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外資公司重大疾病保險(xiǎn)需要買

提問: 里昂總統(tǒng) 分類:外資公司重疾險(xiǎn)

優(yōu)質(zhì)回答

學(xué)霸說保險(xiǎn)-懷普

前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)瘋傳“凡爾賽文學(xué)”,我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話,不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

低調(diào)應(yīng)該不是真的,但是富絕對(duì)是真的。

前些日子,同方全球人壽推出了一款新的重疾險(xiǎn),給它起名為“凡爾賽1號(hào)”。

稱“凡爾賽”的玩家一定是有著強(qiáng)于別人的地方,今天就讓我?guī)笥褌儊砑?xì)品細(xì)品。

我們先從股權(quán)結(jié)構(gòu)慢慢深入同方全球人壽。

外資持股高達(dá)50%,不能小瞧了這個(gè)比例。

兩年前,持股24.99%的光大永明,推出的4款火爆款重疾險(xiǎn),把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)弄的天崩地裂。

能有這樣的成績(jī),全靠24.99%的外資持股。

而這次的凡爾賽1號(hào),外資持股50%,比光大永明高了一倍。

我們現(xiàn)在可能就會(huì)有疑問了,為什么消費(fèi)者更愿意選擇外資控股的保險(xiǎn)公司。

  第一,是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

在國(guó)內(nèi)生存競(jìng)爭(zhēng)中,外資公司一直承受著不小的壓力。

不同于中資持股,外資更加需要的是一個(gè)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。翻譯一下就是,外資在應(yīng)對(duì)各種賠付時(shí),需要能夠隨時(shí)拿出足夠的現(xiàn)金。

外資公司的態(tài)度才是消費(fèi)者更在乎的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"

雖說保險(xiǎn)公司只要按照合約條款來理賠即可,但是生活中也是有非常多的保險(xiǎn)理賠官司的,這是因?yàn)?,保險(xiǎn)合同作為市場(chǎng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),本身有局限性。由于每個(gè)理賠的例子都很有特點(diǎn),所以就特別容易產(chǎn)生依違兩可的情況,得通過反復(fù)的確認(rèn)來認(rèn)定這種模棱兩可的情況,可是,重疾的嚴(yán)重性大家都知道,是涉及到生命的,理賠等的時(shí)間,耗不起。

往往就是模棱兩可的情況,容易造成糾紛的產(chǎn)生。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時(shí)是非常堅(jiān)決果斷的。

在投保前不能保的一定不保,在理賠時(shí)能賠的一定快速賠。

也就是說,外資公司產(chǎn)品有一個(gè)主要特征就是,獲賠率相當(dāng)高,這一點(diǎn)是消費(fèi)者非常在乎的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠!為講求理賠效率,甚至是以秒為單位來計(jì)算速度的。

我們知道,僅僅去年的時(shí)間,光大永明的最短理賠時(shí)間就達(dá)到了38秒!同方更厲害,最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

目前做到了這一點(diǎn),依賴的就是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的敬仰。

中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)選擇最好的口碑,只要做到最好就不要怕失去中國(guó)市場(chǎng)。

早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過同方的朱總,他說的一句話一直讓我感觸頗深:

客戶一直很喜歡很相信我們,因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候,第一個(gè)站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個(gè)出來幫忙的人,這是非常關(guān)鍵的。

從之前的經(jīng)驗(yàn)也能看出,極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器,為其贏得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88

  第二,外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

讓消費(fèi)者對(duì)外資保險(xiǎn)公司青眼相加的第二重原因,正是外資保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)所積累下來的經(jīng)驗(yàn)和資源,那可是有兩百年的歷史了。

對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入了解的人應(yīng)該不是很多,這里我們拓展一些內(nèi)容。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了兩百多年的發(fā)展,早已經(jīng)趨于成熟了,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場(chǎng)",可以隨便看幾個(gè)例子:

法國(guó)安盛保險(xiǎn),車險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常在行;

美國(guó)大都會(huì),提起短期意外險(xiǎn)的話,它的經(jīng)驗(yàn)令人不得不稱贊;

德國(guó)安聯(lián),在旅游險(xiǎn)方面它是“優(yōu)等生”。

而在重疾市場(chǎng)中,友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但地域和文化這兩方面的雙重差異,確實(shí)讓水土不服的問題出現(xiàn)在了不少外資公司本土化的進(jìn)程中。

尤其這些年來,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度令人目眩。

就回憶一下兩年前,光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下,將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額收入囊中,然而卻在成績(jī)?nèi)绱梭@人的時(shí)候選擇了隱退,今年甚至就連一款在售重疾險(xiǎn)都不見蹤影。

至于其他家外資保險(xiǎn)公司,觀望狀態(tài)較多。

現(xiàn)在真的每家都很謹(jǐn)慎的原因是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的太快了。

光大永明還在核算產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了,其他家還在等光大的核算結(jié)果。

同方?jīng)Q定用一款凡爾賽1號(hào)率先出手,不再等待。

充分相信自己。

外資的背景和深厚的實(shí)力是它自信的來源。同時(shí)用一顆敏感的心加入中國(guó)市場(chǎng)。

在學(xué)姐看來,它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無人可比。

以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜淼膸准彝赓Y保險(xiǎn)公司目前熱銷中的一些重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么有人會(huì)說最懂中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的非同方這款凡爾賽1號(hào)莫屬?由上面的對(duì)比表中我們可以得出這三點(diǎn)。

●   第一,真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

這和五千年的傳統(tǒng)文化有關(guān),中國(guó)的家庭,都認(rèn)為責(zé)任是最重要的。所以在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一直都很中意保障全又多的產(chǎn)品,為了更加好地去履行家庭的責(zé)任,使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),凡爾賽1號(hào)均有涉獵,此為保障全;免體檢額最高能有70萬,超大比例的額外賠付對(duì)輕中重癥都適用,此為保障多。關(guān)于這一點(diǎn),同方的總精算師楊總這樣說到——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力,是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會(huì)越來越大,在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二,中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就看對(duì)比表中友邦的友如意順心版,同樣有重疾額外賠付,但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

早在一年前學(xué)姐就已經(jīng)評(píng)價(jià)過這樣的設(shè)計(jì)了,我們可以建議別人過綠色的生活,但不能強(qiáng)制規(guī)定,因?yàn)榇蠹议L(zhǎng)期都是快節(jié)奏的生活和工作,不能要求上班族每天都準(zhǔn)點(diǎn)下班去運(yùn)動(dòng),顯然讓消費(fèi)者25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明也是不現(xiàn)實(shí)的,大家的時(shí)間都很寶貴。

這樣的設(shè)計(jì)只會(huì)降低產(chǎn)品的實(shí)用性,這與我國(guó)當(dāng)代人的行為習(xí)慣大相徑庭。

●   第三,中國(guó)人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌,還追性價(jià)比,兩者缺一不可。以前選擇在五星級(jí)酒店吃飯,重視的是一個(gè)環(huán)境,現(xiàn)在人們不僅要求環(huán)境好,也要求味道必須出彩。再說說就醫(yī),以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”,現(xiàn)在是“求好醫(yī)”,這些都是品質(zhì)生活的真實(shí)寫照。

凡爾賽1號(hào)背靠同方這棵大樹,用最低的價(jià)格賣出實(shí)打?qū)嵉暮卯a(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī),我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號(hào)為了更貼合中國(guó)市場(chǎng),做出了怎樣的努力,也看得出同方這家外資保險(xiǎn)公司這些年來的努力。

在中國(guó)市場(chǎng)最風(fēng)生水起的外資公司重疾險(xiǎn),凡爾賽1號(hào)舍我其誰!

*疫情期間逆勢(shì)而上,成為國(guó)人信任的品牌

寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資公司重大疾病保險(xiǎn)需要買"的圖文回答,望采納!

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