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外資公司重疾險(xiǎn)對(duì)比內(nèi)資保險(xiǎn)哪個(gè)評(píng)分高

提問: 終是萬劫不復(fù) 分類:外資公司重疾險(xiǎn)

優(yōu)質(zhì)回答

學(xué)霸說保險(xiǎn)-新新

前些日子網(wǎng)絡(luò)上很流行“凡爾賽文學(xué)”,“凡爾賽文學(xué)”可以被理解為:以低調(diào)平和的語句來透露自己的富有。

至于低不低調(diào)我們不知道,但是真的富我們是可以肯定的。

前不久,同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)全新上線了。

敢稱“凡爾賽”的,那肯定有強(qiáng)于他人之處,今天學(xué)姐就給大家介紹介紹。

從同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)說起。

外資持股達(dá)到了50%,這個(gè)比例不能被小看。

兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,連續(xù)推出的4款暢銷的重疾險(xiǎn),把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)弄的天崩地裂。

取得如此成績,24.99%的外資持股功不可沒。

而這次的凡爾賽1號(hào),在外資持股比例這方面,相比光大永明來說翻了一倍,達(dá)到了50%。

我們現(xiàn)在又開始好奇了,那為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)比其他的保險(xiǎn)公司更暢銷。

  第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司在國內(nèi)的生存競(jìng)爭中,一直承受著較大壓力過來的。

和中資持股相比較,外資的風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)要求更高。換一種說法,外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對(duì)各種賠付。

外資公司的態(tài)度是消費(fèi)者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!

理賠雖然有條款約定,但是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是不少的,這是因?yàn)?,作為市?chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)合同,是具有一定的局限性的。因?yàn)槔碣r的例子中每個(gè)人的情況都很有代表性,所以很容易遇到含糊其詞的情況,這些模棱兩可的情況需要耗費(fèi)很多精力時(shí)間來反復(fù)確認(rèn),可是,得了重疾就相當(dāng)于是在跟死神爭時(shí)間,理賠的時(shí)間要是過長,沒人耗得起。

糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。

對(duì)于這種似是而非的情況,外資的態(tài)度是堅(jiān)決和果斷。

在投保前對(duì)不能保的絕對(duì)不保,理賠時(shí)能賠付的絕對(duì)會(huì)很快賠付。

也就是說,外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是,獲賠率相當(dāng)高,這無疑是消費(fèi)者非??粗氐摹?/p>

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

對(duì)于保險(xiǎn)理賠,甚至外資保險(xiǎn)公司是比消費(fèi)者本人更急切的!理賠速度甚至是以秒為單位來計(jì)算的。

去年,光大永明理賠最短時(shí)間僅用38秒,而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。

之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司很敬重。

因?yàn)楹ε率ブ袊袌?chǎng),所以必須做到最好的口碑。

三年前學(xué)姐拜訪到了同方的朱總,彼時(shí)聽到這樣一句話,一直以來感觸都很深:

客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)站出來,這個(gè)很重要。

從過往經(jīng)驗(yàn)也可以看出,外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場(chǎng)對(duì)它大加贊揚(yáng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88

  第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因,是歷經(jīng)兩百多年,外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源。

可能大家對(duì)國外的保險(xiǎn)市場(chǎng)比較陌生,我們稍微引申一下。

歐美日等國外的保險(xiǎn)市場(chǎng)很早以前就已經(jīng)比較成熟了,畢竟經(jīng)歷了前前后后兩百多年,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)",隨便看幾家公司:

法國安盛保險(xiǎn)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)想不夸都不行;

而說到短期意外險(xiǎn),美國大都會(huì)可謂經(jīng)驗(yàn)十分充足;

德國安聯(lián),在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域讓其他對(duì)手望塵莫及。

而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是,地域的差異文化的差異,確實(shí)讓水土不服的問題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

特別是這幾年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展。

就看兩年前,只有24.99%外資持股的光大永明,攻下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額,但卻在取得如此光輝成績的時(shí)候選擇了退出,今年再看,甚至重疾險(xiǎn)都沒有一款在售的了。

至于其他家外資保險(xiǎn)公司,觀望狀態(tài)較多。

現(xiàn)在每家都因?yàn)橹袊l(fā)展太快的原因都變得很謹(jǐn)慎了。

光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,其他家還在等光大的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不再一味地等著,打算用凡爾賽1號(hào)率先出手。

很有信心。

事實(shí)上這么有自信是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。和一顆敏銳的迎合中國市場(chǎng)的心。

學(xué)姐說它是最懂中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn),一點(diǎn)不為過。

朋友們可以了解一下一些外資保險(xiǎn)公司的目前熱度最高的幾款重疾險(xiǎn),下面是學(xué)姐整理的圖表。

(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號(hào)為什么就是最明白中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的?我們可以從上面的對(duì)比表里看到這三點(diǎn)。

●   第一,真正符合中國市場(chǎng)現(xiàn)狀和國情。

和中國五千年的傳統(tǒng)文化密不可分,中國的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以說在中國的保險(xiǎn)市場(chǎng)保障全又多的產(chǎn)品一直都是備受青睞的,為了更好地在家庭里履行自己的責(zé)任,保證家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),都有覆蓋,此為保障全;從免體檢額最高70萬,到輕中重癥額外賠付大幅比例,此為保障多。在這一點(diǎn),作為同方的總精算師楊總作出了這樣的解釋——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二,中國市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就說對(duì)比表中友邦的友如意順心版,都是有重疾額外賠付的,但也有必須達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性要求。

關(guān)于這種設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)學(xué)姐一年前就已經(jīng)做過了,我們可以倡導(dǎo)綠色生活,但不能強(qiáng)迫綠色生活,因?yàn)榇蠹业纳詈凸ぷ鞫继幱谝环N快節(jié)奏,要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的,要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也不太可能,國人都是很忙的。

對(duì)我們來說這種設(shè)計(jì)并不適用,大家的行為習(xí)慣和這樣的設(shè)計(jì)是完全相悖的。

●   第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。往年去五星級(jí)酒店吃飯,吃的是環(huán)境,現(xiàn)在不一樣,光環(huán)境好還不夠,味道也得好。再說說就醫(yī),以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”,到了今天,是“求好醫(yī)”,這些都體現(xiàn)出品質(zhì)生活的真實(shí)樣貌。

凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠,在低價(jià)的同時(shí)所銷售的是最好的產(chǎn)品。

中國市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)當(dāng)中不難看出,凡爾賽1號(hào)為了開拓中國市場(chǎng)做出了多少努力,也不難發(fā)現(xiàn),同方這么一個(gè)外資保險(xiǎn)公司,這幾年的努力是有目共睹的。

最受中國市場(chǎng)歡迎的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無愧!

*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國人信任的品牌

寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重疾險(xiǎn)對(duì)比內(nèi)資保險(xiǎn)哪個(gè)評(píng)分高"的圖文回答,望采納!

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