前段時(shí)間，“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上很受網(wǎng)友們歡迎，它的意思是:在社交平臺(tái)用看似平和的文字，不經(jīng)意間流露出自己的優(yōu)越感。

不知道是不是真的低調(diào)，但是可以肯定的是真的富。

前些日子，同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn)，給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。

敢稱“凡爾賽”的玩家必有過(guò)人之處，學(xué)姐今天就帶大家來(lái)細(xì)品一下這“凡爾賽”。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

要說(shuō)同方全球人壽，還是應(yīng)該先從它的股權(quán)結(jié)構(gòu)說(shuō)起。

外資持股達(dá)到了50%，不要小看這個(gè)比例。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾險(xiǎn)，使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)地覆天翻。

能擁有如此成績(jī)，離不開(kāi)24.99%的外資持股的貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號(hào)，外資持股50%，比光大永明高了一倍。

目前小伙伴們就會(huì)想問(wèn)外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更能吸引到消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

外資公司想在國(guó)內(nèi)生存，一直承受不小的壓力。

和中資持股不同的是，外資持股需要的是一個(gè)更好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換句話說(shuō)，也就是外資需要隨時(shí)準(zhǔn)備充足的現(xiàn)金來(lái)做出賠付。

更重要的是外資公司的態(tài)度——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

按照道理來(lái)說(shuō)，理賠直接按照簽訂的合同條款理賠即可，但是保險(xiǎn)理賠官司也是司空見(jiàn)慣的，這是因?yàn)?，作為市?chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)合同，是具有一定的局限性的。鑒于每個(gè)理賠的例子都各有特色，所以很容易遇到模棱兩端的情況，想確認(rèn)這些模糊的情況，就得通過(guò)來(lái)來(lái)回回的反復(fù)確認(rèn)，可是，重疾是會(huì)威脅到生命的，理賠等的時(shí)間，沒(méi)人耗得起。

往往糾紛的產(chǎn)生就是因?yàn)榍闆r界定的不清晰。

像這種似是而非的情況，堅(jiān)決和果斷就是外資的態(tài)度。

在投保前不能保的堅(jiān)決不保，在理賠時(shí)能賠付的堅(jiān)決快速賠付。

也就是說(shuō)，外資公司的產(chǎn)品，在獲賠率方面是非常有保障的，這無(wú)疑是消費(fèi)者非?？粗氐?。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

別擔(dān)心外資保險(xiǎn)公司不著急理賠，他們甚至比消費(fèi)者更積極！為達(dá)高效的目的，理賠速度甚至用秒來(lái)計(jì)算。

去年，光大永明僅僅過(guò)了38秒就完成了理賠，同方表現(xiàn)更厲害，最短的一次，2秒完成理賠。

能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)橥赓Y保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司的敬畏。

中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)選擇最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中國(guó)市場(chǎng)。

三年前學(xué)姐拜訪同方的朱總時(shí)，他曾說(shuō)過(guò)一句話，讓人很有感觸：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

比其他人都快一步站出來(lái)，這很重要。

過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也證明，外資持股50%的同方靠極速的理賠，贏得了市場(chǎng)的清一色好評(píng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者青睞外資保險(xiǎn)公司的第二個(gè)原因，是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源。

可能大家對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)比較陌生，我們稍微引申一下。

經(jīng)歷了前后兩百多年，歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)早已非常成熟，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，任選幾個(gè)來(lái)說(shuō)說(shuō)：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)想不夸都不行；

美國(guó)大都會(huì)，短期意外險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)充足；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)極為優(yōu)異。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，的確成為了不少外資公司本土化進(jìn)程中的攔路虎，讓它們感到水土不服。

特別是看到這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)眨眼間就前進(jìn)了一大步。

就看兩年前，只有24.99%外資持股的光大永明，攻下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近50%的市場(chǎng)份額，然而在獲得如此驕人成績(jī)的同時(shí)，卻選擇了撤退，今年以來(lái)，甚至連一款在售的重疾險(xiǎn)都看不到了。

還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險(xiǎn)公司。

現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的太快了。

其他家一直在等光大永明核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定利用凡爾賽1號(hào)率先出手，不再在原地等待。

很自信。

它對(duì)自己很有信心是因?yàn)樗耐赓Y背景和它很難超越的實(shí)力。以及一顆敏感的心去迎合中國(guó)市場(chǎng)。

所以學(xué)姐說(shuō)它是當(dāng)之無(wú)愧最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資公司。

下面這張表，是學(xué)姐橫向?qū)Ρ鹊膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司當(dāng)前的熱銷重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)？從上面的對(duì)比表里看三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

這和五千年的傳統(tǒng)文化有關(guān)，中國(guó)的家庭，都認(rèn)為責(zé)任是最重要的。所以中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一直青睞保障全又多的產(chǎn)品，為了更加好地去履行家庭的責(zé)任，使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

凡爾賽1號(hào)包括了從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù)，此為保障全；免體檢額最高可達(dá)70萬(wàn)，還有對(duì)輕中重癥的大比例額外賠付，此為保障多。關(guān)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總這樣說(shuō)到——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

我們看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，重疾額外賠付也有，但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

對(duì)于產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)學(xué)姐一年前就評(píng)估過(guò)了，針對(duì)綠色生活我們可以給出建議，但不能硬性要求，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，不可能規(guī)定上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)，也不可能說(shuō)強(qiáng)制客戶25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，國(guó)人沒(méi)這么閑。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)使產(chǎn)品效能大打折扣，這和大家的行為習(xí)慣都是不符的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。以前到五星級(jí)酒店吃飯，是為了環(huán)境，現(xiàn)在不一樣，光環(huán)境好還不夠，味道也得好。再講到就醫(yī)，從前生病了“能就醫(yī)”就不錯(cuò)了，現(xiàn)在是“求好醫(yī)”，這些都是品質(zhì)生活的真實(shí)寫(xiě)照。

凡爾賽1號(hào)有了同方大品牌做依靠，在低價(jià)的同時(shí)所銷售的是最好的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

這三點(diǎn)說(shuō)明了凡爾賽1號(hào)為打入中國(guó)市場(chǎng)做出了巨大努力，也看得出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年來(lái)的努力。

最受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的外資公司重疾險(xiǎn)，除了凡爾賽1號(hào)還能是誰(shuí)！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重大疾病保險(xiǎn)對(duì)比分析哪個(gè)強(qiáng)"的圖文回答，望采納！

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