前段時間，“凡爾賽文學”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，“凡爾賽文學”的意思就是:低調(diào)平和地炫高調(diào)的富。

低調(diào)與否我們不知道，可富是真的富。

就在此前，一款名叫“凡爾賽1號”的重疾險由同方全球人壽上線了。

稱“凡爾賽”的玩家一定是有著強于別人的地方，今天學姐就帶大家細細來品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。

外資持股高達50%，這個比例可不小了。

兩年前，持有24.99%外資股的光大永明，連續(xù)4次爆出4款暢銷重疾險，使得整個互聯(lián)網(wǎng)市場地覆天翻。

能有這樣的成績，全靠24.99%的外資持股。

而這次的凡爾賽1號，外資持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我們現(xiàn)在又開始好奇了，那為什么外資控股的保險公司會比其他的保險公司更暢銷。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

外資在國內(nèi)的生存壓力，一直不小。

在風險管理體系這方面，外資比中資持股的要求更加嚴格。說的通俗易懂點就是，外資需要有大量的現(xiàn)金儲備來應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的各種賠付

除此以外，外資公司的態(tài)度也是很重要的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說保險公司只要按照合約條款來理賠即可，但是生活中也是有非常多的保險理賠官司的，因為保險合同是市場的統(tǒng)一標準，這一點決定了它的局限和不能隨意變通。鑒于每個理賠的例子都各有特色，所以很容易遇到模棱兩端的情況，這些模糊的情況的就得反反復(fù)復(fù)的確認，可是，重疾是會威脅到生命的，理賠等的時間，沒人耗得起。

往往糾紛的產(chǎn)生就是因為情況界定的不清晰。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時是非常堅決果斷的。

在投保前對不能保的絕對不保，理賠時能賠付的絕對會很快賠付。

也就是說，獲賠率高是外資公司產(chǎn)品的一大特點，這一點是消費者非常在乎的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至消費者對保險理賠的急切還比不上外資保險公司！夸張到用秒來作為理賠速度的計量單位。

去年，光大永明的最短理賠時間達到了38秒，同方更優(yōu)秀，已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時間。

做到這一點就是靠外資保險公司對本土保險公司市場的敬重。

中國市場一定會選擇最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中國市場。

在三年前，學姐有幸拜訪過同方的朱總，那時聽到的一句話一直印象深刻：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

它站出來的速度永遠是最快的，這是至關(guān)重要的。

從之前的經(jīng)驗也能看出，極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器，為其贏得了市場的廣泛贊譽。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

讓消費者另眼看待外資保險公司的第二個原因，不外乎是外資保險公司兩百年來在保險市場摸爬滾打所累積的經(jīng)驗和資源。

也許大家對于國外的保險市場了解得比較少，這里拓展一點。

有著兩百多年發(fā)展歷史的歐美日等國外的保險市場，早已相當成熟，{早在幾十年前就開始專注做"細分市場"，可以隨便看幾個例子：

法國安盛保險，車險業(yè)務(wù)值得一提；

美國大都會，論短期意外險很少有誰經(jīng)驗比它足；

德國安聯(lián)，旅游險領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

然而，地域的不同，文化的差別，確實讓水土不服的問題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進程中。

特別是看到這幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場眨眼間就前進了一大步。

就拿兩年前來說，光大永明在外資持股比例僅24.99%的背景下，拿下了整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額，但卻在取得如此光輝成績的時候選擇了退出，今年甚至就連一款在售重疾險都不見蹤影。

至于其他家外資保險公司，觀望狀態(tài)較多。

目前每家都很小心謹慎就是因為中國發(fā)展太快的這個原因。

光大永明一直在核算這個結(jié)果，那就是有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔得了，其他家還在等核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號率先出手，不再在原地等待。

非常有信心。

它強悍的實力以及它的外資背景給了它信心。同時擁有一顆敏感的迎合中國市場的心。

所以學姐說它是當之無愧最懂中國保險市場的外資公司。

大家可以看一下這張表，學姐對比了幾家外資保險公司目前熱銷的重疾險。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么要說同方這款凡爾賽1號最了解保險市場？我們從上面的對比表中不難看出這三個點。

●   第一，真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

受五千年傳統(tǒng)文化影響，在中國家庭中，責任重于一切。所以中國保險市場一直青睞保障全又多的產(chǎn)品，為了更加好地去履行家庭的責任，使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

凡爾賽1號從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；最高有70萬的免體檢額，輕中重癥都享有大比例的額外賠付，此為保障多。同方的總精算師楊總就這一點問題上作出了這樣的闡釋——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內(nèi)當前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們詳細研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實用性。

就比如對比表中友邦的友如意順心版，一樣有重疾額外賠付，但必須達到“每月至少25天運動步數(shù)達到1萬步且完成打卡”的硬性規(guī)定。

這種設(shè)計學姐在一年前就做過評價，針對綠色生活我們可以給出建議，但不能硬性要求，因為大家的工作和生活長期以來都是在快節(jié)奏中進行的，就不能強迫上班族每天準點下班還去運動，強迫消費者25個月時間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明也是不切實際的，國人都是很忙的。

這種設(shè)計只會讓產(chǎn)品變得不實用，這與國人的行為習慣是相悖的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。去五星級酒店吃飯，以前就是為了一個環(huán)境，現(xiàn)在不僅環(huán)境要好，味道也不能差。再說到就醫(yī)，從前生病只盼著“能就醫(yī)”，現(xiàn)在是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的真實寫照。

凡爾賽1號依托著同方大品牌，所賣的產(chǎn)品實現(xiàn)了最高的性價比。

中國市場追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點，看得出凡爾賽1號為迎合中國市場而做出的努力，也看得出來，身為外資保險公司，同方在這幾年可以說非常努力。

在中國市場最風生水起的外資公司重疾險，凡爾賽1號舍我其誰！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負責人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資企業(yè)重大疾病保險該買"的圖文回答，望采納！

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