前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)瘋傳“凡爾賽文學(xué)”，意思就是:以低調(diào)的方式進(jìn)行炫耀。

不知道是不是真的低調(diào)，但是可以肯定的是真的富。

就在此前，一款名叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)由同方全球人壽上線了。

敢自稱“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

要說同方全球人壽，還是應(yīng)該先從它的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。

外資持股達(dá)到了50%，這個(gè)比例不能被小看。

兩年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺的翻過來了。

達(dá)到這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有巨大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，在外資持股比例這方面，相比光大永明來說翻了一倍，達(dá)到了50％。

我們肯定會(huì)有疑問是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么會(huì)更容易受到消費(fèi)者的喜愛。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司在國內(nèi)的生存競(jìng)爭(zhēng)中，一直承受著較大壓力過來的。

在風(fēng)險(xiǎn)管理上，外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。說明一下就是，外資的現(xiàn)金儲(chǔ)備要足以應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的賠付狀況。

更重要的是外資公司的態(tài)度——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

大家都知道，保險(xiǎn)公司是按照條款約定來理賠的，可是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是有很多的，這是因?yàn)?，保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身并不靈活，反而是比較局限的。鑒于每個(gè)理賠的例子都各有特色，所以很容易遇到模棱兩端的情況，得來來回回得確認(rèn)，使得這種模糊的情況變得清晰，可是，重疾是會(huì)威脅到生命的，理賠等的時(shí)間，沒人耗得起。

糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。

外資是如何對(duì)待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅(jiān)決和果斷！

在投保前絕不保不能保的，在理賠的時(shí)候能賠付的迅速賠付。

也就是說，外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是，獲賠率相當(dāng)高，獲賠率對(duì)消費(fèi)者來說是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

在保險(xiǎn)理賠上，外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急！理賠速度用的計(jì)量單位竟然是秒。

去年，光大永明理賠最短時(shí)間僅用38秒，而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。

做到這一點(diǎn)就是靠外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的敬重。

只有我們比其他的品牌都好的口碑，才不會(huì)怕失去中國市場(chǎng)。

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總，彼時(shí)聽到這樣一句話，一直以來感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

它站出來的速度永遠(yuǎn)是最快的，這是至關(guān)重要的。

經(jīng)驗(yàn)也說明了，以極速理賠而聞名的外資持股50%的同方贏得了市場(chǎng)一片的好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

讓消費(fèi)者對(duì)外資保險(xiǎn)公司青眼相加的第二重原因，正是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源，那可是有兩百年的歷史了。

大家對(duì)國外的保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該還不是很了解，這里多說幾句。

歐美日等國外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展，早已經(jīng)趨于成熟了，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，可以隨便看幾個(gè)例子：

法國安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常在行；

美國大都會(huì)，提起短期意外險(xiǎn)的話，它的經(jīng)驗(yàn)令人不得不稱贊；

德國安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域拔得頭籌的就是它。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的種種差別，確實(shí)讓一些外資公司在本土化的進(jìn)程中感到了不適應(yīng)。

尤其是近幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展太快。

就說說兩年前，光大永明以24.99%的外資持股比例，拿下了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)整體市場(chǎng)約50%的份額，然而在獲得如此驕人成績(jī)的同時(shí)，卻選擇了撤退，到今年甚至連一款售賣中的重疾險(xiǎn)都不復(fù)存在了。

至于其他家外資保險(xiǎn)公司，都還在觀望。

真正的原因還是中國市場(chǎng)發(fā)展的太迅速了，每家都很小心。

光大永明雖然一直核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，但是其他家都在等他的的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不等了，要率先出手，用一款凡爾賽1號(hào)。

非常有信心。

自信來源于外資背景的強(qiáng)悍實(shí)力，和一顆敏銳的迎合中國市場(chǎng)的心。

在學(xué)姐看來它是最懂中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司，一點(diǎn)也不過分。

朋友們可以了解一下一些外資保險(xiǎn)公司的目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn)，下面是學(xué)姐整理的圖表。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說同方這款凡爾賽1號(hào)是摸清了中國的保險(xiǎn)市場(chǎng)的？我們從上面的對(duì)比表中不難看出這三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國市場(chǎng)現(xiàn)狀和國情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國家庭中，責(zé)任重于一切。所以保障全又多的產(chǎn)品在中國的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很受歡迎的，為了更加好地去履行家庭的責(zé)任，使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)均有涉獵，此為保障全；最高可達(dá)70萬的免體檢額，超大比例的對(duì)輕中重癥的額外賠付，此為保障多。同方的總精算師楊總就這一點(diǎn)問題上作出了這樣的闡釋——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

我們來看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，都擁有重疾額外賠付，但要求達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性條件。

學(xué)姐一年前就已經(jīng)對(duì)這種設(shè)計(jì)做過評(píng)價(jià)了，綠色生活是倡導(dǎo)進(jìn)行的，而不是強(qiáng)迫進(jìn)行的，這是因?yàn)楫?dāng)代人生活和工作的節(jié)奏都相當(dāng)?shù)目?，要求上班族每天?zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，也不可能讓要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，不是誰都這么閑的。

這樣的設(shè)計(jì)并不實(shí)用，大家的行為習(xí)慣和這樣的設(shè)計(jì)是完全相悖的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前選擇在五星級(jí)酒店吃飯，重視的是一個(gè)環(huán)境，現(xiàn)如今在環(huán)境好的基礎(chǔ)上，人們還希望味道也好。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”，這些都代表著生活越來越有品質(zhì)了。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)，看得出凡爾賽1號(hào)為迎合中國市場(chǎng)而做出的努力，也不難發(fā)現(xiàn)，同方這么一個(gè)外資保險(xiǎn)公司，這幾年的努力是有目共睹的。

最懂中國市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，除了凡爾賽1號(hào)還能是誰！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重疾保險(xiǎn)對(duì)比內(nèi)資公司哪個(gè)更好"的圖文回答，望采納！

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