前不久“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友瘋傳，我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話，不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

低調(diào)應(yīng)該不是真的，但是富絕對(duì)是真的。

就在此前，一款名叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)由同方全球人壽上線了。

稱“凡爾賽”的玩家一定是有著強(qiáng)于別人的地方，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%，這個(gè)比例已經(jīng)很高了。

兩年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾險(xiǎn)，把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)殺得天翻地覆。

有這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我們現(xiàn)在又開(kāi)始好奇了，那為什么外資控股的保險(xiǎn)公司會(huì)比其他的保險(xiǎn)公司更暢銷。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資在國(guó)內(nèi)的生存壓力，一直不小。

和中資持股不同的是，外資持股需要的是一個(gè)更好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。說(shuō)的通俗易懂點(diǎn)就是，外資需要有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的各種賠付

更重要的是外資公司的態(tài)度——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

按照道理來(lái)說(shuō)，理賠直接按照簽訂的合同條款理賠即可，但是保險(xiǎn)理賠官司也是司空見(jiàn)慣的，這是由于保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，其自身所帶有的局限性。由于理賠案例中每一個(gè)人的情況都與眾不同，特別容易碰到不置可否的情況，這些模棱兩可的情況需要耗費(fèi)很多精力時(shí)間來(lái)反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾等理賠的時(shí)間，就是生命，沒(méi)人耗得起。

糾紛往往就在這些模棱兩可的情況。

外資是如何對(duì)待這種模棱兩可的情況的呢？那就是堅(jiān)決和果斷！

在投保前對(duì)不能保的絕對(duì)不保，理賠時(shí)能賠付的絕對(duì)會(huì)很快賠付。

也就是說(shuō)，獲賠率高是外資公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，獲賠率對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠！都已經(jīng)開(kāi)始用秒來(lái)計(jì)算理賠速度了。

去年，光大永明的最短理賠時(shí)間達(dá)到了38秒，而同方的厲害之處是最短理賠時(shí)間只用了了2秒。

做到這一點(diǎn)就是靠外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的敬重。

要做到最好才不畏懼中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)選擇它。

三年前的時(shí)候，同方的朱總曾在學(xué)姐拜訪他的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話，讓我一直感慨良多：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

沒(méi)有人比他更早站出來(lái)，這是關(guān)鍵所在。

以往的經(jīng)驗(yàn)也表明，外資持股50%的同方憑借極速理賠獲得了市場(chǎng)的一致好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者偏愛(ài)外資保險(xiǎn)公司的另一個(gè)原因，是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

大家可能對(duì)于國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)了解不多，這里引申一下。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)歷經(jīng)兩百多年的發(fā)展和演變，早已趨于完善，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨便挑幾個(gè)典型：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常在行；

美國(guó)大都會(huì)，在短期意外險(xiǎn)上是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的行家；

德國(guó)安聯(lián)，旅游險(xiǎn)領(lǐng)域一直是佼佼者。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但地域和文化這兩方面的雙重差異，的確給許多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成困擾，引起不適應(yīng)。

尤其這些年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。

就看兩年前，只有24.99%外資持股的光大永明，攻下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額，可在取得如此令人驕傲的成績(jī)時(shí)，卻沒(méi)有繼續(xù)勇往直前，今年到現(xiàn)在甚至沒(méi)有一款在售的重疾險(xiǎn)了。

此時(shí)部分其他家外資保險(xiǎn)公司，遲遲不敢下手。

現(xiàn)在每家都因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展太快的原因都變得很謹(jǐn)慎了。

有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了，其他家一直在等光大的核算結(jié)果。

但同方?jīng)Q定不再一味地等著，打算用凡爾賽1號(hào)率先出手。

對(duì)自己有足夠的信任。

外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來(lái)源。

學(xué)姐認(rèn)為，它是最知曉中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司，當(dāng)仁不讓。

學(xué)姐整理了一些外資保險(xiǎn)公司現(xiàn)在熱銷的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，小伙伴們可以看一下。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號(hào)為什么是最了解中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的？我們可以從上面的對(duì)比表里看到這三點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

這跟中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化是有關(guān)系的，中國(guó)的家庭里，責(zé)任就是重中之重。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)保障全又多的產(chǎn)品一直都是很受喜愛(ài)的，為了更好地在家庭里履行自己的責(zé)任，保證家庭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)中輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，都是涵蓋了的，此為保障全；最高可達(dá)70萬(wàn)的免體檢額，超大比例的對(duì)輕中重癥的額外賠付，此為保障多。對(duì)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總是這樣說(shuō)的——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就說(shuō)對(duì)比表中友邦的友如意順心版，都是有重疾額外賠付的，但規(guī)定必須“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”。

學(xué)姐一年前就已經(jīng)對(duì)這種設(shè)計(jì)做過(guò)評(píng)價(jià)了，綠色生活是倡導(dǎo)進(jìn)行的，而不是強(qiáng)迫進(jìn)行的，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，你也不能要求消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，大家沒(méi)這么多時(shí)間。

這樣的設(shè)計(jì)只會(huì)降低產(chǎn)品的實(shí)用性，大家的行為習(xí)慣和這樣的設(shè)計(jì)是完全相悖的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前去五星級(jí)酒店吃飯，看重的是環(huán)境，今時(shí)不同往日，只是環(huán)境好已經(jīng)不夠了，味道也得好。再提起就醫(yī)，以往人們只盼望生病了“能就醫(yī)”，現(xiàn)如今的“求好醫(yī)”，這些都象征著生活質(zhì)量的提高。

凡爾賽1號(hào)背靠同方大品牌，用最低的價(jià)格賣最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)說(shuō)明了凡爾賽1號(hào)為打入中國(guó)市場(chǎng)做出了巨大努力，也看得出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年來(lái)的努力。

最受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的外資公司重疾險(xiǎn)，凡爾賽1號(hào)確實(shí)當(dāng)之無(wú)愧！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資保險(xiǎn)公司重疾險(xiǎn)綜合分析哪個(gè)更專業(yè)"的圖文回答，望采納！

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