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外資公司重疾保險分析排名哪個更強(qiáng)

提問: 方知有 分類:外資公司重疾險

優(yōu)質(zhì)回答

學(xué)霸說保險-筱北

前段時間網(wǎng)絡(luò)瘋傳“凡爾賽文學(xué)”,我們可以把它理解為:用看似低調(diào)的話,不經(jīng)意地炫最高調(diào)的富。

低調(diào)應(yīng)該不是真的,但是富絕對是真的。

就在此前,一款名叫“凡爾賽1號”的重疾險由同方全球人壽上線了。

敢自稱“凡爾賽”,那一定是很厲害的玩家,學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

我們透過股權(quán)結(jié)構(gòu)來看看同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%,不要小看這個比例。

兩年前,外資持股的24.99%的光大永明,4連殺甩出4款爆款重疾險,把整個互聯(lián)網(wǎng)市場攪得地動山搖。

取得這樣的成績,24.99%的外資持股做出了巨大貢獻(xiàn)。

而這次的凡爾賽1號,外資持股50%,比光大永明整整翻了一倍。

我們現(xiàn)在可能就會有疑問了,為什么消費者更愿意選擇外資控股的保險公司。

  第一,是出于外資對本土市場的敬畏。

在國內(nèi)生存環(huán)境中,外資壓力一直不小。

在風(fēng)險管理上,外資比中資持股更需要穩(wěn)健的體系。換一種說法,外資不管在任何時候都要能拿出足夠的現(xiàn)金來應(yīng)對各種賠付。

外資公司的態(tài)度才是重中之重——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"!

雖說保險公司只要按照合約條款來理賠即可,但是生活中也是有非常多的保險理賠官司的,這是因為,作為市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)存在的保險合同,帶有一些局限性。由于理賠案例中每一個人的情況都與眾不同,特別容易碰到不置可否的情況,這些模棱兩可的情況需要耗費很多精力時間來反復(fù)確認(rèn),可是,重疾是會威脅到生命的,理賠等的時間,沒人耗得起。

在這種無法確定的情況里,糾紛就很容易產(chǎn)生。

外資應(yīng)付這種模棱兩可的情況時是非常堅決果斷的。

在投保前對能被保障的堅決保障,能進(jìn)行賠付的也堅決迅速賠付。

也就是說,外資公司的產(chǎn)品,在獲賠率方面是非常有保障的,這對消費者而言,是關(guān)乎切身利益的。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險公司比消費者更急著理賠!夸張到用秒來作為理賠速度的計量單位。

去年,光大永明的最短理賠時間達(dá)到了38秒,同方更優(yōu)秀,已經(jīng)做到了2秒的最短理賠時間。

現(xiàn)在能做到了這一點,依靠的的都是外資保險公司對本土保險市場的敬仰。

只要做到最好就不要怕中國市場不會選擇。

三年前學(xué)姐在拜訪同方的朱總時聽到的一句話,一直感觸頗深:

客戶一直很喜歡很相信我們,因為我們一直是在大家最需要幫助的時候,第一個站出來的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

第一個站出來,這個很重要。

從之前的經(jīng)驗也能看出,極速理賠是外資持股50%的同方的一大武器,為其贏得了市場的廣泛贊譽。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查,平均值92.88

  第二,外資深耕保險多年的寶貴經(jīng)驗。

另一促使消費者喜愛外資保險公司的原因,是外資保險公司豐富的經(jīng)驗和資源,那是在保險市場兩百年積累下來的。

對國外的保險市場有深入了解的人應(yīng)該不是很多,這里我們拓展一些內(nèi)容。

有著兩百多年發(fā)展歷史的歐美日等國外的保險市場,早已相當(dāng)成熟,{早在幾十年前就開始專注做"細(xì)分市場",隨意挑選幾家公司來看:

法國安盛保險,車險業(yè)務(wù)做得相當(dāng)好;

美國大都會,短期意外險經(jīng)驗十足;

德國安聯(lián),旅游險一直都做得很出色。

而在重疾市場中,友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

可是,不同的地域和不同的文化,確實給挺多外資公司在本土化的進(jìn)程中造成了阻礙。

尤其是最近這些年,中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

就回憶一下兩年前,光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下,將整個互聯(lián)網(wǎng)保險市場近一半的市場份額收入囊中,然而在獲得如此驕人成績的同時,卻選擇了撤退,今年過來甚至一款在售重疾險都沒有了。

也有不少其他家外資保險公司,默默觀察。

現(xiàn)在每家都因為中國發(fā)展太快的原因都變得很謹(jǐn)慎了。

其他家還在等光大核算產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了的核算結(jié)果。

但是同方打算率先出手不等了,用一款凡爾賽1號。

很自信。

事實上這么有自信是因為它的外資背景和它很難超越的實力。同時擁有一顆敏感的迎合中國市場的心。

所以學(xué)姐說它是當(dāng)之無愧最懂中國保險市場的外資公司。

以下這張表是學(xué)姐橫向?qū)Ρ瘸鰜淼膸准彝赓Y保險公司目前熱銷中的一些重疾險產(chǎn)品。

(配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

同方這款凡爾賽1號為什么是最了解中國保險市場的?相信大家看了上面的對比表中可以發(fā)現(xiàn)這三點。

●   第一,真正符合中國市場現(xiàn)狀和國情。

中國的家庭,因為五千年傳統(tǒng)文化的影響,把責(zé)任都看得很重。所以說在中國的保險市場保障全又多的產(chǎn)品一直都是備受青睞的,為了更加好地去履行家庭的責(zé)任,使家庭結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

凡爾賽1號從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數(shù),都有覆蓋,此為保障全;免體檢額最高是70萬,輕中重癥都是大比例的額外賠付,此為保障多。這一點上,同方的總精算師楊總是這樣解釋的——

我們重點在高保額發(fā)力,是考慮到國內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本,以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力,這是國內(nèi)消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付,是我們詳細(xì)研究國內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果,另外我們也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在國內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上,65歲前的生活壓力會越來越大,在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二,中國市場一直注重實用性。

就比如對比表中友邦的友如意順心版,一樣有重疾額外賠付,但要求達(dá)到“每月至少25天運動步數(shù)達(dá)到1萬步且完成打卡”的硬性條件。

學(xué)姐對產(chǎn)品這樣的設(shè)計早在一年前就做出過評價了,我們可以建議別人過綠色的生活,但不能強(qiáng)制規(guī)定,這是因為當(dāng)代人生活和工作都很忙,你不能要求上班族每天準(zhǔn)點下班運動,更不可能讓消費者25個月時間里還要每天都上網(wǎng)站傳自己的運動證明,大家哪有這么閑。

這樣的設(shè)計并不實用,這種設(shè)計是沒有考慮我國當(dāng)代人的行為習(xí)慣的。

●   第三,中國人的幸福感在提高,越來越追求高品質(zhì)的生活,現(xiàn)在國內(nèi)消費者不止追品牌,還追性價比,兩者缺一不可。從前到五星級酒店去吃飯,是為了好的環(huán)境,現(xiàn)在不一樣,光環(huán)境好還不夠,味道也得好。再說說就醫(yī),以前人們生病了只希望“能就醫(yī)”,現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”,這些都代表著生活越來越有品質(zhì)了。

凡爾賽1號以同方大品牌為背景,價格最低的同時產(chǎn)品質(zhì)量最好。

中國市場追求品質(zhì)生活,那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國市場最高性價比的產(chǎn)品。國人希望求好醫(yī),我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院,承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇,幫大家實現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī),真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號為了更貼合中國市場,做出了怎樣的努力,也看得出來,身為外資保險公司,同方在這幾年可以說非常努力。

在中國市場最風(fēng)生水起的外資公司重疾險,凡爾賽1號確實不是浪得虛名!

*疫情期間逆勢而上,成為國人信任的品牌

寫到最后,想到產(chǎn)品研發(fā)過程中,同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話:"我有信心,凡爾賽1號一定能把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資公司重疾保險分析排名哪個更強(qiáng)"的圖文回答,望采納!

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