%，這個比例可不小了。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，4連殺甩出4款爆款重疾險，導(dǎo)致整個互聯(lián)網(wǎng)市場變化巨大。

達到這樣的成績，24.99%的外資持股有巨大功勞。

而這次的凡爾賽1號，在外資持股比例這方面，相比光大永明來說翻了一倍，達到了50％。

我們肯定會有疑問是關(guān)于外資控股的保險公司為什么會更容易受到消費者的喜愛。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

在國內(nèi)生存環(huán)境中，外資壓力一直不小。

在風(fēng)險管理體系這方面，外資比中資持股的要求更加嚴(yán)格。換一種說法，外資不管在任何時候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對各種賠付。

外資公司的態(tài)度是消費者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有條款約定，但是大大小小的保險理賠官司也是不少的，這是因為，保險合同作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身有局限性。因為每個理賠案例都是個性化的，太太太容易遇到模棱兩可的情況，得來來回回得確認(rèn)，使得這種模糊的情況變得清晰，可是，重疾等理賠的時間，就是生命，沒人耗得起。

在這種無法確定的情況里，糾紛就很容易產(chǎn)生。

大家知道外資怎么應(yīng)付這種模棱兩可的情況嗎？堅決和果斷！

在投保前不能保的一定不保，在理賠時能賠的一定快速賠。

也就是說，外資公司產(chǎn)品有一個主要特征就是，獲賠率相當(dāng)高，這無疑是消費者非常看重的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

別擔(dān)心外資保險公司不著急理賠，他們甚至比消費者更積極！都已經(jīng)開始用秒來計算理賠速度了。

我們知道，僅僅去年的時間，光大永明的最短理賠時間就達到了38秒！同方更厲害，最短理賠時間已經(jīng)做到了2秒。

能做到這一點，是因為外資保險公司對本土保險公司的敬畏。

因為害怕失去中國市場，所以必須做到最好的口碑。

三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時，聽到過這么一句話，始終讓我有很深的感觸：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

沒有人比他更早站出來，這是關(guān)鍵所在。

通過過往也驗證了，外資持股50%的同方做到了極速的理賠，使得市場對其大加好評。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

另一促使消費者喜愛外資保險公司的原因，是外資保險公司豐富的經(jīng)驗和資源，那是在保險市場兩百年積累下來的。

對于國外的保險市場，大家可能知道的不多，在這里補充幾句。

歐美日等國外的保險市場發(fā)展史前后也有兩百多年了，市場可以說早就很成熟了，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場"，隨便看幾家公司：

法國安盛保險，車險業(yè)務(wù)這一塊做得非常好；

美國大都會，短期意外險經(jīng)驗十足；

德國安聯(lián)，在旅游險領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，地域的差異文化的差異，確實給挺多外資公司在本土化的進程中造成了阻礙。

尤其是近幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場發(fā)展太快。

就說說兩年前，光大永明以24.99%的外資持股比例，拿下了互聯(lián)網(wǎng)保險整體市場約50%的份額，然而在獲得這么優(yōu)異的成績時卻不再乘勝追擊，今年甚至就連一款在售重疾險都不見蹤影。

還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險公司。

真正的原因還是中國市場發(fā)展的太迅速了，每家都很小心。

其他家還在等光大的核算結(jié)果，有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號率先出手，不再在原地等待。

充分相信自己。

主要有信心還是因為外資背景以及超強的實力。和一顆敏銳的迎合中國市場的心。

學(xué)姐說，它簡直是中國保險市場的外資公司重疾險的知音，一點也沒有錯。

大家可以看一下學(xué)姐對比的一些外資保險公司目前熱度最高的幾款重疾險。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號為什么是最了解中國保險市場的？由上面的對比表中我們可以得出這三點。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

這跟中國五千年的傳統(tǒng)文化是有關(guān)系的，中國的家庭里，責(zé)任就是重中之重。所以說保障又全又多的產(chǎn)品在中國的保險市場是很吃香的，以為了最好地履行家庭責(zé)任，維護家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

無論是輕中重癥還是身故到癌癥多次賠付還是輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號都有包括，此為保障全；從免體檢額最高70萬，到輕中重癥額外賠付大幅比例，此為保障多。在這點上，同方的總精算師楊總是這樣說明的——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實用性。

我們看對比表中友邦的友如意順心版，重疾額外賠付也有，但規(guī)定必須“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”。

對于產(chǎn)品這樣的設(shè)計學(xué)姐一年前就評估過了，我們可以建議別人過綠色的生活，但不能強制規(guī)定，這是因為當(dāng)代人生活和工作都很忙，你不能要求上班族每天準(zhǔn)點下班運動，強迫消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明也是不切實際的，大家沒這么多時間。

這種設(shè)計只會讓產(chǎn)品變得不實用，大家的行為習(xí)慣和這都不一樣。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。以前去五星級酒店吃飯，看重的是環(huán)境，現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上，人們還希望味道也好。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，到了今天，是“求好醫(yī)”，這些都體現(xiàn)出品質(zhì)生活的真實樣貌。

凡爾賽1號背靠同方這棵大樹，用最低的價格賣出實打?qū)嵉暮卯a(chǎn)品。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點，看得出凡爾賽1號為迎合中國市場而做出的努力，也看得出同方這家外資保險公司這些年來的努力。

“最懂中國市場的外資公司重疾險”這一稱號，凡爾賽1號當(dāng)仁不讓！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資公司重疾險利弊比較"的圖文回答，望采納！

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