前不久“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友瘋傳，簡(jiǎn)單理解就是：用最低調(diào)的話，炫最高調(diào)的富。

至于低不低調(diào)我們不知道，但是真的富我們是可以肯定的。

近來，同方全球人壽上線了名為“凡爾賽1號(hào)”的一款新的重疾險(xiǎn)。

敢說是“凡爾賽”的一定是高級(jí)玩家，有著比別人更厲害的長處，今天學(xué)姐就帶大家細(xì)細(xì)來品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么特殊之處，我們來看看。

外資持股達(dá)到了50%，這個(gè)比例不能被小看。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，接連推出4款爆款重疾險(xiǎn)，使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)地覆天翻。

能擁有如此成績，離不開24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，比光大永明翻了一倍，外資持股達(dá)到了50%。

很多小伙伴就有疑問了，為啥有外資控股的保險(xiǎn)公司如此受到消費(fèi)者青睞。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資為了在國內(nèi)生存，一直承受著很大壓力。

和中資持股不同的是，外資持股需要的是一個(gè)更好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。翻譯一下就是，外資在應(yīng)對(duì)各種賠付時(shí)，需要能夠隨時(shí)拿出足夠的現(xiàn)金。

更重要的是外資公司的態(tài)度——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有條款約定，但是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是不少的，這是因?yàn)?，作為市?chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)存在的保險(xiǎn)合同，帶有一些局限性。因?yàn)槔碣r的例子中每個(gè)人的情況都很有代表性，所以很容易遇到含糊其詞的情況，模棱兩可的情況總得耗時(shí)間去反復(fù)確認(rèn)才行，可是，重疾等理賠的時(shí)間，就是生命，沒人耗得起。

往往糾紛的產(chǎn)生就是因?yàn)榍闆r界定的不清晰。

像這種似是而非的情況，堅(jiān)決和果斷就是外資的態(tài)度。

在投保前不能保的一定不保，在理賠時(shí)能賠的一定快速賠。

也就是說，外資公司的產(chǎn)品，獲賠率相當(dāng)高，獲賠率對(duì)消費(fèi)者來說是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

在保險(xiǎn)理賠上，外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急！為達(dá)高效的目的，理賠速度甚至用秒來計(jì)算。

去年，光大永明僅僅過了38秒就完成了理賠，同方更讓人驚訝，最短理賠時(shí)間竟然只用了2秒。

之所以能做到這一點(diǎn)是因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司很敬重。

因?yàn)榕轮袊袌?chǎng)不再選擇自己，所以口碑一定要做到最好。

三年前的時(shí)候，同方的朱總曾在學(xué)姐拜訪他的時(shí)候說過一句話，讓我一直感慨良多：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

比其他人都快一步站出來，這很重要。

以往的經(jīng)驗(yàn)也表明，外資持股50%的同方憑借極速理賠獲得了市場(chǎng)的一致好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

另一促使消費(fèi)者喜愛外資保險(xiǎn)公司的原因，是外資保險(xiǎn)公司豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，那是在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來的。

對(duì)于國外的保險(xiǎn)市場(chǎng)，大家可能知道的不多，在這里補(bǔ)充幾句。

經(jīng)歷了前后兩百多年，歐美日等國外的保險(xiǎn)市場(chǎng)早已非常成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便舉幾個(gè)例子：

法國安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好；

美國大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)充足；

德國安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，地域的差異文化的差異，確實(shí)讓水土不服的問題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

尤其是最近這些年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

就看兩年前，只有24.99%外資持股的光大永明，攻下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額，然而在獲得這么優(yōu)異的成績時(shí)卻不再乘勝追擊，到今年甚至連一款售賣中的重疾險(xiǎn)都不復(fù)存在了。

更有部分其他家外資保險(xiǎn)公司，處于觀望狀態(tài)。

目前每家都很小心謹(jǐn)慎就是因?yàn)橹袊l(fā)展太快的這個(gè)原因。

其他家一直在等光大永明核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手，不再等待。

非常有信心。

它的超強(qiáng)實(shí)力和外資背景是它的實(shí)力是讓它自信的原因。同時(shí)用一顆敏感的心加入中國市場(chǎng)。

學(xué)姐認(rèn)為，它是最知曉中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司，當(dāng)仁不讓。

下面這張表是學(xué)姐從專業(yè)角度對(duì)比的幾家外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的幾款重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么稱同方這款凡爾賽1號(hào)是最適應(yīng)中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的？由上面的對(duì)比表中我們可以得出這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國市場(chǎng)現(xiàn)狀和國情。

這跟中國五千年的傳統(tǒng)文化是有關(guān)系的，中國的家庭里，責(zé)任就是重中之重。所以在中國的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品，使自己能很好地對(duì)家庭負(fù)責(zé)，讓家庭結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的，此為保障全；免體檢額最高可達(dá)70萬，還有對(duì)輕中重癥的大比例額外賠付，此為保障多。同方的總精算師楊總對(duì)于這一點(diǎn)是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，同樣有重疾額外賠付，但要求達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性條件。

學(xué)姐對(duì)產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)早在一年前就做出過評(píng)價(jià)了，我們可以建議別人過綠色的生活，但不能強(qiáng)制規(guī)定，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，你不能要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)，也不可能說強(qiáng)制客戶25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，任誰都沒有這么好的精力和這么多的時(shí)間。

這樣的設(shè)計(jì)只會(huì)降低產(chǎn)品的實(shí)用性，這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。往年去五星級(jí)酒店吃飯，吃的是環(huán)境，如今不同了，光是環(huán)境好人們已經(jīng)不滿足了，味道也要好才行。再說就醫(yī)，以往生病只求“能就醫(yī)”，時(shí)至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號(hào)在同方大品牌的支持下，價(jià)格最低，產(chǎn)品卻很好。

中國市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號(hào)為了更貼合中國市場(chǎng)，做出了怎樣的努力，也看得出來，身為外資保險(xiǎn)公司，同方在這幾年可以說非常努力。

最懂中國市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)，非凡爾賽1號(hào)莫屬！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)公司重大疾病保險(xiǎn)對(duì)比內(nèi)資公司哪個(gè)更強(qiáng)"的圖文回答，望采納！

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