前段時間，“凡爾賽文學”在網絡上很受網友們歡迎，簡單理解就是：用最低調的話，炫最高調的富。

不知道是不是真的低調，但是可以肯定的是真的富。

前不久，同方全球人壽有一款叫“凡爾賽1號”的重疾險全新上線了。

敢稱“凡爾賽”的玩家必有過人之處，今天就讓我?guī)笥褌儊砑毱芳毱贰?/p>

《買同方全球「凡爾賽1號」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們透過股權結構來看看同方全球人壽。

外資持股達到了50%，這個比例不能被小看。

兩年前，外資持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾險，使得整個互聯(lián)網市場地覆天翻。

能擁有如此成績，離不開24.99%的外資持股的貢獻。

而這次的凡爾賽1號，外資持股50%，比光大永明高了一倍。

我們現在可能就會有疑問了，為什么消費者更愿意選擇外資控股的保險公司。

  第一，是出于外資對本土市場的敬畏。

在國內生存競爭中，外資公司一直承受著不小的壓力。

不同于中資持股，外資更加需要的是一個穩(wěn)定的風險管理體系。說明一下就是，外資的現金儲備要足以應付各種可能出現的賠付狀況。

外資公司的態(tài)度是消費者很看重的——"千萬不能發(fā)生任何法律糾紛"！

理賠雖然有合同條款說明，但是保險理賠官司也是非常常見的，這是由于保險合同作為市場統(tǒng)一標準，其自身所帶有的局限性。因為理賠案例每個人的情況都不一樣，極其容易遇到模棱兩可的情況，得通過反復的確認來認定這種模棱兩可的情況，可是，重疾的嚴重性大家都知道，是涉及到生命的，理賠等的時間，耗不起。

在這種無法確定的情況里，糾紛就很容易產生。

像這種似是而非的情況，堅決和果斷就是外資的態(tài)度。

在投保前不能保的堅決不保，在理賠時能賠付的堅決快速賠付。

也就是說，外資公司的產品都匹配著相當高的獲賠率，獲賠率對消費者來說是非常重要的。

*同方2020年獲賠率數據

甚至外資保險公司比消費者更為急切的完成理賠！都已經開始用秒來計算理賠速度了。

去年，光大永明的最短理賠時間記錄是38秒，同方表現更出色，最短理賠時間竟然只有2秒。

目前做到了這一點，依賴的就是外資保險公司對本土保險公司市場的敬仰。

只有我們比其他的品牌都好的口碑，才不會怕失去中國市場。

三年前學姐拜訪到了同方的朱總，彼時聽到這樣一句話，一直以來感觸都很深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因為我們一直是在大家最需要幫助的時候，第一個站出來的人。——同方全球人壽總經理朱總

第一個出來幫忙的人，這是非常關鍵的。

從過往經驗也可以看出，外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場對它大加贊揚。

*最新一期用戶滿意度調查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險多年的寶貴經驗。

第二個讓消費者傾向于外資保險公司的原因，是歷經兩百多年，外資保險公司在保險市場積累下來的經驗和資源。

可能大家對國外的保險市場比較陌生，我們稍微引申一下。

歐美日等國外的保險市場很早以前就已經比較成熟了，畢竟經歷了前前后后兩百多年，{早在幾十年前就開始專注做"細分市場"，隨意挑選幾家公司來看：

法國安盛保險，車險業(yè)務值得一提；

美國大都會，短期意外險經驗十足；

德國安聯(lián)，旅游險領域拔得頭籌的就是它。

而在重疾市場中，友邦、中信保誠、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，地域的差異文化的差異，確實讓不少外資公司在本土化的進程中遇到了水土不服的情況。

特別是這幾年，中國互聯(lián)網保險市場飛速發(fā)展。

就回憶一下兩年前，光大永明在外資持股比例為24.99%的前提下，將整個互聯(lián)網保險市場近一半的市場份額收入囊中，然而在獲得如此驕人成績的同時，卻選擇了撤退，今年甚至就連一款在售重疾險都不見蹤影。

至于其他家外資保險公司，觀望狀態(tài)較多。

事實上真正的原因是因為中國發(fā)展的太迅速了所以每家都開始很小心。

其他家一直在等光大永明核算產品的后續(xù)服務成本是否承擔得了。

但是同方打算率先出手不等了，用一款凡爾賽1號。

很相信自己。

它的超強實力和外資背景是它的實力是讓它自信的原因。

學姐說它是最懂中國保險市場的外資公司重疾險，一點不為過。

下面這張表是學姐從專業(yè)角度對比的幾家外資保險公司現在熱銷的幾款重疾險。

（配橫向對比表）

為什么說同方這款凡爾賽1號最懂中國保險市場？看了上面的對比表我們可以總結三個點。

●   第一，真正符合中國市場現狀和國情。

這與中國五千年的傳統(tǒng)文化是分不開的，中國的家庭都認為責任大于一切。所以在中國的保險市場保障全又多的產品一直都是很受喜愛的，為了更好地在家庭里履行自己的責任，保證家庭結構的穩(wěn)定。

凡爾賽1號包括了從輕中重癥到身故到癌癥多次賠付到輕中癥共享次數，此為保障全；最高的免體檢額可達70萬，對輕中重癥的額外賠付比例都相當大，此為保障多。這一點上，同方的總精算師楊總是這樣解釋的——

我們重點在高保額發(fā)力，是考慮到國內當前高昂的醫(yī)療成本，以及消費者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國內消費者迫切需要的。至于為什么是65歲前設定額外賠付，是我們詳細研究國內延遲退休政策后的結果，另外我們也發(fā)現，現在國內成家、買房年齡已經到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會越來越大，在這個疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國市場一直注重實用性。

好比說對比表中友邦的友如意順心版，還是有重疾額外賠付，但規(guī)定必須“每月至少25天運動步數達到1萬步且完成打卡”。

學姐一年前就已經對這種設計做過評價了，我們可以建議別人過綠色的生活，但不能強制規(guī)定，這是因為當代人生活和工作都很忙，你不能要求上班族每天準點下班運動，強迫消費者25個月時間里每天都上網站傳自己的運動證明也是不切實際的，任誰都沒有這么好的精力和這么多的時間。

這樣的設計只會降低產品的實用性，這跟大家的行為習慣是相反的。

●   第三，中國人的幸福感在提高，越來越追求高品質的生活，現在國內消費者不止追品牌，還追性價比，兩者缺一不可。選擇五星級酒店去吃飯，重視的就是環(huán)境，現在人們不僅要求環(huán)境好，也要求味道必須出彩。再提到就醫(yī)，以前的話，生病了只想著“能就醫(yī)”就好了，現在還要“求好醫(yī)”，這些都代表著生活越來越有品質了。

凡爾賽1號在同方大品牌的支持下，價格最低，產品卻很好。

中國市場追求品質生活，那我們就出高品質產品。我們希望能給中國市場最高性價比的產品。國人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實現品質就醫(yī)，真正醫(yī)無憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點當中，能看到為了迎合中國市場，凡爾賽1號做出的不懈努力，也能看出同方這家外資保險公司這些年以來，做出了怎樣的努力。

最懂中國市場的外資公司重疾險，凡爾賽1號確實當之無愧！

*疫情期間逆勢而上，成為國人信任的品牌

寫到最后，想到產品研發(fā)過程中，同方互聯(lián)網渠道總負責人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號一定能把國內互聯(lián)網保險市場推到一個全新的高度。"

以上就是我對 "外資公司重大疾病保險產品介紹"的圖文回答，望采納！

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