根據(jù)據(jù)工種會有不同的費率

兩款都是保障型的險種 平安福主要是固定保額，保輕癥，重疾，身故，長期意外; 鑫盛主要是保重疾，身故，但保額會隨年齡增長而增加。價格不同，保障范圍也不同。您要認(rèn)真考慮你的需求偏重于哪方面

1.適合的購險年齡，選擇范圍相對寬泛。 2.家庭保費的支出，應(yīng)為家庭年收入的10%—15%，保額設(shè)定為年收入的6-10倍，為宜。但應(yīng)具體問題具體分析。 4.是否有社保，請關(guān)注其中得到醫(yī)保和養(yǎng)老。 5.在社保的前提下，規(guī)劃商業(yè)保險，重點放在意外和重疾上。社保和商業(yè)醫(yī)療險，不能重復(fù)報銷，謹(jǐn)記。 6.同時關(guān)注家庭成員的保障問題，盡可能的保障好身邊的人，做到家庭全面保障，否則保障失衡，保障的意義也就缺失。 7.盡可能的優(yōu)先規(guī)劃家庭主要收入來源者的保障問題，這很重要。 8.推薦：平安護(hù)身福分紅保險、平安萬能保險，平安福終身壽險。。 9.個人建議還是和代理人之間廣泛有效的交流，畢竟，面對面的交流最直接有效。必要時，也可直接撥打相關(guān)保險公司的客服電話，求證咨詢。 保險產(chǎn)品的定價機(jī)制，是相對復(fù)雜的，不是銀行儲蓄。 是需要根據(jù)客戶的實際年齡，健康狀況、職業(yè)類別、所需要的具體保障責(zé)任份額，來定價的。 按照保險公司的說法，是根據(jù)精算師精算風(fēng)險成本，來定價的。 所以，客戶在投保之前，首先應(yīng)縣明確需求，完后再根據(jù)自己的實際情況，理性認(rèn)知，立足當(dāng)下，按需投保，這個需要和代理人之間，進(jìn)行真實有效的信息交流，才可以做到有針對性、合理的規(guī)劃。 任一款保險產(chǎn)品，針對不同客戶的情況，保費標(biāo)準(zhǔn)，都不是恒定一致的。

確定無法完成續(xù)期繳費，請及時退保。 后果就是保障喪失和承擔(dān)退保的損失。

少兒平安福的保險條款（重疾部分）有定義腦炎的后遺癥，如下圖: 另，另一款天安健康源輕癥部分如下圖6.6.25腦炎，有提到因感染，

平安福里的“身故”，是指意外和疾病身故都可以賠付。人沒有正常“死亡”或“非正常死亡”，只有因疾?。ɡ纤酪彩羌膊∩砉剩┗蛞馔馍砉省Ｋ阅阏f的情形，都是可以賠付的！

有什么問題 幫忙參考一下，這份保險計劃好不好。謝謝！ 沒有附加意外醫(yī)療、住院醫(yī)療 補(bǔ)充： 這樣可以啊，挺全面

同等條件下，護(hù)身福的費率肯定高于平安福。 因為護(hù)身福，有分紅，可以選擇交清增額的。 至于保費的差異，主要看年齡，年齡越大，差異也就越大。 具體對比，詳詢自己的代理人，出具具體計劃書，一目了然。

圖文原文 平安福2018詳細(xì)解讀 今天我們來說一說平安福2018，現(xiàn)在分析這個產(chǎn)品的文章已經(jīng)很多了，但是讀起來不過癮，總感覺沒有說明白講清楚，不通透。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，我也湊個熱鬧，分析下這個產(chǎn)品。 分析這個產(chǎn)品之前，我們先討論兩件事。 一、發(fā)生概率 二、定價策略 發(fā)生概率 當(dāng)我們討論買保險時，我們應(yīng)該關(guān)注什么呢？ 其實買保險就是避免一些小概率事件發(fā)生時，對我們家庭財務(wù)造成無法承擔(dān)的損失，這里的小概率事件可能是生重大疾病的概率、也可能是發(fā)生意外的概率。 既然如此，如果相同的兩款保險，一款是保障內(nèi)容特別多但是發(fā)生的概率低，另外一款雖然看起來保障內(nèi)容并不多，但是卻實實在在的涵蓋了主要的風(fēng)險點，那么這兩款保險哪個更好點呢？ 我們先來做一數(shù)學(xué)題。 車險里邊的第三者責(zé)任險，如果購買50萬保額一年需要1500元，那么購買20萬保額和100萬保額分別是多少錢？ 如果您給的答案是，20萬是600元，100萬是3000元，就是用計算器算出來的金額，實際的保費并不是這個金額。 正確的答案是，20萬保額一年1000元左右，100萬保額一年是2000塊錢左右。 換一個角度說：如果三者保險可以只購買50萬到100萬這個區(qū)間，那么只需要500元。 為什么會這樣呢？ 因為理賠到20萬的概率 遠(yuǎn)大于理賠到100萬的概率。 既然每種疾病的發(fā)病概率不同，那么數(shù)量眾多的疾病理賠的概率就會符合正態(tài)分布圖，高發(fā)的幾種疾病占據(jù)了大比例的理賠，其余幾十種疾病加起來占據(jù)一小部分理賠。 找一張正態(tài)分布圖，大家感受下。 舉這個例子就是要說明 保險不是簡單的數(shù)字上的加減法 更重要的看保險責(zé)任的發(fā)病概率 所以說買保險的時候一定要很重視的一件事——保險責(zé)任的發(fā)生概率 定價策略 前幾年剛剛開始網(wǎng)購的時候，為了避免線下渠道成為客戶的試衣間，很多品牌在網(wǎng)上會賣一些線上專供的產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)上做一點小的微調(diào)，這樣線上線下產(chǎn)品型號不同，客戶也就無法單純的去比較價格了。 保險也是一樣，其實我們購買的保險都是由數(shù)個單一形態(tài)的保險組合在一起的，現(xiàn)在保險市場同樣遇到了一個客戶比價的問題，所以市場占有率越高的公司越趨向于把產(chǎn)品設(shè)計復(fù)雜，這樣客戶也就無法單純的去比價了。 了解上面這兩點后，保險公司設(shè)計產(chǎn)品就傾向于設(shè)計一些看起來非常好的形態(tài)，然而實際發(fā)生概率卻并沒有高多少的產(chǎn)品形式。 鋪墊了那么多，現(xiàn)在終于要說今天的主角了——平安福2018 一、輕癥 平安福2018輕癥相關(guān)責(zé)任包含： 20種輕癥，最多賠付3次 可以附加輕癥豁免（額外購買） 并且輕癥每理賠一次，重疾和壽險責(zé)任增長20%，最多增長60%（70歲前）。 看起來產(chǎn)品很不錯嘛，可是仔細(xì)一看，平安福2018中的20種輕癥缺少了四個相對高發(fā)的疾病，我們橫向?qū)Ρ瓤聪缕渌镜?，要么缺少一種高發(fā)的，要么就都包含，說明其他公司誠意還是有的。 因為缺少了幾個高發(fā)的輕癥，所以輕癥理賠的概率就大打折扣了，相應(yīng)的輕癥理賠后重疾和壽險保額增長的概率也會低很多。 這里多說一句，確診輕癥，重疾保額增長要求在70歲之前，事實上70歲之前的幾十年和70到80歲這十年的發(fā)病概率相近，這條升級后保險責(zé)任把最高發(fā)的年齡段除外了（70歲后）。 被保險人輕癥豁免責(zé)任是要單獨花錢，不過也算良心了，平安福2017款想買都沒有呢?？戳讼缕渌镜谋ｋU責(zé)任，再回來頭來看看平安福2018，難道這就是一直引領(lǐng)行業(yè)的平安福么？ 也難怪很多客戶買保險一百個擔(dān)心，怕被坑。 真是買的沒有賣的精，躲過了平安就躲過了30%的坑。 產(chǎn)品設(shè)計的這么漂亮，理賠的概率卻并沒有高多少。平安福2018號稱為了用戶著想各種升級，在小概率事件上一直在升級，關(guān)鍵的地方萬年不變。。。 我很心痛啊 二、重疾 重疾責(zé)任依然沒有改變，包含80種重疾，一次賠付。 這次多了一個癌癥多次賠付的保險責(zé)任，是選配的，可以單獨購買。 若初次確診患的重大疾病為惡性腫瘤，且生存至少滿5年，第2次或第3次確診仍罹患或新患惡性腫瘤，可額外按100%保額賠付惡性腫瘤保險金。 為什么會是五年呢？因為醫(yī)學(xué)上有個五年生存率的說法。 這樣一設(shè)置，可以拿到癌癥理賠款就比較難了，首先第一次重疾必須是惡性腫瘤，然后要存活5年以上，才有機(jī)會拿到第二次癌癥理賠，想拿到第三次癌癥理賠？再等五年。。 所以從概率的角度看，癌癥存活5年后，再確診癌癥已經(jīng)是小概率事件了，更不用說第三次癌癥了，從這個角度看，這個癌癥是可以理賠5次的，比如某某人壽的多倍保，反正基本是0概率事件了。 這個癌癥多次賠付的保險和意外險不一樣，不強(qiáng)制綁定，30歲男性50萬保額的話，一年需要2400元。 我們看看平安健康的抗癌衛(wèi)士，一樣的癌癥理賠過還能繼續(xù)賠，如果是50萬保額的話，一年是470元。。 很難相信兩個產(chǎn)品是一家公司出品的吧？ 所以這個保險責(zé)任其實是華而不實的，我和很多平安代理人溝通過，客戶大多數(shù)都不會購買這個癌癥多次賠付的保險，客戶也不傻，這明顯的搶錢行為，這個坑還是不跳了吧，與其購買癌癥多次賠付，不如直接購買高保額，第一次就拿到錢更實在。 三、平安RUN 平安福2017中的平安RUN廣被吐槽，由此還催生了一個產(chǎn)業(yè)：搖步機(jī)。 別人晚上睡覺玩會手機(jī)，我們購買了平安福后，晚上睡覺前搖會手機(jī)。。。 而且要在2年的時間里面堅持600天做這件事情，從概率的角度來說，這是一件小概率事件，所以能拿到保額的增長也是小概率事件。 所以這次平安RUN也與時俱進(jìn)，減小了一些難度，堅持一年半可以保額增長5%，堅持2年可以保額增長10%。 如果你看到微信運(yùn)動上某位朋友，每天都走一萬多步，那么你也尊敬他，鼓勵他，他可能購買了平安福。 四、意外險 我反對一切強(qiáng)制消費，所以購買平安福，必須要買長期意外險我也是堅決反對的，原因如下： 1、多數(shù)意外險購買時不會詢問健康狀況，不存在續(xù)保的困難。 2、意外險的評定標(biāo)準(zhǔn)會越來越有利于消費者。（保險業(yè)人身保險領(lǐng)域首個國家標(biāo)準(zhǔn)《人身保險傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)及代碼》通過立項） 3、意外只保到70歲，一樣的手法把更容易理賠的年齡段除外，降低理賠概率。 4、強(qiáng)制綁定的長期意外險，價格并不便宜，進(jìn)而提升了總保費。 30歲男性購買50萬意外需要連續(xù)20年每年繳費2500元，總保費5萬元。。。 如果客戶知道這樣的保險一年150元左右，40年一共5000元，同樣的保障只用了兩年的保費花費而已，不知道心里是什么滋味呢？ 五、價格 如果不買癌癥多次賠付，意外險也可以不買的話，平安福的價格會有優(yōu)勢不？ 我們可以橫向?qū)Ρ纫恍┖推桨哺Ｐ螒B(tài)差不多的保險產(chǎn)品（輕癥多次，重疾一次） 注意了，這個價格是不含強(qiáng)制綁定的意外險的價格，購買最低15萬意外險的情況下，一年也要多一千左右。 是的，你沒有看錯，在產(chǎn)品定價上，平安福一直是引領(lǐng)行業(yè)的，所以平安福2018經(jīng)過升級后，價格也比平安福2017貴了10%左右。 到這里可能你要問了，其他公司產(chǎn)品便宜，一定有更大的坑吧？ 剛剛產(chǎn)品對比表也看了，很多公司的產(chǎn)品有的保險責(zé)任，平安福卻沒有。 其實我們可以換個角度審視下這個問題：平安的產(chǎn)品為什么比其他家貴，產(chǎn)品責(zé)任卻缺失呢？ 擴(kuò)展閱讀（點擊下方藍(lán)色字體可跳轉(zhuǎn)查看） 為什么中國平安的壽險那么貴？ 五千塊錢怎么花，比八千塊錢買的多？ 總結(jié) 通篇分析下來，我們會發(fā)現(xiàn)平安福的產(chǎn)品設(shè)計和升級上，一直在玩一個小把戲： 一、為了實現(xiàn)公司利益最大化，產(chǎn)品升級上會增加一些低概率的產(chǎn)品責(zé)任，對客戶有益的關(guān)鍵的點堅持不更新，比如高發(fā)的輕癥責(zé)任，比如重疾多次賠付等。 二、為了減少和其他公司的對比，產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計的獨一無二，比如會出現(xiàn)下圖這樣的對比，在關(guān)鍵點上從來不說話，在一些低概率事件上狂做文章。 其實這樣的對比還能接受，我之前分析更無法讓人接受的對比，簡直就是顛倒黑白： 平安福：一款只有平安人才說好的產(chǎn)品（點擊查看） 從公司的角度看，這樣做是一種投巧的處理方式，是可以實現(xiàn)利益最大化的最佳方式。 不過現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品好不好可以十分透明的快速的傳播給廣大有意要購買的客戶。 而保險是一種契約合同，并不會因為公司品牌的原因而理賠客戶更多的錢，或者更容易的理賠，回過頭來還是要看合同的，可是看了合同難免不會傷心。 所以這不是一件長久的事情，只是一種短視的行為吧，是符合當(dāng)下公司最高利益的。 作為客戶，要感謝這個互聯(lián)網(wǎng)時代，可以減少更多的信息不對稱。 在了解產(chǎn)品責(zé)任后，選擇購買什么產(chǎn)品就是自己的權(quán)利了，畢竟錢花的是自己的。 今天先說這么多，更多內(nèi)容請關(guān)注：簡單投保 廣告時間 想了解更多的產(chǎn)品對比，請關(guān)注公眾號后回復(fù) ： 對比表 注意，不是這個文章下面留言，是公眾號對話框回復(fù)：對比表

沒問題