現(xiàn)在買(mǎi)各種各樣的東西都習(xí)慣比價(jià)，而且是不同渠道的比價(jià)。線上的幾個(gè)電商平臺(tái)看看，線下的店鋪去試試，國(guó)外的代購(gòu)問(wèn)問(wèn)。快遞網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，購(gòu)物渠道豐富無(wú)比。

在保險(xiǎn)行業(yè)也一樣，無(wú)論是題主說(shuō)的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，還是重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等等，都可以在網(wǎng)上買(mǎi)到。而且購(gòu)買(mǎi)渠道眾多：代理人（親戚朋友）推薦，電話銷(xiāo)售推薦，經(jīng)紀(jì)人推薦，到銀行存?zhèn)€款也被推薦買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品…

但是要先搞清楚一點(diǎn)，百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)雖然便宜，但產(chǎn)品各不相同。還是那句話，買(mǎi)保險(xiǎn)之前要先弄清楚什么產(chǎn)品適合自己。

經(jīng)過(guò)一番篩選，我挑出了目前市場(chǎng)上最優(yōu)秀的十款百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，或許其中就有你心儀的一款：

接下來(lái)我們就來(lái)分析下，到底哪種保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道更好？

本文重點(diǎn)：

一、有哪些保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道？

二、我們?cè)撊绾芜x擇？

一、有哪些保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道？

說(shuō)出來(lái)你可能不太相信，現(xiàn)在我們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的渠道有6種！

他們分別是：保險(xiǎn)代理人渠道、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道、銀行保險(xiǎn)渠道、電話銷(xiāo)售渠道、團(tuán)體保險(xiǎn)渠道、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。

接下來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，他們的優(yōu)缺點(diǎn)。

1.保險(xiǎn)代理人渠道

目前保險(xiǎn)銷(xiāo)售的主力軍，可能是你身邊的同事、朋友、親戚，自從2015年取消保險(xiǎn)從業(yè)資格證之后，短短三年，保險(xiǎn)代理人群體從300萬(wàn)飛躍到800萬(wàn)。

優(yōu)點(diǎn)：一對(duì)一，離客戶最近，最直接的渠道，也是許多人保險(xiǎn)觀念的啟蒙者。能夠把保險(xiǎn)條款這些相對(duì)復(fù)雜的東西解釋給普通人聽(tīng)，曾經(jīng)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。

缺點(diǎn)：從業(yè)門(mén)檻低，代理人素質(zhì)良莠不齊，為了完成銷(xiāo)售出現(xiàn)許多誤導(dǎo)的現(xiàn)象，也是造成“保險(xiǎn)騙人”印象的主力軍。人員流動(dòng)性高，很多出現(xiàn)銷(xiāo)售誤導(dǎo)，理賠糾紛高發(fā)地。

2.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道

保險(xiǎn)公司養(yǎng)著數(shù)量龐大的代理人，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上一直是負(fù)重前行。近幾年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道的發(fā)展極大解放了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，把銷(xiāo)售渠道交給經(jīng)紀(jì)公司，減少了費(fèi)用成本，開(kāi)發(fā)出更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就類(lèi)似于淘寶、京東這樣的產(chǎn)品聚合平臺(tái)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠站在客戶角度去分析產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇更加豐富，價(jià)格更透明。有些能力強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)公司能提供保障方案的設(shè)計(jì)、保單保全服務(wù)、理賠協(xié)助服務(wù)，幫消費(fèi)者解決一些專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的問(wèn)題。

缺點(diǎn)：盡管是目前統(tǒng)籌最好的渠道，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的市場(chǎng)認(rèn)知度比較低，還需要一段時(shí)間擴(kuò)大影響力。

3.銀行保險(xiǎn)渠道

2000年8月，平安率先在銀行柜臺(tái)推出分紅型儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)“千禧紅”，由此拉開(kāi)了銀行保險(xiǎn)的巨幕。中國(guó)人對(duì)銀行有特殊的信任加分，通過(guò)銀行售賣(mài)理財(cái)型保險(xiǎn)更是深受?chē)?guó)人喜愛(ài)。

優(yōu)點(diǎn)：增加了普通人的投資渠道，投保方便。

缺點(diǎn)：收益較低，且常常出現(xiàn)銀保工作人員的解說(shuō)不清晰情況，把買(mǎi)保險(xiǎn)和存錢(qián)混為一談。當(dāng)需要用錢(qián)時(shí)，卻被告知積蓄被拿去買(mǎi)分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等投資型保險(xiǎn)了。

4.電話銷(xiāo)售渠道

通過(guò)打電話推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，但多數(shù)人不會(huì)聽(tīng)。

優(yōu)點(diǎn)：如果你不厭惡這類(lèi)方式的話，可以當(dāng)做聊天消遣。

缺點(diǎn)：電銷(xiāo)以返還型保險(xiǎn)為主，這類(lèi)保險(xiǎn)的特點(diǎn)是投資收益低，電銷(xiāo)傭金高，而且使用月繳費(fèi)這種降低心理價(jià)格的做法，實(shí)際上巨坑。根本不顧客戶的實(shí)際需求。

5.團(tuán)體保險(xiǎn)渠道

福利較好的公司會(huì)給員工購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體保險(xiǎn)，由公司統(tǒng)一投保。

優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)體險(xiǎn)價(jià)格較低，而且大部分費(fèi)用都由公司承擔(dān)。

缺點(diǎn)：很少人在公司呆一輩子，離開(kāi)公司就失去保障，別因此錯(cuò)失了最佳的投保機(jī)會(huì)。

也許你沒(méi)意識(shí)到，我們最常見(jiàn)的團(tuán)體保險(xiǎn)其實(shí)是社保。所以當(dāng)你想裸辭的時(shí)候，要先清楚裸辭后社保怎么買(mǎi)：

6.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是打價(jià)格戰(zhàn)最頻繁的戰(zhàn)場(chǎng)。其他保險(xiǎn)投保渠道費(fèi)用相對(duì)沒(méi)有那么透明，成交過(guò)程也沒(méi)有那么頻繁的比價(jià)，但互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)恰恰相反，就是以比價(jià)、比保障內(nèi)容搶奪市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)定制化發(fā)展，更符合用戶的需求和預(yù)期，產(chǎn)品選擇更豐富，價(jià)格更透明，以性?xún)r(jià)比為中心，更容易挑選到好的產(chǎn)品。

劣勢(shì)：保險(xiǎn)知識(shí)相對(duì)復(fù)雜，要么自己多做功課，要么就只能找專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃師協(xié)助理解保險(xiǎn)條款知識(shí)。

但是目前來(lái)說(shuō)還有，很多人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)缺乏信任，認(rèn)為在網(wǎng)上買(mǎi)很不靠譜。真的是這樣嗎？

事實(shí)上，這是普遍存在于多數(shù)人印象中的一個(gè)誤區(qū)，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)其實(shí)比線下購(gòu)買(mǎi)更便宜：

二、我們?cè)撊绾芜x擇？

其實(shí)我們不必?fù)?dān)心不同渠道買(mǎi)到的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)不一致，這跟我們平時(shí)買(mǎi)日常用品不太相同。

也不用擔(dān)心哪些渠道購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在理賠服務(wù)上有所差異，不同的渠道只在產(chǎn)品類(lèi)型、特點(diǎn)上有區(qū)別。

比如去銀行保險(xiǎn)渠道，大多數(shù)推薦的都是理財(cái)投資型的保險(xiǎn)。

從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是未來(lái)的發(fā)展方向，以客戶需求為中心，價(jià)格透明，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率更高，僅僅2019年上半年就有16款重疾險(xiǎn)上市。

更激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必定帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)也在改變著過(guò)去以渠道為核心競(jìng)爭(zhēng)力的格局。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)給消費(fèi)者提供了更豐富的產(chǎn)品選擇，我當(dāng)然更推薦能帶來(lái)理性消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)方式。

既然說(shuō)到這里，那就來(lái)給我家平臺(tái)喊兩句吧：

買(mǎi)保險(xiǎn)，上學(xué)霸說(shuō)保?；ǜ俚腻X(qián)，買(mǎi)對(duì)的保險(xiǎn)。

以上就是關(guān)于購(gòu)買(mǎi)百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)渠道的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。

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