前些日子，“凡爾賽文學(xué)”被網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瘋傳，“凡爾賽文學(xué)”可以被理解為:以低調(diào)平和的語(yǔ)句來(lái)透露自己的富有。

低不低調(diào)不知道，富是真的。

前些日子，同方全球人壽全新推出了一款叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)。

稱“凡爾賽”的玩家一定是有著強(qiáng)于別人的地方，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買(mǎi)同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

從同方全球人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)說(shuō)起。

外資持股高達(dá)50%，不能小瞧了這個(gè)比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，4連殺甩出4款爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺得天翻地覆。

能擁有如此成績(jī)，離不開(kāi)24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明高了一倍。

小伙伴現(xiàn)在就會(huì)有疑問(wèn)了是關(guān)于外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更容易受到消費(fèi)者的選擇。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司想在國(guó)內(nèi)生存，一直承受不小的壓力。

不同于中資持股，外資更加需要的是一個(gè)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。說(shuō)的通俗易懂點(diǎn)就是，外資需要有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的各種賠付

外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

大家都知道，保險(xiǎn)公司是按照條款約定來(lái)理賠的，可是大大小小的保險(xiǎn)理賠官司也是有很多的，這是因?yàn)?，保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，本身并不靈活，反而是比較局限的。因?yàn)槔碣r的例子中每個(gè)人的情況都很有代表性，所以很容易遇到含糊其詞的情況，得通過(guò)反復(fù)的確認(rèn)來(lái)認(rèn)定這種模棱兩可的情況，可是，重疾太嚴(yán)重了，等理賠的時(shí)間，沒(méi)人能等得起。

糾紛的產(chǎn)生，往往就是這些模棱兩可的現(xiàn)狀所致。

堅(jiān)決和果斷就是外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況。

在投保前不能保的一定不保，在理賠時(shí)能賠的一定快速賠。

也就是說(shuō)，獲賠率高是外資公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，這對(duì)消費(fèi)者而言，是關(guān)乎切身利益的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者相比，更急著完成理賠工作！理賠速度采取我們都意想不到的單位“秒”來(lái)計(jì)量。

去年，光大永明僅僅過(guò)了38秒就完成了理賠，而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。

做到這一點(diǎn)就是靠外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的敬重。

只有做到最好才不會(huì)害怕失去中國(guó)市場(chǎng)。

三年前的時(shí)候，同方的朱總曾在學(xué)姐拜訪他的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話，讓我一直感慨良多：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

沒(méi)有人比他更早站出來(lái)，這是關(guān)鍵所在。

通過(guò)過(guò)往也驗(yàn)證了，外資持股50%的同方做到了極速的理賠，使得市場(chǎng)對(duì)其大加好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)讓消費(fèi)者傾向于外資保險(xiǎn)公司的原因，是歷經(jīng)兩百多年，外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)許多人可能并不了解，這里做一下引申。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展，早已經(jīng)趨于成熟了，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，任意舉例說(shuō)明一下：

提起車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，首屈一指的是法國(guó)安盛保險(xiǎn)；

美國(guó)大都會(huì)，論短期意外險(xiǎn)很少有誰(shuí)經(jīng)驗(yàn)比它足；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是因?yàn)橛械赜蚝臀幕系牟町悾拇_給許多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成困擾，引起不適應(yīng)。

尤其要提到這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展了起來(lái)。

就回憶一下兩年前，光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下，將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額收入囊中，但卻在取得如此光輝成績(jī)的時(shí)候選擇了退出，今年甚至就連一款在售重疾險(xiǎn)都不見(jiàn)蹤影。

而且有部分其他家外資保險(xiǎn)公司都在靜觀事態(tài)發(fā)展。

目前每家都很小心謹(jǐn)慎就是因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展太快的這個(gè)原因。

光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家還在等光大的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不等了，要率先出手，用一款凡爾賽1號(hào)。

非常有信心。

它的超強(qiáng)實(shí)力和外資背景是它的實(shí)力是讓它自信的原因。同時(shí)擁有一顆敏感的迎合中國(guó)市場(chǎng)的心。

所以學(xué)姐說(shuō)它是當(dāng)之無(wú)愧最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司。

以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜?lái)的幾家外資保險(xiǎn)公司目前熱銷(xiāo)中的一些重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么有人會(huì)說(shuō)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬？看了上面的對(duì)比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

和中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化密不可分，中國(guó)的家庭把責(zé)任看作是高于一切的存在。所以說(shuō)在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)保障全又多的產(chǎn)品一直都是備受青睞的，目的就是能最好地履行家庭責(zé)任，維護(hù)家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都有覆蓋，此為保障全；免體檢額最高能有70萬(wàn)，超大比例的額外賠付對(duì)輕中重癥都適用，此為保障多。這一點(diǎn)上，同方的總精算師楊總是這樣解釋的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買(mǎi)房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

我們來(lái)看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，都擁有重疾額外賠付，但要求達(dá)到“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”的硬性條件。

關(guān)于這種設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)學(xué)姐一年前就已經(jīng)做過(guò)了，我們可以建議別人過(guò)綠色的生活，但不能強(qiáng)制規(guī)定，因?yàn)榇蠹业纳詈凸ぷ鞫继幱谝环N快節(jié)奏，上班族每天定點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)不可能作硬性規(guī)定，強(qiáng)迫消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不切實(shí)際的，任誰(shuí)都沒(méi)有這么好的精力和這么多的時(shí)間。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)使產(chǎn)品效能大打折扣，這跟大家的行為習(xí)慣是相反的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。從前到五星級(jí)酒店去吃飯，是為了好的環(huán)境，今時(shí)不同往日，只是環(huán)境好已經(jīng)不夠了，味道也得好。再講到就醫(yī)，從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了，時(shí)至今日演變?yōu)?ldquo;求好醫(yī)”，這些都刻畫(huà)出了品質(zhì)生活的樣貌。

凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠，在低價(jià)的同時(shí)所銷(xiāo)售的是最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)當(dāng)中，能看到為了迎合中國(guó)市場(chǎng)，凡爾賽1號(hào)做出的不懈努力，也不難發(fā)現(xiàn)，同方這么一個(gè)外資保險(xiǎn)公司，這幾年的努力是有目共睹的。

在中國(guó)市場(chǎng)最風(fēng)生水起的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)實(shí)至名歸！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重大疾病保險(xiǎn)綜合分析哪個(gè)更強(qiáng)"的圖文回答，望采納！

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