前些日子網(wǎng)絡(luò)上很流行“凡爾賽文學(xué)”，簡(jiǎn)單理解就是：用最低調(diào)的話，炫最高調(diào)的富。

低不低調(diào)咱也不知道，富倒肯定是真的富。

最近，同方全球人壽上線了一款叫做“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)。

敢自稱“凡爾賽”，那一定是很厲害的玩家，今天學(xué)姐就帶大家細(xì)細(xì)來品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%，這個(gè)比例不能被小看。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，4連殺甩出4款爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺得天翻地覆。

有這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達(dá)50%。

我們現(xiàn)在可能就會(huì)有疑問了，為什么消費(fèi)者更愿意選擇外資控股的保險(xiǎn)公司。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資為了在國(guó)內(nèi)生存，一直承受著很大壓力。

不同于中資持股，外資更加需要的是一個(gè)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換一種說法，外資不管在任何時(shí)候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對(duì)各種賠付。

外資公司表現(xiàn)出來的態(tài)度是非常重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

大家都知道，保險(xiǎn)公司是按照條款約定來理賠的，可是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是有很多的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同是市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)決定了它的局限和不能隨意變通。因?yàn)槔碣r的例子中每個(gè)人的情況都很有代表性，所以很容易遇到含糊其詞的情況，這些模棱兩可的情況總是需要來來回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾太嚴(yán)重了，等理賠的時(shí)間，沒人能等得起。

糾紛就是在這種確定不清的關(guān)系中產(chǎn)生。

如果遇到這種似是而非的情況，外資會(huì)怎么應(yīng)付呢？會(huì)非常堅(jiān)決果斷！

在投保前對(duì)能保的絕對(duì)保，能賠的絕對(duì)賠的迅速。

也就是說，外資公司產(chǎn)品獲賠率也是相當(dāng)高的，，這是消費(fèi)者最不可能忽略的一點(diǎn)。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

對(duì)于保險(xiǎn)理賠，甚至外資保險(xiǎn)公司是比消費(fèi)者本人更急切的！理賠速度采取我們都意想不到的單位“秒”來計(jì)量。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間達(dá)到了38秒，同方表現(xiàn)更出色，最短理賠時(shí)間竟然只有2秒。

能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)橥赓Y保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司的敬畏。

只要做到最好就不要怕中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇。

在三年前，學(xué)姐有幸拜訪過同方的朱總，那時(shí)聽到的一句話一直印象深刻：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

沒有人比他更早站出來，這是關(guān)鍵所在。

通過過往也驗(yàn)證了，外資持股50%的同方做到了極速的理賠，使得市場(chǎng)對(duì)其大加好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

讓消費(fèi)者對(duì)外資保險(xiǎn)公司青眼相加的第二重原因，正是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源，那可是有兩百年的歷史了。

可能大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)比較陌生，我們稍微引申一下。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)歷經(jīng)兩百多年的發(fā)展和演變，早已趨于完善，{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，任選幾個(gè)來說說：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常在行；

美國(guó)大都會(huì)，提起短期意外險(xiǎn)的話，它的經(jīng)驗(yàn)令人不得不稱贊；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域讓其他對(duì)手望塵莫及。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但地域和文化這兩方面的雙重差異，確實(shí)讓不少外資公司在本土化的進(jìn)程中遇到了水土不服的情況。

尤其這些年來，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。

就舉個(gè)兩年前的例子，外資持股占比24.99%的光大永明，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額都拿下了，但取得了這樣杰出的成就，卻在這時(shí)選擇了急流勇退，今年到這時(shí)候甚至都找不出一款在售重疾險(xiǎn)了。

還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險(xiǎn)公司。

究其原因，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展太快，各家都很謹(jǐn)慎。

有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家一直在等光大的核算結(jié)果。

但是同方打算率先出手不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

對(duì)自己有足夠的信任。

事實(shí)上這么有自信是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。

學(xué)姐實(shí)話實(shí)說，應(yīng)該是沒有比它更了解中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司了。

下面這張表是學(xué)姐從專業(yè)角度對(duì)比的幾家外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的幾款重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號(hào)為什么就是最明白中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的？我們從上面的對(duì)比表中不難看出這三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國(guó)家庭中，責(zé)任重于一切。所以說保障又全又多的產(chǎn)品在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很吃香的，為了更好地在家庭里履行自己的責(zé)任，保證家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都是覆蓋了的，此為保障全；免體檢額最高能有70萬，超大比例的額外賠付對(duì)輕中重癥都適用，此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

好比說對(duì)比表中友邦的友如意順心版，還是有重疾額外賠付，但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

這樣的設(shè)計(jì)一年前學(xué)姐就已經(jīng)評(píng)判過了，針對(duì)綠色生活我們可以給出建議，但不能硬性要求，因?yàn)閲?guó)人的生活和工作節(jié)奏真的很快，上班族每天定點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)不可能作硬性規(guī)定，顯然讓消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不現(xiàn)實(shí)的，任誰都沒有這么好的精力和這么多的時(shí)間。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)讓產(chǎn)品變得不實(shí)用，這種設(shè)計(jì)是沒有考慮我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前選擇在五星級(jí)酒店吃飯，重視的是一個(gè)環(huán)境，現(xiàn)在不同了，單單環(huán)境好是不夠的，味道也要好。再說就醫(yī)，以往生病只求“能就醫(yī)”，如今是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的象征。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)可以看出，凡爾賽1號(hào)為了迎合中國(guó)市場(chǎng)所做的努力，也看得出來，身為外資保險(xiǎn)公司，同方在這幾年可以說非常努力。

與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合得最好的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)不是浪得虛名！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重大疾病保險(xiǎn)綜合分析哪個(gè)服務(wù)更好"的圖文回答，望采納！

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