前不久“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友瘋傳，“凡爾賽文學(xué)”的意思就是:低調(diào)平和地炫高調(diào)的富。

不知道是不是真的低調(diào)，但是可以肯定的是真的富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。

稱“凡爾賽”的玩家一定是有著強(qiáng)于別人的地方，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么特殊之處，我們來(lái)看看。

外資持股高達(dá)50%，不能小瞧了這個(gè)比例。

兩年前，外資持股達(dá)到24.99%的光大永明，直接4連殺推出4款火爆的重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)弄的天崩地裂。

能擁有如此成績(jī)，離不開(kāi)24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

目前小伙伴們就會(huì)想問(wèn)外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更能吸引到消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司想在國(guó)內(nèi)生存，一直承受不小的壓力。

在風(fēng)險(xiǎn)管理上，外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。說(shuō)的通俗易懂點(diǎn)就是，外資需要有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的各種賠付

外資公司的態(tài)度是消費(fèi)者很看重的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說(shuō)理賠都是按照條款約定，但大大小小的保險(xiǎn)理賠官司并不少見(jiàn)，這是因?yàn)?，作為市?chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)存在的保險(xiǎn)合同，帶有一些局限性。由于理賠案例中每個(gè)人跟每個(gè)人的情況都不一樣，非常容易遇到難以劃清界限的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來(lái)來(lái)回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾的嚴(yán)重性大家都知道，是涉及到生命的，理賠等的時(shí)間，耗不起。

糾紛的產(chǎn)生，往往就是這些模棱兩可的現(xiàn)狀所致。

對(duì)于這種似是而非的情況，外資的態(tài)度是堅(jiān)決和果斷。

在投保前對(duì)能被保障的堅(jiān)決保障，能進(jìn)行賠付的也堅(jiān)決迅速賠付。

也就是說(shuō)，外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是，獲賠率相當(dāng)高，這關(guān)系著消費(fèi)者的權(quán)益，非常重要。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更為急切的完成理賠！都已經(jīng)開(kāi)始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間只有38秒，同方讓人驚訝的是，其最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

能做到這一點(diǎn)，靠的全是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬畏。

只有做到最好才不會(huì)害怕失去中國(guó)市場(chǎng)。

三年前的時(shí)候，同方的朱總曾在學(xué)姐拜訪他的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話，讓我一直感慨良多：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)站出來(lái)，這個(gè)很重要。

通過(guò)過(guò)往也驗(yàn)證了，外資持股50%的同方做到了極速的理賠，使得市場(chǎng)對(duì)其大加好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因，是歷經(jīng)兩百多年，外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入了解的人應(yīng)該不是很多，這里我們拓展一些內(nèi)容。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)很早以前就已經(jīng)比較成熟了，畢竟經(jīng)歷了前前后后兩百多年，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，可以隨便看幾個(gè)例子：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域相當(dāng)不錯(cuò)；

美國(guó)大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)十足；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，地域的差異文化的差異，確實(shí)讓不少外資公司在本土化的進(jìn)程中遇到了水土不服的情況。

尤其是最近這些年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

就舉個(gè)兩年前的例子，外資持股占比24.99%的光大永明，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額都拿下了，可在取得如此令人驕傲的成績(jī)時(shí)，卻沒(méi)有繼續(xù)勇往直前，今年到現(xiàn)在甚至沒(méi)有一款在售的重疾險(xiǎn)了。

此時(shí)部分其他家外資保險(xiǎn)公司，遲遲不敢下手。

真正的原因還是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的太迅速了，每家都很小心。

其他家還在等光大核算產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不等了，要率先出手，用一款凡爾賽1號(hào)。

很有信心。

它對(duì)自己很有信心是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。以及它的一顆敏感銳利的心去融入中國(guó)市場(chǎng)。

學(xué)姐說(shuō)它是最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，一點(diǎn)不為過(guò)。

大家可以看一下這張表，學(xué)姐對(duì)比了幾家外資保險(xiǎn)公司目前熱銷的重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么有人會(huì)說(shuō)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬？看了上面的對(duì)比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

中國(guó)的家庭，因?yàn)槲迩陚鹘y(tǒng)文化的影響，把責(zé)任都看得很重。在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直很喜愛(ài)保障全又多的產(chǎn)品，以為了最好地履行家庭責(zé)任，維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)均有涉獵，此為保障全；最高有70萬(wàn)的免體檢額，輕中重癥都享有大比例的額外賠付，此為保障多。這一點(diǎn)上，同方的總精算師楊總是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

我們看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，重疾額外賠付也有，但規(guī)定必須“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”。

這種設(shè)計(jì)學(xué)姐在一年前就做過(guò)評(píng)價(jià)，我們倡議大家過(guò)綠色生活，但絕對(duì)不能強(qiáng)迫大家過(guò)，因?yàn)榇蠹业纳詈凸ぷ鞫继幱谝环N快節(jié)奏，要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，顯然讓消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不現(xiàn)實(shí)的，不是誰(shuí)都這么閑的。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)這種設(shè)計(jì)并不適用，大家的行為習(xí)慣和這都不一樣。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯，是為了環(huán)境，現(xiàn)在不僅環(huán)境要好，味道也不能差。再說(shuō)到就醫(yī)，從前生病只盼著“能就醫(yī)”，如今是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的象征。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號(hào)為了更貼合中國(guó)市場(chǎng)，做出了怎樣的努力，也能發(fā)現(xiàn)同方作為一家外資保險(xiǎn)公司，這些年來(lái)做出的成績(jī)。

最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)不是浪得虛名！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重疾險(xiǎn)賠付比例是怎樣"的圖文回答，望采納！

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