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外資保險企業(yè)重疾險應(yīng)該買嗎

提問: 可樂加冰 分類:外資公司重疾險

優(yōu)質(zhì)回答

學(xué)霸說保險-耀云

前段時間,“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎,“凡爾賽文學(xué)”的意思就是:低調(diào)平和地炫高調(diào)的富。

低調(diào)應(yīng)該不是真的,但是富絕對是真的。

近段時間,同方全球人壽上線了一款重疾險,名叫“凡爾賽1號”。

敢稱“凡爾賽”的玩家必有過人之處,學(xué)姐今天就帶大家來細品一下這“凡爾賽”。

從同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。

外資持股達到了50%,不要小看這個比例。

兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,上架了4款火爆重疾險,把整個互聯(lián)網(wǎng)市場弄的天崩地裂。

擁有這樣的成績,24.99%的外資持股立下了汗馬功勞。

而這次的凡爾賽1號,在外資持股比例這方面,相比光大永明來說翻了一倍,達到了50%。

目前小伙伴們就會想問外資控股的保險公司為什么更能吸引到消費者。

  第一,是出于外資對本土市場的敬畏。

在國內(nèi)生存競爭中,外資公司一直承受著不小的壓力。

和中資持股相比較,外資的風(fēng)險管理體系建設(shè)要求更高。換一種說法,外資不管在任何時候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對各種賠付。

更重要的是外資公司的態(tài)度——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!

雖說理賠都是按照條款約定,但大大小小的保險理賠官司并不少見,因為保險合同是市場的統(tǒng)一標(biāo)準,這一點決定了它的局限和不能隨意變通。因為每個理賠案例都是個性化的,太太太容易遇到模棱兩可的情況,這些模棱兩可的情況需要耗費很多精力時間來反復(fù)確認,可是,如果不幸得了重疾,等理賠的時間,就是在用生命來等,是耗不起的。

往往糾紛的產(chǎn)生就是因為情況界定的不清晰。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時是非常堅決果斷的。

在投保前絕不保不能保的,在理賠的時候能賠付的迅速賠付。

也就是說,外資公司的產(chǎn)品都匹配著相當(dāng)高的獲賠率,這對消費者而言是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險公司比消費者更為急切的完成理賠!理賠速度甚至是以秒為單位來計算的。

去年,光大永明的最短理賠時間只有38秒,同方表現(xiàn)更出色,最短理賠時間竟然只有2秒。

能做到這一點,是因為外資保險公司對本土保險公司的敬畏。

因為怕中國市場不再選擇自己,所以口碑一定要做到最好。

三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時,聽到過這么一句話,始終讓我有很深的感觸:

客戶一直很喜歡很相信我們,因為我們一直是在大家最需要幫助的時候,第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個站出來,這個很重要。

經(jīng)驗也說明了,以極速理賠而聞名的外資持股50%的同方贏得了市場一片的好評。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88

  第二,外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

讓消費者另眼看待外資保險公司的第二個原因,不外乎是外資保險公司兩百年來在保險市場摸爬滾打所累積的經(jīng)驗和資源。

大家可能對于國外的保險市場了解不多,這里引申一下。

歐美日等國外的保險市場經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展,早已經(jīng)趨于成熟了,{早在幾十年前就開始專注做"細分市場",任意舉例說明一下:

法國安盛保險,在車險業(yè)務(wù)領(lǐng)域相當(dāng)不錯;

而說到短期意外險,美國大都會可謂經(jīng)驗十分充足;

德國安聯(lián),在旅游險方面它是“優(yōu)等生”。

而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是,地域的差異文化的差異,確實讓不少外資公司在本土化的進程中遇到了水土不服的情況。

尤其是最近這些年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場有著突飛猛進的發(fā)展。

就看兩年前,只有24.99%外資持股的光大永明,攻下了整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近50%的市場份額,但卻在取得如此光輝成績的時候選擇了退出,今年甚至就連一款在售重疾險都不見蹤影。

而且有部分其他家外資保險公司都在靜觀事態(tài)發(fā)展。

其實還是因為中國市場發(fā)展的飛快,每家都很謹慎。

其他家一直在等光大永明核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定率先出手,不等了,用一款凡爾賽1號。

對自己非常有信心。

自信來源于外資背景的強悍實力,以及一顆敏感的迎合中國市場的心。

學(xué)姐認為,它是最知曉中國保險市場的外資公司,當(dāng)仁不讓。

大家可以看一下這張表,學(xué)姐對比了幾家外資保險公司目前熱銷的重疾險。

(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么有人會說最懂中國保險市場的非同方這款凡爾賽1號莫屬?相信大家看了上面的對比表中可以發(fā)現(xiàn)這三點。

●   第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

由于中國五千年的傳統(tǒng)文化,在中國的家庭里,責(zé)任是占首位的。所以說在中國的保險市場保障全又多的產(chǎn)品一直都是備受青睞的,以便于在家庭中履行責(zé)任,維護家庭的和諧穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號均有涉獵,此為保障全;從免體檢額最高70萬,到輕中重癥額外賠付大幅比例,此為保障多。同方的總精算師楊總對于這一點是這樣解釋的——

我們重點在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會越來越大,在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二,中國市場一直注重實用性。

我們來看對比表中友邦的友如意順心版,都擁有重疾額外賠付,但強制規(guī)定了“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”。

早在一年前學(xué)姐就已經(jīng)評價過這樣的設(shè)計了,我們可以建議別人過綠色的生活,但不能強制規(guī)定,因為大家長期都是快節(jié)奏的生活和工作,上班族每天定點下班運動不可能作硬性規(guī)定,你也不能要求消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明,任誰都沒有這么好的精力和這么多的時間。

這樣設(shè)計的產(chǎn)品實用性是大大降低了,這與國人的行為習(xí)慣是相悖的。

●   第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌,還追性價比,兩者缺一不可。往年去五星級酒店吃飯,吃的是環(huán)境,現(xiàn)在不僅環(huán)境要好,味道也不能差。再說到就醫(yī),從前生病只盼著“能就醫(yī)”,今天人們要“求好醫(yī)”,這些都反映了現(xiàn)在的品質(zhì)生活。

凡爾賽1號背靠同方這棵大樹,用最低的價格賣出實打?qū)嵉暮卯a(chǎn)品。

中國市場追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點說明了凡爾賽1號為打入中國市場做出了巨大努力,也能發(fā)現(xiàn)同方作為一家外資保險公司,這些年來做出的成績。

最受中國市場歡迎的外資公司重疾險,非凡爾賽1號莫屬!

*疫情期間逆勢而上,成為國人信任的品牌

寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資保險企業(yè)重疾險應(yīng)該買嗎"的圖文回答,望采納!

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